LED照明经销商心里话透视烧钱容易赚钱咋生存

2014年以来，经销商与企业之间的关系似乎从以前的同仇敌忾变得貌合神离。

近期，听到很多经销商抱怨生意难做，消费者越来越不好伺候，换品牌、跑市场，一天下来，累的脱水；而同时，企业也在发牢骚，产品卖不出去，就没钱投资渠道，维持巨量花销，为怎么绑住经销商的心而劳神劳心，身心俱疲

企业没有错、产品也不差、经销商也很好，但为什么会出现钱不好赚、生意难做的局面呢？笔者认为除却大环境的影响，消费者购物习惯的改变外，有很多原因。今天就打开窗口，与企业、经销商一起吐吐槽、发发牢骚，看一下钱怎么那么难赚？

经销商心里话透视

1.经营模式都差不多，想出头哪有那么容易！

经销商盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼到一个个墙角。

2.靠单点单品支撑，市场受堵，全盘皆输！

随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。

.渠道的扁平化，两极分化严重！

未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，而是每个人都有自己的渠道，那么能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。

4.店面成本越来越高，入不敷出！

经销商都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，此外还得加上人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等。

5.赢利空间越来越小，价格战耗不起！

现在已经到了 不促不销 的境地，无形中把经销商的利润空间给摊薄了。天天卖特价，有利润的卖不动，价格越卖越低，货量是起来了，只见辛苦不见钱。

当然，除了以上这些，还有很多其他因素，比如地域因素、装修风格、消费者消费习惯等等，但是，除了以上我们看到的客观因素以外，渠道本身出现又有哪些问题呢？

江门明奥光电总经理陈启下先生为我们总结了以下几点，供大家参考：

目前，照明行业的市场营销和渠道仍处于相对传统的模式。

首先，传统的营销模式主要依靠经销商到灯都进行商品的采购，而采购的时间又集中在年初和年末的两个旺季，虽然某些照明企业每年会有经销商会议和新品发布会，但往往是形式主义，更多的是为了提高企业知名度和维护好与经销商的合作关系，这就造成了生产企业与终端用户的信息不对称，缺乏产品升级和新产品研发的有效信息，不利于充分发挥企业的创新能力；

其次，传统的营销模式形成了产品的区域特性，由于经销商的经营范围有限，使得产品限定在某些特定的区域销售，无法冲破地域的限制，给消费者的选择带来一定的局限性；

再次，传统的模式无法让生产企业为消费者提供更快捷、优质、全面的综合服务，尤其对于产品质量的客诉问题，因经销商的中介存在，使得终端客户无法及时的得到清晰的解决方案。