照明经销商不可欺土得掉渣却有杀伤力.源泉

在照明厂家业务经理们看来，LED照明经销商老板这个群体，土气甚重，漫步其中，一股浓重的城乡接合部味道扑面而来。老板们虽说有两个钱，却被厂家业务经理们叫做土豪，有钱又怎么样，还不是 土 。比如说个人素养不高，文化水平也不高，没见过什么大世面，也不懂什么时尚，国际名牌穿在身上也是地摊货的效果，举止行为乡土气息重，虽说也有豪车豪华办公室，但进去一看，里面肯定被整的乱七八糟。不但外表和行为土，思想方面也落后，眼界窄，没有战略思维，缺乏现代营销意识，几千万的老板做生意还那套农民打法，市场投入方面更是抠抠索索的

实事求是地来说，LED照明经销商这个行业也的确不是什么高大上的行业，老板们自然也就高级不到哪里去：有村里农民洗脚上田的，有小商小贩做起来的，有下岗职工摆摊起家的，碰到供销社下海的就算是高级知识分子了，高学历简直就是凤毛麟角。对于许多喝过高级墨水甚至是洋墨水，在大城市工作，又懂时尚的LED照明厂家经理们来说，这LED照明经销商的确比较土。

接下来问题就来了，LED照明厂家的业务经理一旦对LED照明经销商产生这个 土 的基本定位后，接下来必然会戴上有色眼镜来看待LED照明经销商：

1.认为自己与这些经销商老板是不在一个层次上的，自己的层面要高大得多。

2.土老板没有全局观，不懂现代营销，思维和操作手法都很陈旧，这些因素肯定会影响厂商双方的商业合作。

.与这些土老板讲大道理都没什么用，得要用点手段，要么设法牵制压迫，要么开点空头支票，哄哄他们。

4.土老板们固步自封，他们不需要更先进的运营和管理技术，搞了也没用。

经再次培训后分期分批发证上岗。 感谢您对我们工作的支持！ 【民留言】 书记您好： 今天直接向你反映2个情况5.既然老板都是土，那么老板的下属们肯定就更土了，离他们远点，因为没什么好沟通的，搭理都不愿意搭理。

定位就会带来思维的角度，时间长了就会形成思维习惯，这后果是必然的，双方的心理距离会越来越远，厂家业务经理们之间的互相交流中，也喜欢拿土经销商们的种种故事作为笑话素材，这就更巩固了对经销商老板土老帽的定位。

虽说只是一个感觉上的定位，但会影响人的思维角度和习惯，而思维又会影响行为：

1.厂家业务经理认为这些经销商老板都是些老土，自然也就不会对经销商进行深入的了解。

2.没有深入了解，自然也就不知道经销商的酸甜苦辣，不知道老板们当前所面临的问题和压力，不知道老板们的基本规划和未来发展模式，也不知道厂商之间在运营模式上存在哪些差异点。不了解，也就更不会研究了。于是，会把经销商对厂家的种种不配合都归咎于经销商的土。

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