汽车电商三国杀

汽车电商三国杀：双十一流量争夺战

核心提示：有业内人士认为，对双十一上买车最积极的，是日常销量不太给力的自主品牌，和看重数字营销的厂商，所以双贱齐发的广告语很接地气，因此戏称这次双十一购车是屌丝的狂欢。

11月5日，当汽车之家拟登陆纽交所最高募资1.2亿美元的消息传来时，由这家汽车专业站挑起的双十一汽车电商大战也非常抢眼。登陆其官，江淮悦悦特供版空降双十一，直降两千，抢1000元油卡的横幅广告非常醒目。

当天，汽车之家双十一疯狂购车节在新浪的置顶微博，在水军推动下已经累计转发达到45万次。车贱的好处：让你1111来汽车之家抢购心仪的爱车；手贱的好处：让你点击鼠标更轻松，比其他小伙伴更快滴抢到爱车；只要你转发此条微博并大声嚎出贱的好处，就有机会获得行车记录仪1台（共50台）。

有业内人士认为，对双十一上买车最积极的，是日常销量不太给力的自主品牌，和看重数字营销的厂商，所以双贱齐发的广告语很接地气，因此戏称这次双十一购车是屌丝的狂欢。

从11月1日开始，汽车之家疯狂购车节已经开始接受预订。来自汽车之家11月4日的数据显示：现在最低折扣是6

同一天，易车惠特卖场群车钜惠车价脱光的专题在目前汽车业内唯一上市的汽车专业站易车的首页同样醒目，上面是奇瑞双十一，任您尽享疯狂底价的横幅广告。背后的潜台词被业内解读为，汽车之家想自己玩大，怎么可能。

在官微上，易车更加直白地发起了易车惠购车狂欢季的话题，引来众多屌丝转发。为什么女神的里没有滴滴打车，因为土豪会开着车去接她们。作为屌丝，即使你是开出租车的，那也摆脱不了绿车盖和绿帽子的宿命。现在，易车惠将助你圆梦。转发此微博，即有机会在一天里同时获得Dream Car和Dream Girl的陪伴，易车惠逆袭日，圆梦土豪时。

11月5日，搜狐双十一购车节，底价买车赠5000现金的专题已经在搜狐汽车频道上线。一天前，搜狐汽车正式在官方微博上公布双十一作战计划：推出单车5000元现金奖励、1111元油卡、车载电热水杯、限量版狐狸U盘等超值奖励，在3家站中单车额度最高。同时业内首创的买车宝App将语音砍价、精细报价等优势将购车交给用户掌握。显然，借助双十一力推买车宝，对于搜狐汽车来说是一个不错的选择。

万事俱备，只等1111到来。由汽车之家挑起，易车、搜狐汽车全面接招的双十一汽车电商大战一触即发。汽车电商的火爆程度将在11月11日凌晨公布最后底价的一刻，达到历史的峰值。

借购车节火并集客

我们认为今年是时候全面开启汽车电商。汽车之家副总裁马刚，在11月1日车云主办的汽车电商约架双十一的沙龙中，做《汽车之家：开启汽车电商元年》演讲时强调，汽车电商已经具备了天时、地利、人和的条件。

为此，汽车之家投入了5000万，在易客户端、爱奇艺和新浪微博等平台大力推广，同时拿出1000万针对前1万名购车用户进行1000元油卡的额外补贴。目前已经有80多个汽车品牌参加，并且签订了协议。

车云会后，面对关于真的可以做到最低价的提问，马刚很认真地说，加入我们平台的都要签协议，双十一那天从我们这下订单拿到购车码去4S店获得今年最便宜的价格，这个价格是在上公示的。

在汽车之家大手笔双十一事件营销之前，易车和搜狐汽车已经推出了汽车电商常态化的产品和平台，易车有易车惠搜狐有特惠车频道。

我们从9月份开始推出了易车惠产品，今年要做三次购车节，双十一是第二次。明年易车惠要做四期购车节。易车副总裁槐洋告诉，这次双十一参与的品牌和车型，我们与汽车之家基本持平。我们这次的投入有6500万，其中1500万用于反馈友。

作为转型最快的汽车门户站，搜狐汽车几年前已经将竞争对手从新浪转为易车、汽车之家，没有理由不参与这场竞争。11月4日，搜狐特惠车频道第三期全新改版上线，打通地方站资源，所有厂商端、大区端和经销商端的所有优惠车型，形成一个长期的电商平台产品，并且搜狐汽车的车商宝和买车宝也同时跟上。

和易车、搜狐汽车不同，汽车之家选择的模式是打爆发点，短时间内制造一个爆炸点，但是无论是搜狐特惠车模式，还是汽车之家的大活动模式，都没有本质的区别，只是汽车电商的雏形。搜狐汽车事业部副总经理晏成在接受本报采访时表示，目前这并不是真正意义上的汽车电商，更像是O2O的模式，或者是线上集客的模式，大家都处于探索的阶段。

判断是否是真正的电商，最关键的是能否随时随地能在上订到所有想要的车型。你可以看到，现在上卖的车，很多是络定制版，大型的活动都有名额限制和车型限制。真正的电商，比如电商，友可以随时随地买到想要的任意型号的。晏成强调。

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