图文平行进口车单店年销量近千台广州龙粤行

　　【图文】平行进口车单店年销量近千台 广州龙粤行解读圈层营销

　　近年来，平行进口车销量迅猛增长。不过，相对于品牌4S店，消费者对平行进口车的货源渠道以及售后服务方面并不太了解。所以，今天我们请来了广州龙粤行平行进口车综合店的总经理何志华先生来为我们答疑解惑，据称该店的年销量近千台，售价百万级别的豪华车就有600多辆。

　　广州龙粤行平行进口车综合店总经理何志华先生主持人：今天欢迎何志华总经理来到我们易车的专访间，我有5个问题向您请教。第一个问题，麻烦您介绍一下咱们广州龙粤行在广州的销售状况。

　　何志华：我们店在广州白云区，今年整体的销售情况行家都说难，但我们今年的整体情况还可以。从一到十月份的财报统计来看，我们100万级别的车今年累计销量是600多台，都是本地零售为主。另外，五十到一百万级别累计有300台，大概是这样的情况，我们专注于高端豪华品牌的汽车，奔驰、宝马、路虎、保时捷等车为主，我们还提供进口汽车细分领域的产品。

　　主持人：谢谢，第二个问题，今年上半年国内汽车销量连续下滑，咱们综合店有没有受到影响？

　　何志华：影响有一点，但我们在白云区深耕多年，用户口碑、客户服务和多年来的售后服务，我们提供了很好的解决方案，我们拥有一群稳定的客户群体，增购、换购、老客户转介绍，也有一定的帮助，所以整体影响不太大，销量还是保持平稳的增长态势。

　　主持人：好的，第三个问题，请您从综合店层面来谈，平行进口汽车销售店有哪些成功的市场营销方式？

　　何志华：我们主要做一些贴近客户圈子的活动，比如一些公益慈善的助学活动、公益活动，比较休闲的国内外自驾游，我们主要是在这个圈子里服务好我们尊贵的豪车客户，在这个圈子里形成一定的影响力，主要以这些营销活动为主，每年每个季度，像春季我们会搞生态自驾游，包括慈善公益捐款。暑期的时候我们会搞助学，和赞助贫困农村的活动，近期也做了。在这个过程中，客户也会带来他的亲朋好友参与，这些亲朋好友也成为我们的客户，因为我们的业务范围比较广，除了汽车零售还有名车维修。

　　主持人：您说的名车维修，与主要的竞争对手相比，贵店在售后服务方面有什么优势？

　　何志华：目前我们在广州综合店配套比较完善，主流的有奔驰、宝马、奥迪、路虎的检测设备都有，工具和技师配备都很完善，每个品牌有专业的维修团队进行车型的跟踪和售后服务，也有国内所没有的型号，像奔驰有一些个性化的设备，我们的技术跟国外同步，也经常派技师到香港、美国进行专业学习交流，对比较个性化的产品，我们有一定的优势。

　　主持人：最后一个问题，麻烦您介绍一下咱们店在广州车展期间有什么优惠？

　　何志华：每年广州车展上的购车热情和汽车的关注度确实很高，我们专注于50万以上的豪华车为主，高的有几百万，像奔驰S级迈巴赫，宾利添越和飞驰，我们都有车，客人比较担心的一个问题是售后的便利性和成本，所以我们推出车展期间所有买车的客户赠送三年或十万公里的免费基础保养，这是比较接地气，并将延续到车展结束。

　　主持人：好的，我的问题问完了，非常感谢何总参加我们的专访，谢谢。