美家美户不做坐商做行商一同激活低迷市场团购

美家美户无缝墙布关注度 本月访问： 总访问量： 本月排名： 企业动态 美家美户：不做坐商做行商，一同激活低迷市场 美家美户无缝墙布

美家美户携带优势新品精彩亮相2016年北京墙纸展，参展现场人气居高不下，市场总监曹龙锦接受家居、慧亚资讯的专访，介绍最新参展情况及未来发展计划。

2016年 月9日-12日，精彩亮相2016第二十一届中国（北京）国际墙纸布艺地毯软装饰展会，吸引了众多经销商咨询、洽谈合作。美家美户区域经理庞平委在接受、《墙纸世界》专访时表示，公司需要和有兴趣的经销商一起配合做好市场，不做坐商做行商，大家共同做活市场，盘活市场。

现场采访嘉宾：杭州钱诚纺织有限公司区域经理 庞平委

家居：庞总，您好，此次参展美家美户想要达到什么样的效果呢？

庞总：此次展会是想向广大消费者再次介绍我们美家美户这一品牌，期望借由北京展会这一平台，展示我们的产品，让全国经销商朋友能够更好的了解我们的产品。

家居：这次参展美家美户给我们带来什么产品？这些产品有哪些亮点呢？

庞总：2015年整体市场呈现出低迷的状态，而2016年的市场环境依然会很险峻。对此，我们公司大力研发新品，目前推出了中高端产品共有24个样本，其中刺绣有9个，提花有15个。这些产品系列都能够使年轻人和有实力的年龄稍大的消费者接受。因为我们在价格方面是比较实惠的，所以无论是消费者还是经销Take-Two Interactive Software, Inc.商都比较青睐我们的产品。我们美家美户的宗旨便是，将产品做到环保，拥有高端的品质和贴合市场的价格，适合广大消费者。

家居：在挑选经销商方面，美家美户有哪些要求呢？

唐总：在选择经销商方面，我们会选择专业、有实力、一意的经销商，来销售我们美家美户的产品。同时也希望这么多年来认可和喜欢美家美户的经销商与我们共同成长，一起带动美家美户全国的销售业绩，提升市场份额，让家纺文化走进美家美户。

家居：当下不论经销商还是消费者都格外注重服务，那么在这方面美家美户是如何开展工作的呢？

唐总：服务方面是我们首要考虑的，因为不管多大的企业，首先要做好的就是服务。品质是优势，价格是优势，但是服务做不好，价格品质再好也没用。在目前整个建材行业中，对整个市场来说，我们美家美户已经能够为消费者提供较好的服务了，做到了十年以上的品质保证，一年以内免费服务、免费维护，以服务（至上的）理念提高销售技巧，大力培养优质经销商，以活动的模式增加我们的销售业绩（用服务态度提升销售业绩）。

每个企业的服务方向都不同，每个企业都会根据自己的企业特点做服务，因此我们要细分客户，用我们真正擅长的方面去服务。我们的公司在这方面也下了很大的功夫，无论是在产品的质量方面，还是我们的更换、退货效率，亦或是我们的货源，都有了全面的提升，对客户来说能做到更细更完整。（使厂家、经销商、消费者三位一体，以优质的服务获得消费者的口碑，从而提高市场占有率。）

家居：都说现在的行业形势不怎么好，那么企业这时应该怎么做才能继续发展呢？

唐总：现在不光是建材行业，全国所有的行业这一两年都是比较低迷。我们美家美户需要经过市场的局部了解调查，再进行规划。要想把市场做好，就要把最好的服务带给经销商。其次，要开发出更好更优质的产品提供给消费者。在局部把品牌做好的基础上，把业绩提高上去。

家居：在新的一年里贵公司有什么发展规划呢？

唐总：2016年我们将在品牌上进行战略调整，重美国新的核战略建立在大幅削减美俄核武器的基础之上点培养志同道合的经销商，并通过有计划的营销活动，结合线上线下，帮助经销商业务增长，同时我们也需要和有兴趣经销商一起配合做好市场，不做坐商做行商，大家共同做活市场，盘活市场。