对话车企大佬市场疲软渠道仍为王

对话车企大佬：市场疲软渠道仍为王

车市增速放缓，而车企的热忱却不减不断推陈出新的促销、打造各类专用版车型、发布全新战略今年成都车展期间，各大车企老总争相发声，泛论应对 市场疲软新策略其中特别值得关注的是，在接受北京商报专访时，多位大佬不谋而合地强调：布局渠道是基础，是赢取更多市场份额的关键

宝马（中国）销售副总裁王洪

经销商络健康至关重要

近两年来，汽车行业进入常态化发展，宝马在今年前7个月销量同比增长1.3%不过，在今年初宝马已经预感到了车市将产生变化，这是中国车市趋 于正常化的表现目前我认为经销商络的健康是最核心的经销商络健康，决定未来宝马是不是能够可持续性发展，是不是是能够一直处在行业的领先地位

宝马正在积极调整战略规划，应对短期遇到的销量困境，帮助经销商渡过难关比如宝马每月都会根据经销商实际销售情况调剂供货量和车型的供应结 构此外，宝马还优化了经销商奖金考核要求，并优化内部流程，加快对经销商返款本届成都车展上，宝马带来了搭载先进动力系统的新车随着2.0T入门级 X5和X6车型的推出，消费者可选择的余地更大，这将对宝马的销量起到促进作用

北京梅赛德斯-奔驰销售公司总裁倪恺

保证新加盟经销商盈利

过去两年，我们花了很多精力在经销商的拓展上，大概有200多家经销商加盟今年我们计划将经销商数量扩大至500家

，但这只是一个数字目标，我们的条件是保证新加盟的经销商能够盈利

同时，对于新经销商的加盟，我们会有一些新的、简洁的建店模式，保证经销商火伴可以在很短时间内将店搭建起来，固然，这要在保证到达奔驰品质标准的条件下

今年月，梅赛德斯-奔驰乘用车在华销售总量超过22万辆，同比增长达30%，继续保持两位数的增长势头我们对当前在华的发展现状表示满意，这要求我们继续加强各方面工作，延续为消费者提供更好的客户体验，为经销商提供愉快的合作关系

北京汽车股份有限公司总裁李峰

品牌向上与市场下探并行

有了符合市场需求的产品，如何将它们带到消费者的身旁，提高人们的用车水平，渠道下沉是关键目前，北汽团体旗下各大品牌重点加强络的覆盖面 提升和市场下探，已构成1 N X模式（形象店 卫星店 二级店），进一步完善了渠道建设截至今年6月底，北汽集团共新增经销商800家，总数到达 4880家

在充分利用4S店传统销售渠道的同时，北汽集团深度挖掘电商平台资源，打造销售全新渠道未来，在商业模式上的突破性创新将帮助北汽团体及旗下 品牌与消费者直接沟通，买通经销店与络的链接，把维修保养、保险、金融等价值链进行重新组合消费者足不出户也能享受便捷、高效的售后服务多年来，北 汽团体寻求品牌向上、渠道下沉，将好的产品带到更多人身边

东风雪铁龙总经理陈曦

强化营销整合策略

今年是龙腾C计划的收官之年，是东风雪铁龙继续提升销量、提升品牌形象、提升用户满意度之年所以，在营销策略方面我们将在下半年加强整合营销，强化品牌营销和区域营销的整合

市场增速放缓，东风雪铁龙也没有逃脱大势影响今年成都车展，我们带来了全新C4世嘉的全球首秀，新车将进一步丰富东风雪铁龙在中级车细分市场的产品布局

此外，值得一提的是，东风雪铁龙早在2013年就在点展开了一对一尊享服务工程，提高客户忠诚度和依赖度我很骄傲的 是，wer亚太公司2015年中国售后服务满意度研究SM（CSI）报告显示，在主流车细分市场中，东风雪铁龙以804分夺得第一名

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