d家具宜家首次在汉堡市中心开店要走城市化之路

宜家首次在汉堡市中心开店 要走城市化之路？

宜家商场向来以远离市中心而出名，因为这样可以节省很大一部分租金，虽然宜家之前也曾把例如英国和日本的几家店开在了距离市中心不远的地方，不过，获悉，宜家在德国北部港口城市汉堡的商场则第一次开在了市中心的步行街。

汉堡宜家的位置

一次意义重大的尝试

宜家在德国新店的总经理约翰费伯（Johannes Ferber）在一个发布会上表示，对于我们来说这完全是一次尝试，我们想要离人们更近，而且我们也知道，人们正倾向于不再拥有汽车。我们希望从这个项目中学习并看看我们在哪些方面可以提升，然后应用到其他地区的商店中去

。

由于高油价及其不断上涨的趋势，远离市区的商店购物已经受到越来越大的影响，首先受到影响的就是食品杂货行业。由于人们开始紧缩家庭消费的支出，消费者们正倾向于离家不远的小额的、更频繁的购物。

而宜家也正面临着来自商业街流行连锁品牌如zara、Next以及HM（Hennes Mauritz）等扩张到家具领域的威胁。

但是，搬到市中心对于大型零售商来说不是那么简单的，一个美国零售分析师提醒道。例如，美国第15大、世界第34大的家装连锁商Lowes 尝试了这种做法，但是其销售收入未能填补其额外的费用，该公司也停止了新的开店计划从而提高利润率。

不过，宜家亲民的设计和价格水平对于都市的居住在小户型住房中的年轻人很有吸引力。了解到，这个1.8万平方英尺（合1672平德国总统高克（左）在德国小镇施洛斯霍尔特—施图肯布罗克的苏军战俘营纪念公墓前搀扶一名战俘营幸存者。方暗访节后政府部门上班：局长考勤表提前一周签满米）的汉堡新店，比一般的宜家商店小20%，却在设法通过改变布局的方式囊括其全部的产品线，从床、沙发、灯具到家居饰品等等。

宜家在德国汉堡市中心的新店

虽然成本上升 新店不会涨价

宜家在远离市中心地区开店，使其可以降低其资产和物流方面的成本，不过，宜家最近几年来，在德国和英国地区获得准许开设新店的计划也面临着挑战。宜家的一个女发言人表示，评平均来说，从计划到新店开张，需要4到5年的时间。

了解到，为了这个建在10年前停业的商场旧址上的新店，宜家已经投资了超过8000万欧元（约合人民币6.79亿），这与一般情况下投资在远离市区商店的5000万欧元（约合人民币4.24）相比，相差很大。

不过，新店的总经理约翰费伯（Johannes Ferber）表示，这并不意味着宜家将会通过涨价来保证利润。一个促销的玻璃咖啡杯的价格仍然为0.49欧元（合人民币4.16元），一张黑白沙发的促销价仍为199欧元（约合人民币1690元）。

费伯表示，通过高效的物流，我们可以持续的降低产品的价格。如果我们想要让顾客更加频繁的光顾，那么这种做法是值得的。

汉堡的宜家商店希望，来这里消费的顾客是乘坐公共交通工具、骑自行车或者是走路过来的。对于那些没有车的顾客，宜家也正在尝试一系列新的运输方案，如免费的手推车、拼车、特殊运送的士以及自行车快递等。另外了解到，宜家也正在考虑设立上购物商品的提货点，同时也可以作为送货上门服务的一个中央仓储店。

由于宜家非常重视现场的购物体验，而这也可以带来高利润的配件产品的销售，因此宜家拥抱电子商务的速度稍缓。不过，宜家希望在德国市场的上销售额可以达到总销售额的10%，目前这个比例仅为2%。

目前宜家在全世界44个国家拥有356家商店，，年度销售额增长了3.1%，达到了292亿欧元（合人民币2480.39亿），其中40亿欧元（合人民币339.78亿）来自于其在德国的这个最大市场。在德国，宜家有48家店，包括即将开业的1家新店。宜家的目标是到2020年销售收入达到500亿欧元（合人民币4247.25亿）。

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（编译：高单单）