梅赛德斯奔驰

　　第五届中国最佳品牌建设案例评选今天在上海举行，包括宝钢、太平洋保险、GE、奔驰等在内的数十家国内国际品牌参加此次评选。网易财经作为独家网络合作伙伴全程直播此次评选。

　　梅赛德斯-奔驰此次参评的是中国市场“品牌复位”整合营销案例。以下是案例介绍实录：

　　梅赛德斯首先作为一个品牌，大家觉得梅赛德斯是一个知名度比较高的品牌，其实对于梅赛德斯奔驰来说，它的知名度是非常高的。可能在中国很多人都知道，可是正由于这样高的知名度是它的优势，同时对它来说也是一个挑战，因为这样一个认知在中国市场是有局限性的，因为梅赛德斯奔驰引入中国的产品，最先都是在S级车型，E级车型，给人一种尊贵大气的感觉。实际上奔驰的产品从A级车，B级车，C级车，怎么样让中国的受众认识到奔驰非常广泛的品牌内涵，就是一个挑战。

　　同时对于形象的局限性，很多人也是不了解，所以在品牌了解过程中都要有一个复位的过程。复位并不是重塑，只不过中国它由于种种原因有一定的局限性。其中几个核心的地方，一个就是把国情的品牌和本土的特征进行有效的结合。另外，增强奔驰品牌的传统和汽车文化的宣传。从汽车品牌来说，没有任何一个品牌能够像奔驰这样讲汽车的传统，讲汽车文化。另外，在中国市场，奔驰有更多的车型给消费者。对每一个车型都需要有一个不同的区别，有一个明确的系统定位。

　　从品牌策略方面，下面是具体的战术。首先，从品牌层面来说，奔驰对自己的传统，进行了正面的传播，为了增加品牌年轻，时尚的特征，奔驰注重在中国寻找一个代言人，章子怡成为首位华人代言明星。另外还利用了费德勒增加了品牌年轻，激情的含义。从工艺来说，奔驰首先最大的手笔就是跟国家大剧院建立战略合作伙伴关系。并不是一次性的，是一个长期的合作，为什么要这样做呢？首先是因为我们国家大剧院艺术殿堂的地位和汽车领导品牌地位的契合。另外国家大剧院有艺术的气质，能够给奔驰的汽车品牌注入更多的时尚，魅力的元素。

　　从产品来说，是让人进入到车里面实际性的体验，奔驰在全国范围进行了驾驭震撼的大型活动，活动效果也是非常好。在产品层面上，奔驰要为中国市场带来更多的产品，B级豪华运动旅行车是针对年轻的消费群体的一个产品，它的广告设计也是非常的清新。还有，GLK让你觉得非常前卫。产品R级豪华运动旅行车在中国有一个特别好的地位。

　　精准营销主要目的是要让营销的轨迹营销末端受众轨迹，比如高尔夫，写字楼，让这些受众人群的生活都能够感觉到奔驰带来的快乐。还有做了很多的名人，根据名人的特质，根据不同的产品进行匹配。体验营销，刚才说的时尚。互动营销也是利用网站这样一个方式，新媒体的方式。虽然奔驰受众可能很多是比较大的人，之所以要把这个品牌年轻化，时尚化，新媒体就必须要很好的利用，包括上海车展再现是取得了很好的效果。成效方面，今年上半年增长了50%，在豪华车领域增长是最快的。 (本文来源：网易财经 )