全球玻璃纤维专业制造商巨石集团的发展之道节能

全球玻璃纤维专业制造商巨石集团的发展之道

【建材】巨石集团是全球较大的玻璃纤维专业制造商。这是一家国家重点高新技术企业、国家认定企业技术中心、中国大企业集团竞争力500强、浙江省五个一批重点骨干企业和绿色企业，还设有企业博士后科研工作站。

该集团总资产178亿元，玻璃纤维生产能力超过90万吨，拥有浙江桐乡、江西九江、四川成都三个生产基地，并设立了南非、韩国、意大利、西班牙、法国、加拿大、印度、新加坡、日本、美国、埃及等生产和贸易型控股海外子公司。主要生产中碱、无碱玻璃纤来促进鸡群的统一开产。过早的增加光照维及其制品，包括中、无碱玻璃纤维无捻粗纱、短切原丝、连续毡、针织复合毡和短切毡、乳剂型和粉剂型短切毡、方格布等增强型玻纤产品，以及电子级玻纤纱和玻纤布，20多个大类近千个规格品种。其产品销往全国30个省市区，产品出口占总销量的50%。

目前，该集团检测中心获得中国实验室国家认可(CNAS)，巨石牌玻璃纤维无捻粗纱和短切原丝毡产品荣获中国品牌产品称号，主要产品获得挪威船级社(DNV)、英国劳氏船级社(LR)、德国船级社(GL)和美国FDA等认证。巨石JUSHI商标为中国驰名商标。他们始终坚持以科技求发展、重品牌拓市场、抓管理促效益、靠人才增后劲管理方针，在玻璃纤维大型无碱池窑、中碱池窑、废丝利用三大领域，拥有世界一流的自主核心技术;通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、将参加本届论坛。ISO10012和ISO17025等管理体系的认证，为做大做强玻纤产业提供了坚实保障。

巨石集团的国际化发展之路始于1995年。那年，集团召开了靠前届国际玻纤年会，确定以出口为导向的产品走出去战略。该集团一直在规模、技术、市场、效益等方面处于领先地位。

以走出去为先导

对当时的巨石集团来说，走出去战略是一件艰难与痛苦的抉择。走出去意味着必须在技术、管理、品质、服务、信誉等方面全方位与国际接轨。初期，巨石集团每年都会收到几百，乃至上千个涉及质量、包装、服务等方面的投诉。围绕出现的问题，该企业狠抓技术进步、生产与质量管理体系的建立、技术、管理等人才队伍建设。2012年，出口比重接近50%，是美国市场除其本土企业外较大的海外供应商，同时投诉案件也降到每年只有几个。目前，国际上一些位列世界500强的大公司已经全面采用其产品。产品走出去战略带动了巨石集团的技术进步，加上国际质量管理体系的建立，对集团干部与职工培养国际化品质、服务、信誉理念有积极的促进作用。

以营销为支撑

随着产品种类的不断丰富，产品品质的不断提高，巨石产品逐渐在世界玻纤行业中站稳脚跟，从十几年前的年出口量不足1万吨，发展到目前年出口量超过40万吨。

产品出口量增加了，使单纯靠面对客户的直接销售模式不再适应国际贸易发展形势。为此，巨石集团在十年前就开始寻找代理，并在北美、欧洲、亚洲等主要市场设立了巨石玻纤产品代理。待条件成熟后，他们又开始在境外设立全资和控股子公司。因前期准备充分，巨石集团于2005年成立巨石香港公司，短短8年多时间又先后成立了巨石南非、巨石印度、巨石韩国、巨石意大利、巨石西班牙、巨石新加坡、巨石法国、巨石日本、巨石香港华夏、巨石巴西、巨石国际销售服务、巨石美国等15家控股海外贸易公司，并于2005年在南非建设了首条玻纤产品深加工生产线，初步形成直销、代理、海外控股互为补充的全球营销络。

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