京师智库卡西欧是如何进行特定圈子营销的呢

京师智库：卡西欧是如何进行特定圈子营销的

作者 | 黄子·京师智库首席顾问

#卡西欧特定圈子营销#

卡西欧GSHOK利用专业人士打入专业圈子、赢得特定的圈子人群。凭借这种策略，该品牌用相对较少的投入达到了精准营销的目的，并赢得了一批深爱产品的死忠意见领袖：胡浩亮、谢文凯、琉璃、陈冠希等小众专业领袖。

合作目的：利用小众专业领袖的建议攻克特定的粉丝圈。尝试着不是签约一个大众明星，而是将钱拆分去签约一批不为大众所知的潮流领袖。

胡浩亮、谢文凯、琉璃…在卡西欧欧GSHOCK的代言人合作名单上，有一批不为大众所知的专业人士。该品牌利用专业人士打入专业圈子、赢得了特定的圈子人群。凭借这种策略，该品牌用相对较少的投入达到了精准营销的目的，并赢得了粉丝群体的认可。

卡西欧GSHocK是一个外形和功能“反传统”的腕表系列—电子表，外观厚重、笨拙。其卖点是多功能、坚固、可靠以及具有炫、酷、个性化强的特点。虽然卡西欧GSHOCK的音乐、时尚、运动、潮流是其锁定的四个发展方向，但是坦率地讲，这四个发展方向是无数品牌争夺的焦点。卡西欧GSHOCK的做法就是精准、深入！与最有代表性的人深度合作，让最有代表性的人物先成为卡西欧GSHOCK的粉丝，然后再去影响他的粉丝。最终表现为卡西欧GSHOCK的粉丝的忠诚度和重复购买率都非常高。

了却父亲生前的心愿。 一个典型的例子是卡西欧GSHOCK与ERIC HAZE——著名涂鸦大师的合作。涂鸦是个小众圈子，关注涂鸦艺术的人群非常有个性、与卡西欧GSHOCK希望的受众契合。在合作之前，涂鸦艺术圈的人对其品牌并不了解。但通通过与ERIC HAZE的合作，双方共同设计了25周年LOGO，ERIC HAZE把卡西欧GSHOCK带入了涂鸦圈，开拓了一个小众受众市场，让许多喜欢涂鸦的人成为了每年十几甚至几十块购买此表的死忠。同时，通过涂鸦这种个性化的表达方式，卡西欧GSHOCK产品多了一种推广模式。

以街头运动为例，卡西欧GSHOCK希望找到一个专业小轮车选手作为该产品的意见领袖，他们会征集一些圈子里专家级的人士作为评委，拉一个单子，有四五个人备选。然后会考虑这四五个人不同的长处，例如职业前景、个性、配合度、受众认知度，等等，最后选择一个综合指数最高的人选。Steⅵe wilhamS——国际职业街头滑板运动家，绰号“魔术师”。通过与他的合作，我们加强了与整个滑板界的合作，甚至渗透到了产品层面，会为滑板品牌推出限量版。与他合作的同时我们进入了一个新的领域，发展了新的关系。 这就绝不是肤浅的、代言人和产品站着一起拍照那么简单了。

在欧美市场，卡西欧GSHOCK选择的明星有嘻哈天王、痞子阿姆、贾斯汀·比伯这样的知名“非小众”人士，因为嘻哈文化、街头运动在欧美已经成为一种主流文化，并将其影响力扩展到全世界，我们的选择面会更广。面对该主流文化可选影响力大的明星备选，卡西欧GsHOCK强调一定要先佩戴、先热爱、再合作，这样才能和明星的契合度更高。在亚洲市场特别是中国，卡西欧GSHOCK选择更多的是小众明星，因为嘻哈、街舞、滑板、极限运动等并非是中国的主流文化。在中国的这些小众明星中，一定会有其潮流意见领袖的，或者说其最能让其他玩家服气，水准最高，最能代表大家去发言，最能影响其他人。其要影响的就是这样一群人。显而易见，签约小众意见领袖的代言费用远低于大众明星。不过卡西欧GSHOCK表示签约明星后，围绕该项目的宣传、合作所用费用会远远超过签约费用。另外，一般的品牌会签约一个大众明星，而卡西欧GSHCCK会把钱拆分开，在不同领域分别签约一些潮流意见领袖，并在不同领域分别进行宣传。