轉變思路中通客車今年海外市場大豐收

转变思路 中通客车今年海外市场大丰收

尽管遭到欧洲金融危机的后续影响，今年客车出口市场整体不如人意，但中通客车却仍然取得了较好成绩

第一商用车了解到，中通客车今年全年的海外销售额预计将突破1亿美元（约合人民币6.1亿元），同比增长近40%，出口量也将突破1700辆这1水平，已经到达中通在2011年中国客车出口高峰时期的出口范围

中通客车出口增幅远超行业平均增速，缘由何在

中通客车海外营销公司副总经理李洪涛认为，这主要得益于中通海外开辟思路的重新调剂

中通客车海外营销公司副总经理李洪涛

李洪涛告知，中通客车自 2005年开始出口，之后一直保持增长，到2008年到达顶峰2009年，全球金融危机爆发，中国客车出口开始整体下滑，2010年又出现了一定程度的上涨，到2011年再次到达一个高峰2012年，欧洲金融危机爆发

，虽然直到今天客车出口市场依然深受影响，但中通凭仗着市场开辟思路的重新调解，客车出口业绩又重新回到2011年的水平

今年海外战略主要有两方面的调解，一是明确了重点市场，2是重点发展代理公司李洪涛说

在重点市场方面，今年中通客车根据当地的客车市场容量、发展趋势以及中通客车的保有量等因素，在全球市场划分出20多个重点区域从目前来看，这些重点市场的划分是比较成功的，往年也有重点市场，但是没有明确的范围，不像今年规定的那末细，而且有清单量最重要的是，今年我们对重点市场投放的资源明显多于往年，每个重点市场一旦确立，一些配套的措施就会随之而来，包括配套库的建设、服务站的建设以及其他一些优惠措施等

中通出口的海外市场的车型

中通在海外市场的另外一项重大调剂，就是重点发展代理公司

世界市场那么大，不管你布置多少人在外面跑，也不如多发展一些代理商更行之有效国外的客车用户群体也很杂，有很多个体户，平常不容易找到他们，就算是公交线路，也有可能不是由某个公交公司来运营，而是由很多个体户合伙运营所以，你极可能找不到统一购买车辆的某个人或某个组织因此，发展类似汽车4S店性质的代理公司就显得非 常重要李洪涛介绍说，今年中通客车在国外新发展了20多家代理商，几乎接近中通前几年发展的海外代理公司总和

2013年，在东非的阿尔及利亚、南美的智利以及东欧的俄罗斯，我们都新发展了一批代理公司目前，中通在海外已经有50多家代理公司，这些代理公司在促进中通客车销售方面发挥了重要作用李洪涛补充说

受益于战略路线的调剂，李洪涛进一步说，2013年中通客车的海外市场，除东非和南美销量进一步上升，逐步构成稳定市场以外，之前曾一度下滑的中东市场在今年也有所恢复

目前，中通客车在海外已拥有了几个稳定的战略市场，随着工作思路的调解，今后我们的海外销量还将稳步上升，明年预计增长率将到达30%到125末期，海外市场将真正成为拉动中通客车持续增长的3驾马车之一李洪涛信心满满地说道

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