星城星经纪之向师国

星城星经纪之向师国：年轻时努力一把 你才能收获更多

采访对象：向师国

所属公司：中金地产

搜房：您是什么时候加入这个行业的？当时为什么会选择加入这个行业？

向师国：我是去年4月份加入这个行业的，当时大学即将毕业，想找一份实习的工作，为以后踏入社会打基础，后来觉得经纪行业涉及的人脉关系比较多，对锻炼自己处理人际关系的技能有很大的帮助，就选择了这个行业。

搜房：您现在主要负责岳麓的哪些片区？希望能给我们介绍一两个您所负责的经典楼盘。

向师国：我们的业务范围现在已经扩展到了整个河西，咸嘉新村算是河西那边规模很大的一个楼盘了。那个楼盘所处的位置非常好，是河西的中心地段，且位于地铁口，周边的配套设施如超市、广场、高校也非常齐全，吸引了很多购买者的眼球。

搜房：经纪行业作为一个服务性的行业，服务态度和服务理念相当重要，您在平时的工作中，是如何处理好与客户的关系的呢？

向师国：作为一个专业的经纪人，首先必须注意自己的衣着打扮，这样可以给客户留下好的印象；另外，在与客户进行沟通时，目的性千万不要太明显，切忌给客户太狡猾太势力的感觉。要诚信待人，答应客户的就一定要做到。客户可能一辈子就买一套房子，如果客户对你不放心的话，是不可能通过你买房子的。

搜房：您是什么时候使用搜房帮的？觉得效果怎么样？

向师国：我进公司三个月后就开始使用搜房帮了，当时是抱着试一试的态度用的，后来觉得效果还可以，就一直在用。行情好的时候，一个月累积下来有五六十个客户，可以成交四五套房子。

搜房：您觉得络营销相较于在外贴条有哪些优势呢？

向师国：在外贴条是很靠力气和运气的，贴的范围越广，客户看到的可能性就会大一点。而且存在被别人撕掉或者是被其他经纪人覆盖的风险。而使用络推荐房源会比较轻松一点，只要把一条房源发好了，预约好刷新时间，就可能会被客户浏览到。在标题、房源描述、图片上再比别人多花点功夫，就可以吸引很多客户的关注。

搜房：那您能不能跟我们谈一下打理络店铺的心得？

向师国：房源一定要发得有技巧。发房源，有的时候打的就是个心理战，标题、价格、房源描述、刷新时间，要切合购房者的消费心理，如果和客户的关注点对着干，那肯定是无法接到客户的。

搜房：最后，希望您能为买房子和卖房者提供一些建议。

向师国：现在买房，其实是最好的时候。现在银行贷款卡得比较严，加息也轮番上阵，导致很多客户都在观望。这个时候客户如果有能力贷到款或者一次性付款，立马买房还是比较划算的。因为可挑选的范围比较大，价格优惠政策也比较多，买到符合自己心意、质量比较好的房子的几率也比较大。现在贷款利息虽说增加了，但银行利息至少一年都会调一次，客户如果现在贷款，以后就算利率下调，多还的贷款也不会太多，而且还能买到满意的房子，何乐而不为呢！