p家具设计新潮流缘由

家具定单大大缩水 卖场启动“淡季程序”救市

“市场太平静，平静到一点水花也没有。”某家具总经理表示，人气差，商家的活动也少得可怜。“大部分商家都将国庆的活动延续到了10月中旬，而从10月下旬至今，几乎没有大力度的促销。”

市场太平静，平静到一点水花也没有。某家具总经理表示，人气差，商家的活动也少得可怜。大部分商家都将国庆的活动延续到了10月中旬，而从10月下旬至今，几乎没有大力度的促销。

大品牌定单缩水 家具市场堕入沉寂

今年的市场遭受了前所未有的危机，从5月份开始，大品牌的订单都缩水了。一些支持不下去的商家已陆续从卖场撤柜，或者从靠近电梯口的好位置搬到了租金便宜的偏僻位置。市场不好的时候，大家更会利用好每一发子弹，找到适当的时机集中火力开火。

8月中旬到10月初，商家迎来了相对的旺季，并吸走了市场上80%的单量，所以这个月，大部分商家都在慢慢蓄水客户。有商家在纠结到底是大规模做活动还是顺势而为？由于一般的蓄水期至少要半个月到三个月，贸然展开活动说不定会获得适得其反的效果。

年底各公司都到了分红与结算阶段，不少商家寄希望于年底冲刺，希望2011年完美收官。12月份活动成功与否，不仅关系着当年的事迹，也关系 到下一年度的运营，是不是有足够的信心和底气，所以每个商家都不敢怠慢。据了解，众多品牌衣柜将在12月陆续展开大力度的促销活动。

年末家居卖场开启淡季程序

促销仍然是年底重头戏，以至于部份商家抱怨：价格已触底。据了解，加宜家居将于12月举办的收官巨作，提出了全年最高的返现额度30%，而竟然之家在2012年1月1日也将借着周年庆，推出大额度的促销活动，争抢年底份额。

为此各家卖场还邀请厂商参与，在各品牌大呼日子难过的当下，各大卖场纷纭实行补助政策，从而为消费者提供真正实惠。了解到，多数卖场在促销 时，其优惠幅度需由卖场和参与活动的商家共同承当，当促销从逢年过节变为常态化，并不代表整个行业的利润被摊薄，企业可以通过技术提升、新品上市等手段来 提升品牌的内涵，拓宽利润空间，从而有利于在大鱼吃小鱼的市场洗牌期里脱颖而出。

从奢侈品到玩概念 附加值有形兼具无形

虽然金九银十成色不足，市场冷却迅速，但家居卖场并未偃旗息鼓，却更为主动出击。打折、返现等促销活动一直是卖场促销的核心，但在这个淡季 里除了折扣外，附加值更展现了商家们的无穷创意。上个星期，环渤海建材中心推出环渤海世界名家居风尚大典，用LV、prada等奢侈品作为奖品，让消 费者既能用优惠价格购入心仪的国际品牌建材产品，还有机会抽中顶级包具，比起送电冰箱、电视机等方式更加受到年轻一族的爱好。

红星美凯龙另辟蹊径，推出爱家时间计算器，将营销不仅仅停留在商品，更扩展到精神，呼唤起人们心中最脆弱的地方，做到不仅仅是买家居用品， 更是唤起人们对亲情重视、对家人的关心，从而将红星美凯龙关心大众消费心理的形象公之于众，成功打出了一张亲情牌，区别其他卖场围绕价格做文章的形式。

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