當汽車銷售增量不再帶來利潤時付費定閱成了

当汽车销售增量不再带来利润时，付费订阅成了车企必由之路

此前，宝马宣布将在2019年款汽车上推出苹果CarPlay功能的付费定阅服务从表面上看，这个想法听起来像是让客户多了选择权，那些为加热座椅或自动停车技术等功能额外付费的人可能会拍手称快但要付出甚么代价呢

大概十年前，当市场内兴起「可更新的汽车信息文娱系统」的概念时，听上去真是满吸引人的以后，汽车制造商逐步推出了可升级的车机系统和和配备了Wi-Fi功能的汽车像特斯拉这样的公司则走得更远，居然提供OTA远程更新服务，车主无需亲身造访4S店即可添加功能，提高系统的响应时间等

可以预感的是，随着上述操作变得越来越便利，我们为互联汽车功能付费的方式或许也将改变虽然存在基准价格和一系列新车可选装备，但车主可能要按月或按年为远程服务或卫星广播之外的功能付费而且，对1辆汽车来讲，标准配置和非标准配置的界限尚不能完全肯定

在今年一月下旬举行的底特律车展上，宝马宣布将在2019年款汽车上推出苹果CarPlay功能的付费订阅服务新车第一年可免费使用，以后车主每一年支付80美元便可现在该功能的收费情势是一次性付清300美元

到2023年，汽车订阅服务的市场规模可达60亿美元

“这样做可以允许客户更换设备，”宝马北美技术产品经理唐·史密斯（Don Smith）解释称“很多人买了CarPlay后觉得不错，但当他们换了安卓以后，这项功能就没法再使用了”

从表面上看，这个想法听起来像是让客户多了选择权，那些为加热座椅或自动停车技术等功能额外付费的人可能会拍手称快但要付出什么代价呢那些决定不为OnStar或SiriusXM电台等车联定阅服务续费的客户或许并不认为自己的爱车失去了一项重要功能但如果车企将这类付费订阅的模式延伸到更重要的装备，情况又会怎样呢

“可支持数字版权管理（DRM）功能的软件是车载装备货币化的下一个浪潮，正如宝马汽车支持苹果CarPlay，”IHS

Markit高级分析师科林·博德（Colin

Bird）解释道“这可能是由于越来越多的产品支持空中更新程序对汽车制造商来讲，类似这类基于服务的软件是非常有利可图的，由于软件的利润率要高很多”

IHS预测，到2023年，汽车定阅服务的市场规模可达60亿美元，毛利率在%区间相比之下，汽车销售增量几乎不会带来利润对汽车制造商而言，这基本上是一个共赢局面，例如采取通讯公司曾用过的模式，随着智能的普及，为消费者提供合约机和数据流量包月等服务

博德说，IHS已经预测将有700万辆配备“可更新信息娱乐系统”在路上行驶

，从可更新的内置导航系统到可为你订购咖啡的App运用等而且，从奥迪到沃尔沃，每个品牌厂家都会给汽车添加Wi-Fi热点，和用于停车和流媒体的App运用那末我们仿佛正在进入一个只要花钱就能随便将一些汽车功能添加到付费订阅计划的时期“这将允许主流汽车制造商实现DRM功能更新，类似你在特斯拉看到的那样，客户可在软件稳定并准备投放市场时支付一定费用，购买使用自动驾驶功能，”博德说

苹果CarPlay策略仅适用于宝马汽车

通过空中更新，特斯拉已为Model

3汽车添加和删除了从自动雨刷到Autopilot等多种功能同意空中更新的车主可以决定什么时候更新，在下一次进入车内时，提交新功能已添加或停止工作的报告宝马等汽车制造商已明确表示，将采取这种方法，保证汽车具有更好的互联功能但苹果CarPlay的策略仅适用于宝马汽车，由于后者向来有办法让客户在可选设备上豪掷千金之前，宝马公司曾让客户为造价40000美元的宝马3系车型的巡航控制和折叠后排座椅额外支付费用，这样的历史可能不会重演，但他们依然要求客户为CarPlay自掏腰包，而许多汽车制造商——乃至一些奢侈品牌——早已将CarPlay包括在基准价之内

“在拥有汽车的前几年，不用（数学家的）头脑就能算出来，基于订阅的CarPlay方案更便宜，宝马每次都会胜出，”美国专业汽车评价公司凯利蓝皮书的主任分析师麦克·哈里（Michael

Harley）说“大多数车主的车辆使用时间都超过三年，后续车主也将被迫定阅移动界面，”他说“不为赚取CarPlay预支费，在全部汽车使用寿命内，宝马赚钱的机会还有很多，随着时间的推移，消费者的本钱将逐渐增加”

博德也赞同一种说法，即宝马对定阅服务计划还知之甚少，最少目前如此，这主要源于该公司客户的购车方式，以及他们更换新车的间隔时间“宝马客户更倾向于租车，如果他们在4年左右或更短时间以平均费率租赁CarPlay，理论上比全价购买更划算，”他说“你可以看到，如果不定阅的话，许多硬件都处于休眠状态，特别对租赁车辆而言……即便是基本的东西，例如可使用的加热座椅，也可以在转售给下一个客户时重新设置”

不过，使用过这项服务的消费者对此喜忧参半虽然当客户在市场上发现1辆行驶了三四年的宝马汽车时一些定阅功能已失效，他们还是能够更容易地取得自己想要的功能如果第一位车主使用一年后，觉得不值得花钱定阅CarPlay和加热座椅，第二位车主可以花点钱改变配置

尽管如此，我们正在开始进入未知领域沃尔沃XC40行将推出一款名为Care by

Volvo的定阅服务计划，每个月费用中涵盖了汽车支付、维修、保险、磨损和其他“服务”许多其他奢侈品牌也在尝试推出订阅项目，和一套基于信息文娱平台的互联车载服务套件在国际电子消费展（CES）上，我们了解到很多汽车制造商正在将自己的产品与亚马逊Alexa和谷歌助理捆绑销售，意思是说，如果你有相应的设备，并定阅了这些技术公司的服务，上述两款设备均可使用

突然间，互联世界恍如变小了

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