照明经销商糟心事年年有今年生意特难.源泉

2014年对照明行业来说是不平凡的一年，60W白炽灯正式退市，节能灯补贴转向灯促进着行业的欣欣向荣，同时也上演了一系列高管离职潮，企业内部政变、大手笔收购并购等戏码。当然，无底线的价格战、倒闭跑路门也为行业的发展蒙上了一层阴影。此外，电商让不少人看到了商机，也冲击了现有渠道的发展格局。

糟心事 年年有 今年生意特难做

今年，笔者与企业或者经销商交谈时，无一不感叹今年的生意难做，有人形象地反映道： 今年的生意只有去年同期的一半。 去年的生意就不怎么好，没想到今年更难做。 这是不少照明人今年共同的心声。

8月4日,美国原版舞台剧《加菲猫—生日派对》也将来到烟台。该剧讲述了希望每天都能过生日的加菲猫,因为尼莫的小阴谋,使得自己即将到来的生日消失。加菲猫该怎么办?听说它要做自己最不愿意做的事才能感动上帝,换回自己的生日。我们的加菲猫能克服困难找回它的生日吗?期待大朋友、小朋友们来到现场与加菲猫“零距离”互动,一起参与剧情发展。不仅是接单数量的减少，价格战、成本上升也让业者们 蛋疼 。纵观今年的价格走势，线条一路向下，不仅是所谓的生产 垃圾货 的小厂，连像飞利浦等行业大佬价格都大幅下调。有人分析，小小的数据变化将触动现有企业的格局，面对价格战，没有资金链优势的企业将最先倒下，而有实力的大企业或许会是最终的胜利者。

厂家闹心，经销商的麻烦事也不少，员工工资上涨、门面租金上涨、电商的冲击，而经济萎靡下的消费力随之下降，直接的反应就是利润变低，有经销商打趣道： 这样下去，地主家也没有余粮。

当然，还有一系列管理离职、老板跑路等糟心事接连上演。这背后也间接反应了行业的快速变化和更新。

收购并购热 抱团联盟时

雷曼收购康硕展电子4 . %的股权，珈伟1.2 亿收购品上、中京电子2.8亿收购方正达等等 都在业内掀起了巨大的波澜。同时也引发了业内的热烈反响和讨论。

有人认为，大鱼吃小鱼，这是自然现象，上游收购下游，是产业链整合;也有人认为，说白了这就是资本运作，无论出于什么样的目的，大部分认为这是未来的发展趋势，是每个快速发展中的行业的必经过程。

对此，行业大佬觉得，现在LED照明行业确实鱼龙混杂，在迅速扩大，所以在这个过程中优胜劣汰都是必然现象。

抱团联盟，不仅存在于厂家之间，经销商、灯具卖场也流行 报团取暖 ，像众人熟知的 共享联盟 、 中照联 等经销商团体，实现产品共享;以及 星光联盟 华艺灯饰和开元灯饰的联盟，如此发挥彼此在灯饰卖场上所积累的品牌与口碑，同时还将有效整合资源，对抗目前古镇灯饰卖场 过剩 的局面。

照明电商：机会与痛点并存

有数据统计，到2015年中国的购规模将增长249%，购率将达到17.5%，电商俨然成为了中国经济发展一股重要的推动力，而家居电子商务规模将达到2050亿元。正是在这种可以预见的冲击下，大众品牌灯饰厂商如飞利浦、雷士、欧普也加入了电商渠道战，实现线上线下两步走。

有这样一句话，放在照明电商行业也是相当合适的：这是最好的时代，也是最坏的时代。电商带来了很多新商机，实现了很多传统商业模式的不可能性，但是也对线下造成了严重冲击，特别是 老店 ，靠着在上开店当老板的大有人在，但 玩不转 的也不少，电子商务经营模式、广告推广、价格竞争等哪一点都要面对。

显然，电商一定是发展趋势，未来的空间还很大，放在照明行业也不例外，如何不被电商牵着走而是掌控它，是当前很多跃跃欲试地经营者需要考虑的，细致的如定位、推广、定价策略等，每一项都容不得马虎。

本文由入驻维科号的作者撰写，观点仅代表作者本人，不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题，请联系举报。