开发商托中介售保留单位一手存货当二手房抛美食

年底，全国各地楼盘出现房价“跳水”，或引起老业主砸盘，或承诺补差价。广州楼市表面仍未见波澜，但近期二手房市场上，却出现了一批开发商“保留单位”。代理中介经纪表示，近期开始有资金紧张的开发商，将原来囤起打算再卖出“靓价位”的盘源，以低于去年开盘价的价格出售。

不过，被称有“保留单位”放盘的中海锦榕湾开发商有关人士却表示，他们并不了解这个情况，中海地产在广州市场的房源，基本上在今年上半年已售罄。另据业界人士透露，目前广州一手房市场也开始出现讨价还价情况。

存货低于去年开盘均价 回笼资金6000多万元

市民陈先生说，他最近看楼时发现，发现二手市场出现了一些开发商的“保留单位”。单单是海珠区革新路附近，他在二手房中介带领下，看过两个一手房当二手房卖的楼盘。这些房源，都是开发商原来囤起来待价而沽的，现在却流入了二手房市场，房价比同个楼盘的二手房价还要低。

陈先生看过的楼盘中，就有中海锦榕湾。这个楼盘在11月初开始推出20多套的单位，全部是全新一手房，均价约在2万~2.2万元/平方米左右，而当时该楼盘的二手房价标价约2.6万元/平方米。但存货的户型面积都比较大，最小面积也要144平方米左右，更多的是近200平方米的四房甚至五房，总价也要 00多万~400万元。估算了一下，这20多套单位总值起码在6000万以上。

地产中介经纪杨先生介绍，这些房是去年9月份开盘的货源，都是比较低层的单位，大概是4~5层。原先楼层也不太理想，开发商认为放一段时间再卖价格可以理想些，就先收起了一些单位。查阅资料发现，在去哥只有一次投票的机会了。导师组内4位学员将两两捉对厮杀年9月25日该盘的开盘均价为2. 万元/平方米，最高价为2.5万元/平方米，最低价为2.1万/平方米。按照最近出售的均价，2万~2.2万元/平方米，相当于去年年初的开盘均价。

开发商称楼盘已售罄 查阅有46套未售

据地产中介经纪杨先生说，中海锦榕湾这次拿出来的20多套房，因为房价“笋”，在短短两周之内就全部卖完了。购买这样的房子，跟买一手房的流程是一样的，可以直接与开发商到阳光家缘站签约，不用付出中介佣金，也不用付出不到5年的营业税费，总成本比买二手房还要低。

在易截取的阳光家缘库中，没有见到最近有20多套房屋的成交签约记录，仅在10月14日该楼盘有签约1套房的记录，均价是2 204元/平方米。而在房管局的阳光家缘数据库，可以看到对外表示已售罄的该楼盘，还有46套房源处于未售状态。

但昨日中海地产有关人士表示，他们并不了解这个情况，中海地产在广州市场的房源，基本上在今年上半年已经售罄了。阳光家缘上显示的中海锦榕湾未售房源，是要经过大确权后才可以售卖的房源。而在被问及中海锦榕湾接下来是否还会有类似的“保留单位”拿到二手房市场卖时，中介经纪杨先生说，“这个要取决于开发商的资金情况，他也不太了解。”

业界人士认为，在二手房市场卖掉存货，即便价格比此前开盘时低，也不易被原业主发现，不会引起退房等不良反应。

为何降价卖？

中介称资金紧要低价出手

据了解，有部分楼盘虽然已经表示售罄，但都仍有少量单位是开发商的“保留单位”。在易房产截取的阳光家缘数据库中，珠江新城也有部分标明“售罄”的楼盘，仍有单位未售，且最近有成交。

比如，珠江新城广弘天琪楼盘，在11月2 日有一套房屋签约成交，均价仅为16722元/平方米，在卖完这套房后，该楼盘仍显示有17套房未售。而这个房价，比2009年4月2 日时该盘开盘均价18000元/平方米还要便宜。

地产中介经纪杨先生说，最近他们在海珠区就卖出了不少一手房当二手房卖的房。这些房源原本都是开发商留起来的，不是样板房单位。现在很多发展商资金都比较紧张所以只好拿出来，“价格肯定比原先一手房开盘时要便宜”。

杨先生还透露，今年2月初，革新路还你有过爱情么？有一个楼盘有批货，要在二手房市场卖。这是今年年初已经开盘时留下来的货源，大约40~50套，楼层都比较好，户型有两房~四房。原先大概是卖2.2万~2. 万元/平方米，估计到时候拿出来是2万~2.1万元/平方米。在南洲路也有个楼盘，要委托二手卖。“在二手房市场卖效果很不一样，因为二手房客户多”。