[p] 一年之计在于春缘由

一年不如一年 ，已经成为很多业内人士谈论当下市场的经常使用语句。从刚刚过去的 15销售情况来看，虽然其中两天很多商户订单达到150单，但是，很多经销商谈到 15的销售情况，都表示不理想。

诺贝尔磁砖昆明分公司总经理贾邦强表示： 去年针对 15的活动，我们总共签单200多单，其中 月初就参加的联盟，签了100多单，100多单来自门店零售。今年总单数是150左右，联盟唯一40余单，大部分都依靠店面零售带动。

另一边，鹰牌陶瓷刚刚在年后撤掉了红星美凯龙店， 15则变成大商汇单店作战。店长刘文春表示： 去年 15的销售额超过100万，但是今年，虽然定单数量差不多，但是并没有到达百万事迹。 另外，刘文春无奈地表示，总额不高就罢了，很多单值都是很小，几万元的都很少，甚至有很多几千元的订单，光订了洗手间和厨房。或者是现在的顾客太精明，也不排除部分客户为了占活动的便宜，一个品牌订一部分。记者从其他渠道获悉，如今年两天签单150单的马可波罗，去年的盛况是翻一番 00单。从多位业内人士和记者走访的几个大品牌的情况来看，今年市场不如去年所言非虚。

面对今年的情势，不少经销商已行动起来。换品牌、代理新品牌、开店、撤店马不停蹄。年后，鹰牌撤掉了红星美凯龙里的 00多平方米的店面。谈到撤店缘由，店长刘文春也很无奈： 我们也不想撤，之前毕竟每一个月店里也有几十万的业绩，还是不错的。但是自从旁边的赛德斯邦瓷砖、阿联酋哈伊马角瓷砖撤走以后，商场在这两个位置上引入的都是办公家具。旁边的办公家具1进场，我们的生意一落千丈。整个店面都被办公家具包围了，加上位置属于主干道的背面，买瓷砖的顾客自然很难进店。所以就只能撤店了，我们去年8月份才续的合同，为了撤店的事情，还付了商场一个月的违约金，我们也没办法。

店中店的模式成为了瓷砖品牌撤店的重灾区。人少，生意难做是绝大部分商家选择撤店的主要原因。而同样在去年年底，卫通建材把位于竟然之家(金源店)的乐家卫浴和特地陶瓷一并撤出了卖场。巧合的是，特地撤离的位置让诺贝尔瓷砖心动了。去年才刚刚把 00多平方米店面装修好的诺贝尔，因为特地的位置靠前，紧靠不远的卖场 号门，决定搬到原特地陶瓷的位置上。对此，贾邦强表示： 调整是必须的，但是之前的店面才装好一年，这下又开始动工搬家，装修成本自然是不小的压力。一方面是厂家给了一些支持，卖场在店租上也给予了一定支持和政策，所以我们还是搬。

鹰牌陶瓷与卫通建材特地陶瓷撤离红星美凯龙致使红星美凯龙目前仅剩6家瓷砖品牌，诺贝尔磁砖是其中面积最大的一家，拥有超过600平方米的店面。而诺贝尔除装修新店面与不惜成本在居然之家移动店面位置之外，在年内行将开业的居然之家(北市区店)又拿下了 00平方米的位置。对其他商家的撤离、收缩，自己的扩大和变动，贾邦强分析到， 特地陶瓷撤店其实也是情理之中，因为诺贝尔和特地两个品牌的经营模式不同，卫通建材更倾向于做渠道，尤其是家装渠道。而诺贝尔主攻零售渠道，零售需要更多的店面面对消费者，所以很多调剂都是必须做的，也会做平衡和取舍。

至此，作为高端卖场的代表，竟然之家和红星美凯龙，瓷砖店面均各自不超过10家，这让一向强势的大商汇 主流高端瓷砖卖场 的地位更加突出，一铺难求仍然存在。而刚刚拿下了800平方米大商汇主干道 楼位置的华鹏陶瓷将赶在五一档期，于4月18号开业。对今年形势低迷，普遍不被看好，华鹏仍然开大店的情况，华鹏陶瓷云南总代理、副总经理高庆满表示： 之所以选择在这个时候开业，公司也是早有准备，其实在去年下半年就已拿下店面和品牌，直到现在已准备了半年时间。另外，我们也分析了昆明的房地产交房情况，去年下半年和今年下半年交房都比较多，和我们会和一些物业公司合作，在交房手册下工夫，做宣传等，所以我们也是瞄准了机会。机遇还是留给有准备的人的，我相信这一点。 对于逆势而上，高庆满信心十足。

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