移动支付市场柔软

移动支付“巷战”正酣 高额补贴催生“开荒代理商”

过去两年，移动支付领域已经陷入血战，当然效果也非常显著。在成都大到百货商超，小到巷子里的面馆随处可见支付宝、支付、Apple Pay 的身影。在移动支付市场，有一个群体是不能忽视的，那便是为移动支付开荒而奔波的代理商们。　　据介绍，为了抢占移动支付的份额，支付宝以及支付都推出了可观的补贴政策。如果发展2000家城市商户，可以拿到50万的奖励。有些地方也会采取拿到一家奖励500元的政策，或者根据商家的移动支付流水提取千分之三的提成。代理商小秦说。不过，这些钱并不好拿。　　补贴/　　成都代理商发展一个商户奖500元　　决定成为移动支付代理商的时候

，正值小秦从大学辍学创业的第四个年头。这四年中，他从一个怀揣着30万元第一桶金的信心满满的大学生创业者，变成了有几次不尽如人意的创业经历的北漂。　　但在2014年，小秦终于赶上了风口。这一年，移动支付领域大战正式打响，支付宝、等平台随后纷纷出台各项极为诱人的补贴政策。其中最重要的一项，就是移动支付推广补贴，也由此诞生了移动支付代理商这个新职业，小秦正是他们当中的一员。　　说起做移动支付推广的经历，也是机缘巧合。小秦说，自己在大学期间便有创业经历，对做品牌推广有着非常浓厚热情。2014年结束了一次创业后，他被邀请参加支付宝的代理商大会。而在听到支付宝的奖励政策后，他动心了。有多维度的奖励政策。各个城市、不同时期也不一样。有的是按照发展的门店算的，比如拉到一个商户就奖励500元；一个城市发展到2000户比较活跃商户，一次性奖励50万元。甚至有时候还根据移动订单，奖励你千分之三的提成，可以说很高的了。　　作为西部的重镇，成都的移动支付市场是支付宝以及支付的必争之地，小秦审时度势后将阵地从北京转移到了成都。在成都，小秦将移动支付代理生意做得风生水起。他向算了笔账，靠着平台给移动支付代理的补贴，去年他们总共获得了支付宝以及支付超过300多万元的奖励，他个人的净收入一举超过60万。　　肉搏/　　高回报、低门槛成都代理商超200家　　但高回报、低门槛的市场总会吸引大批竞争者。事实上，今年以来各个代理商之间的肉搏已经让小秦感到喘不过气。小秦在成都做推广期间，成都大的代理商刚开始就有20多家。随着后来发展线下代理的盛行，最多时成都有超过200家代理承接线下支付业务。　　真正去上门推广、维护的都是兼职人员，基本上拿到一个客户，我们会给他们300元作酬劳，剩下200元就是利润。小秦说，最多的时候他的公司管理着400多位兼职人员。随着代理商的增多，给兼职人员的钱逐步增加，到最后甚至演变成了价格战。　　各个代理商之间明争暗斗，发展一个商家你给350，就有人出400，那兼职人员肯定就找价格高的。所以后来我们的利润真的是被逐步压缩。除此之外，小秦透露，代理商之间甚至出现了赔钱赚吆喝的情况。支付曾经给出过千分之三的提成，有些代理商招不到人，甚至表示如果下线能够发展一定数量的店家，就有千分之六的提成。也就是说自己还倒贴千分之三，不过能够达到要求的几乎没有。　　商家/　　代理商更快捷总部合作有推广　　作为移动支付代理商的主要争夺目标商户，他们对移动支付代理商的态度也并不一致。　　例如，极为看重移动支付的成都小龙坎老火锅相关负责人就表示，尽管早有移动代理商上门推广，但他们还是选择了绕过代理商，直接与、支付宝等平台合作。我们对补贴并不是太看重，更看重平台组织的类似双12这种消费者愿意参与的活动，而且平台也会针对支付流量比较大的优质商户进行推广，这对我们比较有吸引力。前述负责人说道。　　而同为餐饮商户，霸王虾负责人袁烨选择了移动支付代理商的原因则是，这样合作比较简便快捷，不用去和多个平台一一洽谈。2015年年初就有不少代理商找过我们，但是我们是直到2015年下半年才最终确定的。袁烨说，这是因为在霸王虾的消费者仍以现金支付等传统支付手段为主，开通移动支付只是为了满足部分消费者的需求，霸王虾也并没有计划主推移动支付，还是选择现金为王。　　退出/　　订单量和活跃度逼退代理商　　来自行业内外的压力让小秦意识到，依靠支付平台补贴不是长久之计，推广毕竟是阶段性的，并不能成为常态。而真正让小秦下定决心逐步退出行业的，则是来自平台本身的压力。　　问题不在于补贴迅速降低，而在于要求越来越高。小秦说，刚开始从业的时候，他的工作只是要商家上线支付宝或者支付即可，但是越往后，两家越要求订单量和活跃度。因此，小秦决定利用做代理积攒下的资源，转型做品牌推广的业务，不再专职做移动支付的推广工作了。总的来说，还是积累了很多商家资源和人脉，现在我们做的业务也是餐饮商家的品牌推广工作。小秦说。　　小秦的移动支付代理商生涯已经步入尾声，移动支付市场的竞争却远远没有结束。事实上，不管是支付宝还是支付，都在加紧争夺移动支付的市场。　　战况/　　三四线城市未分胜负大战还将持续　　就在8月10日举行的蚂蚁金服合作伙伴大会上，蚂蚁金服宣布3年10亿扶持的合作伙伴，针对单个ISV接入所有商户月日均小于1000笔、月日均大于等于1000笔两种情况，分别设定了0.3％和0.2%的保底费率，保底之外的费率则全部无条件让利给合作伙伴，如果让利少于万五，则统一返0.05%。　　支付的相关负责人告诉，支付没有代理商，接口都是开放的，任何人都可以申请成为服务商。服务商还有鼓励机制，今年4月支付发布星火计划，宣布每个服务商最高每月能获得官方50万的经费，此外还有营销和物料、技术的支持。　　为何经历了两年多的移动支付市场培育，双方仍然在加大对服务商的支持力度？支付宝的一位内部人士坦言，市场培育要经历一个长期的过程。可能在一线城市和一些二线城市，随处可见有支付宝标志的餐厅甚至面馆，但是大部分二三四线城市，移动支付的习惯还远没有被培育起来。　　此外，即使在移动支付普及度较高的城市，大多数商家使用支付宝，还仅限于偶尔收款。但其实这里面还有很多文章可做，如果客人进餐厅，可以自助上点餐、结账。商家可以通过一款软件了解客户喜好。那么我觉得才算初步培育起来了移动支付市场，所以这仍是一个长期的过程。

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