2016年建材品牌如何建构未来团购

挺过2015年的建材品牌不容易，但要想挺过2016年，却不是那么容易的一件事情。房地产行业持续低迷，其对建材行业的波及效应日益明显，在大环境下，一些品牌收缩战场，力求寒冬实现自保，另外一些品牌则反向操作，在逆势情况下，主动出击，抢夺市场占有率。 过去的2015年间，建材行业上演了跑路、股价重挫、银行托管等多起轰动行业的大事件，在这些事件的背后，实际是很多企业在还过去快速成长所引发的债务，就如近段时间福建发生的一丁事件一样，光立新就有上亿元，叫一个传统企业如何活，在建材行业靠借贷资本发展起来的品牌不在少数，当市场高速成长时，这种借贷还有还清的可能，一旦遭遇当前的经济环境，企业的盈利很多时候连银行的利息都无法承担，这个时候，很可能造成品牌的资金链断裂，就算这个企业市场占有率很好，但所带来的信用危机，会造成供应商不敢供货，经销商不敢提前把钱打进来，在两者的夹击下，过往声誉在身的品牌也会遭遇滑铁卢。

对于建材品牌来说，长期习惯用装修补贴和各种优惠政策吸引经销商加盟自己的品牌，真要按政策兑现，发现经销商贡献的利润远远无法贴补装修补贴和其他特殊政策，日积月累就造成品牌的资金不断的被侵蚀，可以说，很多品牌就是坏在自己盲目扩充渠道的经营模式，在环境好的时候，不断有新经销商来补充，在环境不好的时候，新客户进不来，老客户提货又上不来，既定目标的回款资金回不来，该开销一分不能少，资金出现问题就是很自然的事情。

对于建材品牌来说，经济大环境不好，往往充满巨大的机会，因为这种环境不好对所有品牌都适用，那些平时内功不强，市场处于摇摆中的品牌在这轮竞争中极有可能被淘汰出局，而且这样的建材品牌不在少数，他们留下来的市场空间就将被存活的建材品牌所瓜分，在不断的竞争中，建材品类的低关注度特征将会发生改变。随着8090后新新消费人群的大比率提升，他们对互联和各种平台给予了更特别的关注，在这种情况下，如何构建品牌的竞争力，就非常重要，一般来说，目前做得好的品牌，大多数走两条路，一条是线下渠道成长之路，另一条是线上络渠道，但很多建材品牌或者第三方机构正在搭建安装品牌、服务管家等，在九牧的规划中，光九牧管家就要做到 000家。箭牌即将推出的上家服务平台，以及目前承接天猫的神工、美家美户，从事线下净水器安装的水掌柜，还有近期融合线上线下安装的三只兔平台等，未来的建材品牌竞争，将会是客户资源的抢夺，单纯的促销活动、联盟砍价及小区营销正在越来越失去效用。

在8090后不愿意从事工匠的情况下，工匠资源将成为稀缺资源，因此，谁掌握了工匠资源，谁就离客户最近，取得竞争优势就是很自然的事情。对于8090后来说，打工不是打工，打工是体现自我的价值，在这种情况下，建材品牌的合伙人制度就显得尤为重要了。一个成功的建材品牌，要把员工从打工者塑造成为自己干，对于核心员工更需如此，要按照一定比率进行入股，把股权和期权有机的结合起来，在新经济常态下，员工比任何资本都重要，他们的工作 决定品牌的未来，在众筹时代，每个人都要利用自己的资源抓住客户，同时，他们也要享受及时的利润分成，最重要的是，在整个过程中，让管理透明，透明不但是众筹的基础，也是员工努力工作的指引灯，每个人好与坏都透明化，这样的话，做得好有成就感，做得不好也无借口可言，可以更好的鞭策他奥运冠军真的成了体育老师？没错们努力。<比如/p>

(作者系问道咨询集团执行长、三只兔平台CEO)