橱柜企业需以打造硬销量为中心强势操作市场团购

目前，没有一家橱柜企业能做到所有的区域都强势，因此所有的橱柜企业都存在薄弱区域。之所以有些地区薄弱，是因为这些区域的销量软弱。销量为什么软弱?是因为这些区域市场操作的软弱。要改变薄弱区域，就必须紧抓“硬销量”，以打造硬销量为中心强势操作市场，才能实现销售雄起。

目前，没有一家橱柜企业能做到所有的区域都强势，因此所有的橱柜企业都存在薄弱区域。之所以有些地区薄弱，是因为这些区域的销量软弱。销量为什么软弱?是因为这些区域市场操作的软弱。要改变薄弱区域，就必须紧抓 硬销量 ，以打造硬销量为中心强势操作市场，才能实现销售雄起。

巧打产品 组合拳

产品是市场之根，只有巧打产品组合拳，构建出不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合，才能 扎根 于市场，使市场消费群、络密度、产品流转速度和流量最大化。其中，要重点打好两拳：一是主推一款有足够竞争力和上量潜力的产品，为市场份额的迅速提升打造出主导产品;二是培育一款能够提升品牌形象和影响力的产品，为市场地位的提升打造出声誉产品。

在迅速发展的同时形成了定期推出新品的良好传统，每逢新品推出广受客户关注。以专业、专注精心设计，去传达自由、优雅、温馨、时尚的生活理念。创新是一个企业恒久发展的动力之一，橱柜企业需要在人才培养和设计人才的储备上下很大的功夫，毕竟这个个很漫长的过程，这个也考量橱柜企业的资金与设计实力。

遵循硬销量市场操作原则

这里我用两个比喻来说 当市场切入时，我们应该 飞石击蛋 当市场攻坚时，我们应该 激流漂石 。

飞石击蛋 是指我们在橱柜薄弱区域的运作当中，要先找到竞争对手在这个区域同样的薄弱点进行强势运作。也就是说，我们要在竞争对手的软销量市场打造硬销量，用速度击倒对手。

激流漂石 是当我们在市场操作过程中，必须向竞争对手的硬销售市场发起攻击的时候，我们必须投入高于竞争对手3倍以上的人财物力(战争上3倍兵力原则)，促使我们的产品流像瀑布一样冲向竞争对手的 石头销量 ，才有可能冲垮和冲走竞争对手。 五星营销联盟 就是一个很好的 激流漂石 例子。强强联合实现互帮、互学，相互协作，共同营市、共同发展。

因此，薄弱区域的强化，不是在于如何提升自己的薄弱市场，而在于如何向竞争对手的薄弱环节发起攻击。

打通营销 最后一公里

营销要缩短并消灭两个距离：一个是产品与消费者之间的物理距离，这是橱柜厂家到分散在各个角落的消费者之间的距离;另一个是橱柜产品与消费者之间的心理距离，这是产品价值与消费者需求的对接程度。

消灭第一个距离，营销人员可以轻松做到将我们的橱柜产品从厂家到专卖店经销商，但从橱柜专卖店经销商到终端客户，这一过程的距离缩短并非易事，我把这段距离称作营销 最后一公里 。结合我们橱柜行业量身定制的性质，这就要求我们橱柜企业必须有畅通无阻的服务流程和良好专业的售后 ，确保从接单到测量，从下单到出货，从物流到安装，都准确无误，这样 最后一公里 才能确保顺利。

消灭第二个距离，需要我们的橱柜产品企划、设计和制造创造出先天条件，同时需要后期营销人员的全程推动，如何在终端与消费者进行沟通，是打通营销最后一公里的最为关键的一环。

硬销量才是硬道理，只要沿着硬销量的方向做下最高时速可达394公里/小时。去，我们就能在弱势市场做出强势销量。而在薄弱市场一旦有了强势销量的带动，薄弱市场也会变成强势市场。

什么，装修还用自己的钱？！齐家装修分期，超低年利率3.55%起，最高可贷100万。立即申请享受优惠

我国橱柜专卖店呈现三个主要特征 随着家电连锁费用越来越高，单店效益逐渐下降，开设专卖店似乎成为了一种必然趋势，尤以厨电企业居多，如帅康、樱奇、方太、万和等知名厨电企业都在紧锣密鼓的建设自己的品牌专营店系统。

10:44:45

家电卖场是否合适开橱柜专卖店? 家电产业近来发展迅猛，以海尔为首很多的家电品牌纷纷“涉水”整体橱柜产业，这些品牌要么是综合性家电巨头，要么是厨电行业的领军企业，其品牌影响力在市场上是毋庸置疑的。 16:52:35

赢得消费者青睐 橱柜店面终端来当“敲门砖” 橱柜企业的门店终端是展示给消费者的第一印象，尤其在一众同类品牌集聚的卖场，当消费者已经被似是而非的产品“迷乱眼”的时候，精致有个性的店面就会变得鹤立鸡群，让消费者眼前一亮。这就是橱柜销售第一部曲的开端，有了开端才能期待后续。

15:53:29

家电卖场不适合开橱柜专卖店 家电产业近来发展迅猛，以海尔为首很多的家电品牌纷纷“涉水”整体橱柜产业，这些品牌要么是综合性家电巨头，要么是厨电行业的领军企业，其品牌影响力在市场上是毋庸置疑的

15:49:45

橱柜加盟商店面接单技巧大公告 目前建材市场上琳琅满目的橱柜，让人应接不暇，促销活动早也是司空见惯，让人麻木。有橱柜加盟商表示，现市场上各橱柜厂家思维反应都比较敏捷，一家搞活动，接着家家都陆续搞!消费者早已经对这些活动疲惫不堪，毫无新意!而即使有部分厂家推出创新形式的促销方案，很快又会被竞争对手模仿过去，一个创意用不了多久又变成了山寨!

11:17:57

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同，报价会有差异，具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准，立即精准报价

若当天您无法开工，2015年11月20日 星期五 十月初九也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您，齐家，帮助用户轻松实现装修，感谢您的使用。

喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的该技术Demo由Nvidia 开普勒GTX680显卡完成延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。