保羅高爾文屢戰屢敗的摩托羅拉之父

保罗·高尔文：屡战屡败的摩托罗拉之父

摩托罗拉，一个多么响亮的品牌作为、寻呼机和其他无线通讯装备的大哥大，它的市场占有率一直名列前茅有了它，才有了第一部对讲机，第一部可佩带，第一部全中文，而今天人类能够享受科技带来的便捷和快乐时，应当感谢这个改写了通讯历史的人保罗高尔文，正是在他的辛苦努力之下，才有了摩托罗拉的雏形和壮大，才有了本日我们的方便和便捷

创业多艰苦

1895年6月29日，保罗高尔文出身在美国伊利诺斯州一个叫哈佛的小镇上年幼的高尔文对外面的世界充满了渴望和向往，整天想着去闯荡，因此，看上去，他比同龄人要早熟很多

自1856年芝加哥和西北铁路建成后，哈佛成为重要的交通枢纽，给这个闭塞的小镇注入了活力，孩子们为了赚钱，开始在火车上做起了爆米花生意早熟的高尔文自然也投入这场竞争中，仰仗自己的敏捷和聪明，还赚了一些钱

因为有利可图，愈来愈多的人到铁路上卖些小玩意，但高尔文意想到，这种情况不会延续太久，便在大赚了一笔之后，果断地退出了这个行当果然不久以后，车站就贴出告示，制止随意买卖从这里，高尔文学会了对市场动向的掌控是多么重要

18岁时，高尔文上了大学，但因为家境不是很好，大二就退学了，他找了几分零工来做正在这时候，一战爆发，高尔文便加入军队，3年以后，光荣退役军队生活是艰苦的，但锻炼了高尔文的体魄和意志，为他以后的创业打下了坚实的基础

1战后的美国经济正处与一个大发展的时期，新兴工业十分蓬勃，高尔文感受到了这类时代气味他在等待时机大干一场1921年，朋友斯图尔特向高尔文提议在马什菲尔德市办一个蓄电池厂，由他出主要资金高尔文觉察到无线电领域是大有作为的，便答应了1921年7月15日，斯图尔特电池公司成立了

刚开始的时候，在两个人的努力下，公司的效益不断提高，一度成为当地最大的工厂，但好景不长，由于忽然到来的经济不景气，公司很快也堕入了困境虽然高尔文到处想办法，但还是没法挽救颓势几天后高尔文回到了故乡，此时身上的钱连吃饭都不够，恰恰这时候总统去世了，一瞬间，他觉得无比空虚，好像整个世界都完结了

可是高尔文不甘心，自己的第一次失败了，难道就一生呆在这个小地方过完一生吗不，儿时的欲望不能就这样放弃他向父亲借了40美元，来到了芝加哥，来到亲戚一家公司做事但是斯图尔特又一次来到了高尔文身边，给他带来了一个希望就是在芝加哥重组公司，因而两人开始第二次合作

当时无线电行情看涨，但与此相关的干电池却笨拙黝黑，用不了多久就得更换，高尔文注意到这个缺口，便开发一种叫B－整流器的产品来取代原有的干电池，最初新产品销路很好，但正因为是新的产品，不就又出现了很多故障，为此，行政局再度查封了公司，并拍卖公司所有物品

这次的高尔文认准了整流器的市场价值，他深信这种事物改进之后，绝对会大卖，为此，他来到了拍卖场，用750美元的高价买下了这类不为人看好的新玩意

1928年9月25日，高尔文制造公司诞生了，虽然在成立之初，唯一565美元和5名员工，第一个星期的工资总额也仅为63美元但他毕竟是高尔文独立创业的开始，从这里，他要征服整个世界

摩托罗拉的诞生

20年代，随着汽车的风靡一时，收音机的大行其道，这两种新型产品的相辅相成自然成为不可避免的发展趋势但是，由于安装进程复杂、音质不良、价格昂贵，同时最重要的是因为如果要收听广播，司机必须把引擎停下来，因此直到1930年很多人都还是谢绝安装收音机

高尔文敏锐地意想到这是扩大公司影响的一个绝佳良机他向他的员工提出挑战，去设计一个价格低廉并可安装在大多数汽车内的简易车用收音机这关系到公司的生死存亡为此，他把自己的全部精力都投入了进去，期间经过美国历史上最严重的经济危机，高尔文公司差点倒闭，不仅如此，在那段时间，高尔文相继失去了自己的父亲、母亲，一个又一个的打击使他几乎都麻痹了

失败，失败，为什么失败总是如影随形，但高尔文和公司的员工互相鼓励着，走过了这段最难熬的日子精诚所至，金石为开经过尝试和失败，1930年6月，他们终于生产出一台样机高尔文带着这个辛苦的结果去收音机制造商协会，虽然没钱在会场租一个展位，但他机灵地将汽车停在会场外，把这个样机安装在车内，以便参观者在入场前就能看到他们的收音机这1成功的战略为公司带来了足够的定单，使他对车用收音机的未来充满了信心

为了强调是行动中的收音机，高尔文将他已颇有名气的收音机取名为摩托罗拉摩托是汽车的引擎，罗拉则是形容汽车收音机里传送出的欢快而动听的声音这个名字既醒目又有趣，很快遭到了热烈欢迎第一代商用车用收音机就这样诞生了

但是，尽管如此，困难仍然存在，汽车收音机的安装程序过于繁琐，为此遭到了不少客户的投诉高尔文连忙召开紧急会议，最后决定建立一个公认的摩托罗拉安装站，来克 服这个难题几年以后，全国范围内发展了1支熟练的安装队伍，摩托罗拉在市场上独领风骚

不断创新的征途

1936年，战争的乌云笼罩着整个世界一次偶然的机会，一家报纸告诉高尔文，由于缺少无线电通讯，军队里的行动遭到了很大的阻碍，用这样的设备去打仗，结果可想而知后来高尔文说：我能看见一块无人占据的市场中的一个需求因而他决定进入警用无线电市场，组织公司的工程师们开始生产样机很快生产出来，能够保证大约1英里的通话质量但大部分人对这个小玩意都十分怀疑，能够在战争中发挥作用吗但事实证明了他们的疑惑是不成立的，在战争中它大放光彩赢得了许多战时订单，并为美军的成功做出了巨大贡献

接着，他们又为美国陆军通讯部研制了FM便携式无线电收发机，在战争期间共生产了5万台而参与开发的主力科研人员诺布尔为此被陆军授与功勋证书后来他成为摩托罗拉的科研主管

战争期间，高尔文被选为无线电业制造商协会主席，并领导组织无线电工业界支持战争的行动，他坚决反对牟取暴利，这段时期他的公司赢得了富有创造力和有效率的荣誉高尔文制造公司也改变了，1941年它还是一个唯一大约1000名员工销售额约1000万美元的小型无线电公司，1941年到1945年间，它与军方的合同总金额近2．5亿美元，这段期间员工总数增长三倍，年销售额也增到超越8000万美元肯定了在行业内的领导地位

当战争的风烟还在弥漫的时候，高尔文已在斟酌战后的建设问题了仅仅靠军事生产是不行的，必须再生产新的东西，他看到了市场对新的民间工业及消费产品的需用及渴望为此，高尔文制造公司在1946年拨出100万美元的研究经费，并指定240多位工程师专门发展新科技、产品和生产过程1947年高尔文制造公司为了尊重这个新纪元，同时也为了将公司的产品明确标明已相当有名气的摩托罗拉注册商标，高尔文制造公司改名为摩托罗拉公司

摩托罗拉开始将战时的经验用于商用无线电通讯事业，并开始首创新颖新颖的产品，当它的无线电寻呼机问世后，虽然产品离完善差得很远，可是试用过的人却再也不愿放弃

二战后电视机正式问世，摩托罗拉便是电视机行业的创始者之一，并推出了第一台售价低于200美元的电视机，高尔文的员工没法肯定以如此低的价格销售电视机是不是会赚钱，一些人也怀疑这个新电视生产线能否配合预测的需求量，但高尔文却信心十足，而电视机业成为了摩托罗拉和这个工业最大、并且最快的销售生产线

60年代，摩托罗拉开始扩展海外市场自从半导体变成了工业和商业用基本的电子零件以来，摩托罗拉大大扩大了它的基本客户范围，包括全世界各种新工业、新用处和产品，特别是电子计算机

，加速了这个扩大的范围

但是后来的成绩高尔文是看不到了，由于他在1959年11月5日就因白血病离开了人世，作为他的继承人，儿子鲍勃高尔文继续了他未完成的梦想和路程，把这个家族企业发展得更好更完善之所以被称为摩托罗拉之父，是由于高尔文为摩托罗拉计划了很好的发展方向，创立了一个完美的开始，虽然他几经破产，但都坚强地走了过来这其中的成功，靠的是自己的耐心和韧力，也靠的是人心和爱心

高尔文的办公室有一个特点，除墙角放着一张办公桌以外，其余的地方沿墙摆了1大圈沙发他认为办公室代表了一种权威，坐在后面的人居于领导者和命令者的地位，这会对站在前面的人产生心理压力，而他宁愿他的部下把他看作同事或是朋友，而不是老板所以与部属商讨业务时，他们总是坐在舒适的沙发上，在一种比较轻松的气氛中进行高尔文曾屡次苦口婆心地说：要知道，摩托罗拉一无所有，它所具有的就是人的气力

正是凭借着人的气力，摩托罗拉从无到有，一举成为世界企业界的巨人，年销售量到达2．5亿美元对于高尔文来讲，他一生中最重要的两个字母就是P和LP和L的意义不仅是利润（Profit）和损失（Loss），它们同时也代表着人（people）和爱（love）正是P和L的气力使他的企业直上云霄

CCBOSS及合作伙伴

（文章来源：汽车）

本文版权为汽车所有，欢迎转载请务必注明出处（汽车）及作者

宝宝消化不良怎么办

小孩睡觉出汗

丁桂牌薏芽健脾凝胶

小孩积食吃什么药

小儿便秘食疗方法

宝宝低烧不退怎么办

梧州治疗宫颈炎方法

绵阳治疗子宫内膜炎方法

汉中治疗白癜风好的医院