贵航集团永红公司

贵航集团永红公司：贴牌生产只是时间问题

易汽车：请您先介绍一下公司运营的情况。

李力彦：我是来自贵航集团永红公司的，我们公司现在的主打产品是做汽车散热器、油冷器以及中冷器等主要商品，从八十年代开始我们从做水箱起步，在国内也是为几个主机厂

，大众、奇瑞等汽车厂商做配套厂商，而且我们都是自主研发，可以做到跟客户同步开发新产品，同时我们也在上世纪九十年代末以后开发一些技术含量更高、市场前景也非常好的油冷器产品，用在汽车发动机等关键部位上的，我们也有自己的一个研发队伍和体系，我们对产品的开发和市场的把握也更有信心。

特别是我做出口这几年的感觉，因为市场在不断成熟，客户也对厂家提出了更高的要求，一方面我们根据市场的要求严格控制产品的质量，有一套完整的质量体系，同时我们的产品也在不断更新，根据客户的要求不断更新、满足市场的要求，这几年通过我们的努力，我们在国际市场上、特别是在欧洲市场和北美市场上打开了自己的天地，得到了客户的认可，应该说还是有比较高的知名度。

易汽车：现在我们在海外市场上主要做欧洲和北美两个市场？

李力彦：对，这是我们目前产品的性质决定的，根据车型的使用范围来说主要是在欧洲和北美，欧洲更多一些，北美方面我们也在不断努力，希望能够拓展市场，这也是我们今后发展的一个方向。

易汽车：现在欧洲市场遇冷，整车需求下降，这对于我们的业务有没有影响呢？

李力彦：大环境的影响还是有一些的，对我们公司来说也是积极面对这种情况，包括金融危机，包括现在汇率的变动和整个市场，除了已有产品，还在现有技术上多开发一些新产品，多管齐下，除了已有的市场还在开发新的市场，这对我们来说也是更多把握市场机会的好时机。

易汽车：对于开拓新市场这块有什么打算吗？

李力彦：现在来说我们更多通过参加交流会、展会，以及跟客户交流之后，我们会根据市场的需求开发一些新产品，而且今后我们的产品可能会由散热器转型到油冷器上，因为这些产品技术含量高，也符合我们公司的实力，因为我们公司是具有自主研发和制造、生产、销售完整体系的，我想这应该是一个很好的前提。

而且现在散热器行业竞争很激烈，我们希望能避开这个激烈的环境，去寻找一个空间更大、今后发展更广的领域，现在油冷器、中冷器我们一直都在开发，是一直在做的项目。

易汽车：除了欧美市场这块，对于开拓欧洲、非洲、拉丁美洲这方面的市场有没有布局和打算？

李力彦：也有。首先我们出口产品也是根据我们本身产品的特性，对于欧洲和南美市场，应该说我们也是一直在考虑，希望能够通过展会来寻找一些好的机会。一方面我们是通过OEM市场出口，另一方面是通过售后市场出口，除了汽车市场出口，还有一个摩托车市场，出口量也是很大的，比如我们给欧洲市场出口，给南美市场配套，每年的出口量也是很大，这就存在一种竞争，因为现在这个市场整个经济环境和背景相对欧洲和北美来说整个市场会小一些，而且竞争以价格战为主，对我们来说这是次要的，我们主要的产品还是希望在欧洲和北美推广。

除了刚才说的油冷器之外，对于摩托车领域的配件这几年我们也在不断开发，并且取得了很好的成绩，这也是我们公司的另一个重点。

易汽车：像您刚才说的，我们公司业务的主要客户群一个是海外市场，比如欧美市场，还有国内的合资厂商，比如上海大众，还有奇瑞这样的自主品牌厂商，这三块市场对于我们公司来说，他们各自对于产品的需求有什么不同吗？

李力彦：因为我们跟大众合作已经有二十多年了，已经形成了一种非常稳定的合作关系，大家互相信任、互相支持，这几年我们开发了一些新客户，浙江吉利汽车、河南长丰汽车，这些汽车都是这几年迅速崛起的汽车集团，我们也是根据市场需求来做的，说实话，因为我们在国内有很大的知名度，很多公司都是主动找我们，希望我们跟他们合作，为他们开发产品，以满足他们对市场的需要。而且通过市场考验也证明了我们的实力，客户和市场都是非常满意的，所以我们也在不断地跟进，今后的开发和思想都是按照这块的思路。

易汽车：这三块市场对于需求上来说其实没有太大区别是吗？

李力彦：对，这方面其实并不矛盾，都是同步进行，而且这也是我们公司的增长点，每年对我们公司的发展也是起到了很好的推动作用。

易汽车：现在很多中国零部件厂商走出国门之后遇到了一个困难，品牌打不响，很多整车厂商用自己的零部件但就是不让贴国内生产厂家的商标，名声一直卖不出去，我们有没有遇到过这样的困难？

李力彦：你刚才指的可能是贴牌生产，这可能跟当前中国和国外市场的差距有关，毕竟国外汽车行业已经发展了一百多年，实力还是比我们强很多，在售后市场上，客户可能觉得加他们的牌子能显示他们公司的实力和知名度，应该说这是一个过渡，我想以后，特别是公司自身壮大以后，实力提高以后，也许以后客户会愿意打我们自己的品牌，我们公司有时候也会要求客户打我们的品牌，客户出于相信我们公司的实力，也会希望我们打品牌，这对他来说也是一个销售推广的渠道。

你要证明你的实力，让他们相信你有这个实力，让他想到你就非常放心，觉得你是值得信赖的合作伙伴，这样它就能跟你共享、合作，最后达成双方的共赢，通过不断的推广，这也会形成一种无形资产，以后会有更多的客户来找你，看到你的质量和管理体系都是很严格的，所以这也可以达到双赢的目的。

易汽车：金融危机对我们公司出口的影响有多大？

李力彦：不单是金融危机，前两年人民币兑美元迅速升值之后我们就已经开始考虑这个因素了，我们跟外方合作时也提到了这个因素，我们希望外方理解，我们的风险更大了，特别是这次金融危机之后我们也提到，我们应该采取一种更合理的方式，让双方都能承担风险，而且是为了更好地进行今后的合作，我们跟外方交流过，希望能达成共识，外方也理解，他们也知道这个事情的影响，因为不单对我们，对双方都有影响，怎样使双方更好的合作，争取更多的市场，我想在很多事情上我们还是达成了共识的。

易汽车：我们得和外方沟通，和他们达成共识？

李力彦：我想大家应该坦诚交流、探讨如何更好地避免风险，我们一直在和外方沟通，通过努力也达到了一定的效果，我们也有了一些方法来更好地规避金融危机带来的潜在的和今后的风险影响。

易汽车：我们公司有一些生产和售后服务的产品，这两块客户群对我们的要求有什么不同吗？

李力彦：要求是一样的，因为我们的生产体系有一套严格的质量管理体系，而且我们都是根据汽车行业的国际标准，现在汽车行业的一些标准都是国际上通用的，而且我们整个管理都是按照标准来执行，包括质量管理也是，我们的配套生产过程和国际要求的标准是一样的，在这点上我们非常可靠，客户对我们也非常认可，所以这也是他们为什么希望和我们合作的原因，希望能够利用我们的优势让他们开发更多的新产品，基于这个基础，大家形成了比较好的合作关系。