d家具联合高校实现双赢细化品牌精准定位

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近日，喜盈门营销总监聂振环接受《木门世界》、家居专访，为我们介绍了强大的产品优势、品牌道路“大动作”以及来年规划。

访谈嘉宾：喜盈门营销总监 聂振环

喜盈门营销总监聂振环

《木门世界》：在金九银十的销售旺季，喜盈门推出了哪些新产品来吸引消费者呢？新产品的特色是什么呢？

聂总：今年秋季，为了适应市场的发展变化，我们推出了全新的九款木门。在风格上，相比以往，我们在设计中增添了许多时尚新颖的元素，更加符合年轻人的审美。

在设计上，我们的设计师考虑到了人体工程学，带来更舒适的使用体验。新款的门可以做到隔音40分贝，保温防潮，隔音不隔气。

在质感上，更加柔和；在色泽上，更加自然，富有美学特征。我们测试了门扇在不同光照条件下的呈现颜色和光泽，拣选并调配出最让眼球舒适的颜色。

环保上，考虑到二胎政策的影响，我们用了远超国标E1的环保标准，甲醛释放量控制在0.5mg/L以下。

可能广大的客户更关心新款门的价格问题。我应该这么讲：尽管新产品有着上述的种种优点，但是由于这一次主要面向年轻人，我们的定价在市场上同类产品中绝对是具有竞争力的。

《木门世界》：据了解，喜盈门一直注重产品的研发和创新，也与一些高校进行合作，那么与这些高校是如何进行具体合作的呢？这种合作有什么积极的意义呢？

聂总：我们现在和南京林业大学、中国美术学院、浙江大学等院校都保持着合作关系。我想合作的话主要在两个层面：

第一个当然是人才培养。每年这几所院校的学生都会来我们公司实习，对他们来说，是实习基地，是增加工作经验和阅历的地方。对我们来讲，年轻人总能带来新思路、新理念，给企业发展注入新活力。我们这边也会经常邀请高校的老师来学校讲课，或者组织技术、管理人员回学校深造。我们认为，这对企业的长远发展来讲，是很有益处的。

再一个就是产品的研发、设计，我上面提到的新产品就是我们和南林大共同开发的。我们公司的设计部门人才济济，但在实际案例当中，仍然存在很多局限性。譬如长期在同一个圈子，理念往往会趋同，这对个性定制是很不利的。而我们在与高校的合作中就很好地补上了这一块短板。

总而言之，我认为这种合作是一种的模式，是当前市场经济形势下企业与高校双向选择的必然趋势。

《木门世界》：随着企业的品牌意识越来越强烈，企业在品牌形象的推广上更加细致和全面。据了解，喜盈门在店面终端的品牌形象上有“大动作”发生，请您向我们介绍一下其中的情况。

聂总：的确是这样的，我们这段时间对各大店面都做出了整改。主要涉及到三个方面：

第一个是品牌辨识度的问题。我认为最突出鲜明的辨识度便是品牌的店面外观设计，好的店面外观设计不但能够给客户带来美的视觉享受，更会给企业品牌形象大大加分，进而产生选购、咨询意愿，最终成单。所以我们从多款设计中选取了辨识度最高的方案，作为喜盈门店面的标准样式。不仅仅是装修陈设，还包括店员导购的服装、语言、仪态等等，我们都做了细致的规定。

第二个是展品的选择和比重。当下整木定制盛行，很多企业在进军整木定制中往往偏重于一概价格贵的在数百元而括，盲目求大求全，想要面面俱到，却遗失了最初的核心竞争力。所以，我们必须从中做出权衡。如果现在客户走进我们的店面，可以感受到的是由木门产品的专业性到定制领域的多元延伸性。像护墙、酒窖、书柜、楼梯等产品，我们并没有刻意去强调产品范围有多广，而是将自身所长发挥到最大化，在工艺和对设计的理解上做到极致，让客户快速准确地找到自身需求的定位点。

最后一个就是店面的风格。我经常遇到过这样的问题：经销商往往要求在店面设计中增加更多的元素和风格，认为这样的展示效果会让客户增加选择性，更容易形成签单。但是事实证明，结果恰恰相反。因此，我在与经销商还有我们的设计师的交流探讨中，大多会建议他们在店面的展厅设置和产品的配套中以套系为主，并侧张口的每个词都带有浓重的火药味。重几个大的风格体系。这样的话，能够快速抓住市场细分定位，起到更好的宣传效果。

《木门世界》：2016年即将过去，行业里的许多企业都踌躇满志期待明年 月季的到来，那么喜盈门在明年展会季有怎样的计划呢？

聂总：我们计划参加上海建博会，主要是基于以下几个考虑：

第一是今年我们参加的就是上海展，参展的效果非常好，我觉得应该继续做下去。

第二是地缘优势。我们公司总部在浙江，现在我们的门店遍布全国，但主要的客户还是长三角一带。遇到有意向合作的经销商，我们也能马上请到工厂，让经销商对我们能有进一步的、更直观的了解。

第三是我了解到展会同期举行多场行业高端论坛和活动，邀请到了多位业内专家，就木制品行业的贸易形势、市场动态、机遇发展等研讨交流，探讨整木定制新思维。我想，这对于有利于我们喜盈门展示品牌理念、提高创新设计都是有利的。

关于参展的规划：首先一个当然是希望在展会中可以接触到更多的新客户和经销商，拓展我们的销售渠道；其次，我们会在展会上发布2017年主打新产品，到时候整个展馆也会围绕着新品进行设计；第三个是希望在展会上了解广阔的市场动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解国内外各地不同市场的市场需求，同时也对我们的竞争对手做一定的了解。具体的细节我们还在规划当中，但是我保证：明年三月份，我们的展馆一定能够让大家眼前一亮，大家一定能够在上海见到喜盈门最出彩的一面。