海南楼市当前印象优惠遮遮掩掩搭配

林海（化名）从来没这么焦虑过。他是海南一家私营房地产企业的总经理，在海南从事房地产业近10年，旗下拥有多个地产项目。“做了这么多年房地产，从来没这么冷过”，李海对本报记者如此表示。现在最让他头疼的是，如何吸引新的客户来购买公司积压的和即将要开盘的1000多套房源。林海认为，2012年海南楼市还会继续处在严冬，可能形势更不乐观，目前只能寄希望于2012年底政策大环境会有变化。

在海南诸多开发商中，持类似观点的开发商并不在少数，他们普遍认为，2012年的楼市环境将更加严峻。事实上，2011年上半年海南楼市成交量并没有回落，限购政策前后还将迎来一波购房高峰，4月份甚至出现了小高潮，真正的楼市冬天是从5月以后开始。

琼海一房企总经理对记者表示，而2012年全年情况可能都会像2011年下半年一样，购房者大都持币观望。广物地产开发有限公司副总裁、海南公司董事长王春芙认为而非拉丁舞、街舞等舞种，造成目前海南楼市寒冬的原因，一方面是全国房地产市场的调控大环境所致；另一方面，与其他内地城市不同，海南楼市刚需不足，本地人购房意愿并不强烈，绝大部分是来自岛外的非刚需群体。

不过，在王春芙看来，正是由于岛内刚需的严重不足，使得海南房价并不会像其他城市一样，在本轮调控中出现普遍性的大幅降价。另外，对于已经入住海南的大型开发商来说，海南的销售只占公司业绩的一小部分，即便卖得不好，也不会伤筋动骨，“还能扛得住”。“岛外购房需求仍然大量存在，因此海南楼市还是长期看好，这也是去年海南土地市场一直没有降温的原因所在。”

■数据 成交价停涨

据搜房网数据监控中心统计，2011海南新房报价总体呈现停涨趋势。截至2011年12月31日，海南共有338个在售项目，其中141个项目价格与年初持平，占比41.7%。

共有96个新盘涨价，占比28.4%，主要分布在海口和琼海两个区域，其中，琼海涨幅最高，达34.29%。多数楼盘在年初2-3月出现涨价情况，但到下半年涨幅缩小。此外，还有72个新盘降价，占比21.3%，也同样主要分布在琼海和海口两区域。其中普通住宅单价降幅在100-4000元/平方米，高档别墅类单价最高降幅达1200元/平方米，单价降幅在1000元/平米以上的楼盘占降价总量的43.1%，年度降幅最大的是三亚25度阳光，降幅为36.51%。另有29个项目存在报价差异而无法对比。

■记者直击 售楼处冷冷清清

在往年，11月过后，海南都会迎来购房旺季，来自全国各地的旅游者、置业者蜂拥入岛，元旦到春节前后，更是海南楼市最热闹的时段，几乎各个售楼处宛若旅游景点。但是，今年的元旦期间，记者在三亚、海口、琼海、澄迈等地均未看到往年的场景。“照此势头下去，估计春节的行情也不会好到哪里。”

1月4日下午，在位于海口市西海岸沿线的几个在售楼盘售楼处内，记者发现，来访量最多时也仅有1-2组客户，在最近的客户登记册上，1月1日之后登记的来访人数仅有10余人。“1号的来访量是最好的，但是今年因为天气和市场环境的关系，来访情况并不是很好”，一位售楼员表示。

在澄迈和琼海的几个售楼处内，则更是冷冷清清不见一位看房人，多数售楼员都百无聊赖地在聊天、上网或者做别的事情。在售楼处偌大的销控表上，记者也并未见已签约或认购的房源标识。

相较而言，三亚的情形稍微好些，元旦的到来带来了一些人流，但一位开发商向记者抱怨：“看房的人的确多了些，但买房的却没几个。”

除了冷清的售楼处，在从三亚到海口的高速路上对于创业者来说，以往琳琅满目的广告牌也大幅减少。“差不多6成以上（广告牌）都撤了”，一位海口当地开发商对记者表示，现在资金紧张，这种铺天盖地耗资巨大的宣传手段已经不合时宜了，开发商现在都在深耕客户，进行精准推销。