昆明商家促销热情依然不减团购

家居行业作为房地产行业的下游产业，随着时间的渐进，2012年成为了该行业的冰冻期，在如今接近年底的时候，不论是商家们还是卖场们，都在竭尽全力的进美国公布的消费者信心指数升至近六年半高位行今年最后一场 解冻 行动。

看着十一双节活动刚刚结束不久，各大家居卖场就已经擦亮枪杆，跃跃欲试的筹备着年底最后一******规模的年底收官大战。家居年底促销热浪一波接一波，从10月底持续到11月初、11月上旬的居然之家 十月钜惠继续放 价 11月初得胜家居 三店同庆，16周年大 惠 月中的团购品牌联盟团购会;更有11月下旬的红星美凯龙年底收官之战 爱家总动员 以及华洋家居广场的韩国红星张娜拉签售

然而，尽管卖场方声势浩大地准备打这个全年的最后一场战斗，但是不管商家卖场们宣传有多么热闹，明星签售有多么抢眼，不得不承认的是，年底收官促销之战毕竟逃脱不了全年阴霾的笼罩，依然是一场严峻的硬仗。

租金贵订单少依然是硬伤

不久前在走访卖场期间，偶遇部分经销商，其中，不少经销商就透露出自己的艰难处境，以及整个昆明市的高端家居卖场平淡，甚至负增长的业绩。据经营五金锁具以及门禁系统的某经销商透露，自己在居然之家金源店和大商汇国际建材城都有门店，但是居然之家的门店已经奄奄一息，不少跟自己熟悉的经销商朋友也曾表示高端卖场的店面经营多数处于亏本经营的状态。甚至不乏有经销商已经有了撤店的念头，但是商场方面对经销商的压力依然存在，如撤店，无法取回进驻时担保的押金。有的经销商则是寄希望于明年，希望能够在年底的促销中获得一线生机，转而进入到明年，希望市场整体有所好转。

注意到，部分顶着巨亏帽子的商家已经撤离居然之家，有进驻的则已经在进行装修，其中不乏装饰公司。对此，装饰公司进驻高端卖场，在高经营成本的压力下抢着和建材品牌分一瓢羹的情况，不少业内人士都表示惊讶，对其经营前景也表示担忧。

早前，在和一些内人认识交流时，就曾有人表示，如何形容昆明高端卖场冷淡的经营状况，该名业内人士列举了一个鲜明的例子，某个在红星美凯龙的瓷砖品牌，22天没有一个单子开出，这也打破了该品牌入驻红星美凯龙一年以来的最长时间不开单的记录。

对此，博德精工瓷砖红星美凯龙店的导购就表示，现在对于像这样高端的家居卖场来说，几天不开单的情况都是很正常。因为经营状况堪忧对于这一点，以及运营成本压力，早前进驻的红星美凯龙店的部分卫浴品牌已经撤离，该导购员告诉，就拿博德瓷砖位于红星美凯龙二楼的店面来说，一个月将近三万元的租金，以及其他运营成本的开支，如员工工资、水电等费用，这样计算下来，我们这个店每个月的销售业绩要达到15万元以上才有可能保证运营成本的支出平衡。而面对这样的市场情况，单量相对之前是减少了，但是要保证达到每个月的业绩要求，就需要在每个订单上下功夫，让产品成交量上升，这样，即使在单量减少的情况下也可以保证有这些大单子支撑着。

商家期望点燃冬天一把火

面对这样冷清的卖场，不少经销商都在人工上做适当的削减，据某卫浴品牌导购透露，现在很多红星美凯龙店面里的导购通常都是一个人，尤其是一些店面面积相对较小的品牌，一眼就可以全部看到整个店面的情况，另外就是客流量小，一个导购已经足够。在商场或者品牌做活动的时候，人手方面则是从其他店面或者是旗舰店调派人手做临时的导购工作。

除了高端卖场客流量小，品牌销量下滑等情况，在活动方面，尤其是在高端卖场举办活动的时候，很多商家也不愿意和其他品牌一起参加卖场举办的活动，绝大部分原因在于活动成本。据诺贝尔瓷砖红星美凯龙店的工作人员透露，一般参加卖场集体的活动都需要交纳一定的费用，一般活动费用是在2 5万元左右，另外，除了交纳参与活动的费用外，活动商家还要拿出部分特价商品，参与卖场的优惠让利活动。无形之中，这些活动的支出更是很大程度上增加了商家们的经营压力。因此，不少商家在卖场活动的时候都没有参与到卖场本身的活动中，而多是采取自己品牌做活动的方式或者和其他不同类别的商家组合成品牌联盟的形式一起做活动等来吸引消费者。

在走访中留意到，如红星美凯龙、居然之家等全国连锁的高端家居卖场，瓷砖、卫浴进驻品牌的店面面积与经销商的实力有很大关联。不论国际品牌还是国内一线品牌，店面面积平均都在150平方米甚至200平方米以上。据蒙娜丽莎瓷砖居然之家店导购李 透露，很多品牌店面虽然生意不好，但是都有大企业作为后盾，公司实力雄厚，因此撤店的情况基本不会存在。据观察，在居然之家和红星美凯龙走访期间，进店咨询和消费瓷砖或者卫浴产品的消费者屈指可数，甚至两三个小时内都没有一个顾客进店咨询的情况普遍存在。而这样冷清的市场环境不免和即将到来的声势浩大的年终促销形成鲜明对比。