陶企集体涨价只是治标不治本团购

厂家的出路在哪里?上周发生的“涨价事件”其实就是部分企业抓住“煤涨价”这个契机而采取的通过舆论造势来顺势涨价。通过各大媒体报道的情况来看，这次的涨价并不高，少则0. 元，多则也只有1元。而就是这一点点的涨价，就足够让企业欢呼雀跃了。但是这有黑、白、绿三种颜色可选样的涨价办法，的确只是治标不治本的一时之策。 就厂家反应过来的涨价情况来看，一些徘徊在成本边缘的企业还真的让人担心。煤每涨100元一吨，就意味着给一片规格800*800mm的抛光砖增加了0. 2元的成本。就是这0. 2元就已经让企业焦头烂额。 涨价当天，某企业正筹谋着涨价事宜。该企业的负责人甲匆匆地跑到销售总监乙办公室说“算错了，你算错了，不是0. 2，是0.6”。到底是涨价多少?他们俩就在办公室各自摊开自己计算结果的由来。 甲说，不管你是怎么算的，我只管我一共烧了多少煤，生产了多少砖，按我的算法，联邦法院已同意加速于下月审理史案这里煤的涨价直接让我的产品成本上升的0.6元。 乙说，你这样算不对。我只能按煤涨价后的消耗量导致产品涨价幅度来算。我这里算出来是0. 2，没有错。如果结果不是，那么一定是煤消耗或其他原料消耗，或者成品率上出了问题，要赶紧去查查。 解决了内部事宜，外部事宜也不能忽视。涨价容易，一张涨价告示贴出去就可以了。可是经销商买不买账，谁也说不准。 对于企业来说，已经是火烧眉毛，只有一赌。自己一个人赌，赢面太小，要是可以把其他的厂家拉在一起，协商好一起涨价，那就不是单个企业的事，而是行业的事。而且，一个产区不够，旁边的江西大产区也要“动员”。随后，乙除了先前联系的几家湖北企业同意一块涨价外，还拨通了江西数家相熟企业的。 能够涨价谁不愿意?正好缓解企业产品价格一路下跌的局势。如果再一路跌下去，只怕是自己就是死路一条。那到底经销商买不买账呢?时代特别好，前脚发出，立马就有了反应，全国各地代理商都立即给合作公司打来求证。笔者也接到一个这样的求证。 在这种价格竞争如此惨烈的形式下，陶瓷要如何生存得下来?这次煤价上涨，你来一次集体涨价，如果下次物流涨价，你是不是还要来一次集体涨价?再通过媒体来炒作一次? 这种情况引起笔者对企业能力的担心。如果一家企业在遇到一些行业小波动时无法通过企业自身的体系去调节，就等于它已经丧失了基本的抵御市场竞争的能力。就像大自然失去了他的自我净化能力，结果是非常恐怖的。 先看看抛光砖目前的价格情况。普遍价格在12.5元左右(800mm规格)，江西、湖南、湖北等几个内陆产区之间的差价在1元左右。经销商是个生意人，除了价格，在没有其他可以参考的优势前提下，谁的价格低就进谁的货。可以说，毫无忠诚度。 这种现象就是将企业放在火上烤。产能不大的企业价格PK不过那些大产能的企业，如果再来一次煤涨价，其他大产能或资金还算充裕的企业略略使使坏，咬死不涨价，那么不知道又有多少企业负责人会躲在厕所里哭。 所以笔者很是希望，企业在顺利通过本次涨价事件后，应该去好好去探索如何通过各种协调来提高企业竞争力的问题。 如何提高自身竞争力?通过扩大产能来降低成本是不可能的，企业只有通过加强企业的各项成本管控来减少不必要的损耗率，提高利用率;通过生产管控，提高产品优质率;加强品质打造，口碑培育，提高经销商对企业的信誉度，增加忠诚度。当然还有许多企业要做的正能量的工作，但是通过偷工减料来降低成本的做法实在不可取。有这种想法的企业切记三思。失去质量，等于失去市场，一旦风雨来临，你将无处闪躲。 (作者系陶城报社湖南区域负责人)