[p]万科牵头再掀降价潮 降价或成今年上海市场常态[-p]

万科牵头再掀降价潮 降价或成今年上海市场常态

率先降价的，又是万科()，优选的降价区域还是上海。 　　不过今年似乎有些不同，去年初万科率先在上海降价，不管是时间上还是力度上，都领先；今年，万科依然率先进行促销优惠，但就力度而言，似乎远不如跟进的其他开发商。 　　或许就像上海明华房地产有限公司投资总监井维祥近日在焦点房地产论坛上所言，降价有很多降法，降价要会“抢跑道”。经过去年，多数开发商看到万科率先大力降价抢得先机，今年这些开发商吸取教训，开始跟万科抢跑道，力度比万科更猛。 　　在这种情况下，开发商营销策略的竞争主管心态，似乎已注定今年具有延续性的降价促销将成为上海等过往涨幅过大的市场的一个常态。 　　上海千城投资管理有限公司董事总经理刘承建指出，不断有促销的市场才是正常的市场，老百姓在这几年的涨价大潮中已习惯于涨价，习惯于开发商过于强势的环境，但在一个市场的正常情况下应该存在促销存在降价，也可能存在涨价。 　　开发商希望从驾校开始集体降价 　　2007年底市场进入调整周期以来，从上海到全国众多房地产热点城市，降价潮一波接一波。其中尤其以万科在各大城市的屡屡率先降价较有代表性，在上海市场，粗粗算来，这已至少是万科第四次有规模的主动降价促销迎来了由Stefano Tonchi 执掌的新纪元。活动了。 　　2007年底2008年初，万科率先在上海掀起了靠前波降价促销，进而掀起中国楼市以及房地产行业调整的序幕；2008年中秋期间，万科上海旗下金色雅筑、新里程、燕南园、白马花园、花园小城等8个楼盘集中展开“限时认购”，将金九银十的营销战演绎到良好；2008年底至2009年初，万科上海又推出“暖冬特别行动”的促销活动。 　　而这一次，积累去年经验的同时，考虑到竞争对手已吸取教训不会如去年那般迟钝，万科的降价促销战提前了。 　　从1月28日(正月初三)到2月9日(元宵节)，万科对上海几乎所有在售项目推出春节让利促销，比去年万科掀起降价促销活动的时间提前近半个月。从上海万科方面了解到，内容包括抽现金券、免八项费用等，较高优惠将近2万元，幅度不算很大。 　　不仅在上海，万科今年的促销活动从一开始，就显现出其全国统一战略，而非像去年初时首先在个别城市试点。 　　其中，深圳万科在2月7日至9日元宵节期间整合旗下六个在售项目进行促销，内容包括购房可在正常优惠之外再享受额外1万元现金优惠等。据万科方面统计的数字，1月23日—2月2日春节期间，深圳万科各大在售项目实现成交80套，成交面积达到8582.32平方米，成交金额逾1.5亿。 　　业内人士关注万科的销售举动，并不是万科具体哪些楼盘降、降了多少，而在于研究其行业领头羊的一个姿态，为自己的营销策略做参考，从这个角度而言，万科的一举一动具备了行业风向标的意义。 　　与去年初许多开发商反应迟疑被万科远远甩在身后的情况相比，今年大部分有意降价促销的开发商动作迅速，幅度也超过万科。 　　在上海，万科带动了绿地、合生、保利等大型开发商启动价格调整。其中，十多个楼盘在元宵节期间推出优惠促销，包括位于上海南汇区临港新城的绿地东岸涟城，优惠幅度较高达到每套15万元；保利西子湾对购买四居室的前20名客户赠送全产权地下车位一个，如期签约还可享受总价减去1万元的优惠。 　　此外，上海不夜城板块的卓悦居、闸北大宁板块的嘉宁荟、长宁88等楼盘价格均打了8折。 　　“其实，今年的降价促销，其他许多开发商的力度远远超过万科，在上海本地，上海绿地旗下楼盘的降价促销可谓力度空前。”沪上某营销代理机构的一位接近万科人士指出。 　　该人士透露，今年上海万科方面在春节活动之后未见有新的举措跟进，力度也不大，与日前传出的上海万科高层正面临人员变动的因素有关，由于高层未较终确定，实质性的营销策略尚不能及时敲定实施。