上虞油封研发投入10营销投入不减反增

上虞油封：研发投入10% 营销投入不减反增

汽车：你们的出口情况如何

黄惠坤：现在出口在我们整个销售额中占百分之5、六十我们开始时产品主要是国内主机配套市场，没有考虑出口后来，中间商（外贸公司）有订单来找我们做，我们才开始出口，现在产品市场是国内配套和出口

我们通过中间商出口得比较多，但是有些中间商从经济利益考虑，会造成我们的客户和市场不稳定最近几年我们开始自己直接出口配套产品，而且一些客户也希望生产厂家直接去找他们

不过很多中间商（比如我们和通用之间的），我们也愉快合作了很多年了，希望继续扩大合作，不会超出他们我们出口市场定位主要是主机配套

汽车：供应商之间会不会为了争一个跨国采购商的订单

，打价格战

黄惠坤：我认为有的产品也不一定是价格低就能取胜的，我们是从价格性能比上去提升市场竞争力固然采购商首先肯定是让你报价，看看价格上有没有优势，一般如果你的报价在他的目标价范围内，他们都会来进行下一步的工厂实地考察

汽车：你们今年的工作重心和之前相比有没有甚么变化

黄惠坤：今年的工作重心，第一是开拓新的国际市场，第二是针对产品市场需求，重点提升两大类产品生产能力：一类就是需求量较大、普通型的配件，我们有规模生产能力的成本优势，从供货能力、质量控制能力和价格方面去竞争；另一类是产品结构复杂、技术复合型的、其他公司生产比较少的产品，发挥我们设计开发的技术优势和整套产品生产能力优势

汽车：技术上的优势怎样来达到

黄惠坤：一般范围生产油封的厂家，因为复合型的金属件的要求比较高，部分是通过外购来解决我们是整套设计生产，而且对要求高、复合型的产品具有四十多年的生产经验和相应装备，而这些国内生产的厂家相对比较少，由于都会觉得有设计和生产能力的难度我们发挥技术上的优势作为重点去开发，开发重型卡车、工程机械的商客

汽车：你们能够跟客户进行同步开发

黄惠坤：对我们有设计开发能力，并且可以按客户的工况条件进行针对性的开发、满足不同客户的要求

汽车：研发投入占你们销售额的百分之多少

黄惠坤：10%左右

汽车：今年的研发投入比去年增了，还是降了

黄惠坤：今年1季度我们基本与去年持平，因为1季度我们受到美国通用、福特公司的影响还是比较大

汽车：营销方面的投入减少了吗

黄惠坤：营销方面投入没有减少反而比去年增加我认为越是市场需求紧缩情况，越是不能减少，不能等待市场所以今年我们是调整市场策略，开发新的国际客户，我们五月要去迪拜参展，今年还打算去法国参展，以及参加美国的拉斯维加斯展包括与的合作也是重要方面

汽车：公司不参加上海车展，是由于什么

黄惠坤：上海车展我们去过一次，但根据展会的特点这次没参加但会在12月去参加上海国际汽车零配件展会

公司简介：

浙江省上虞市油封制造有限公司始创于1969年，专业生产各类橡胶密封件，是中国长江三角洲最大的集科研、开发、生产于一体的专业生产密封件企业之一目前公司已具备旋转轴唇形密封圈、橡胶密封件完全的自动生产流水线、全自动的工艺设备、完善的检测设施；拥有从产品研发设计、材料配方、模具制作、硫化到修整的整套橡胶密封件的技术开发能力，年产各类密封件 8000多万件

公司通过了ISO 9001 2000和TS16949 质量管理体系认证公司生产的主导产品油封列入国家级火炬计划项目，五十铃汽车油封评为国家级新产品目前产品被上海大众公司、奇瑞公司、一汽集团、江西五十铃集团等国内二十多家主机厂列为定点配套单位；自动调温器橡胶阀门经过汤姆森公司配套运用于美国通用汽车、福特汽车、康明斯汽车的发动机公司具有自营进出口权，产品远销美国、俄罗斯、德国、荷兰、巴西、澳大利亚、东南亚、中东等国家和地区

（文章来源：汽车）

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