中介危机倒逼搜房转型O2O节能

“中介危机”倒逼搜房转型O2O

[ 亿欧导读 ] 搜房目前最大盈利点是广告收入，但几乎所有靠传统广告盈利的企业收入都在下降，整个线上竞争非常激烈，利润下滑是趋势。另一方面今年不断出现的房产经纪公司以联盟的形式宣布暂停与搜房合作，“中介危机”也倒逼搜房转型。

近日，搜房宣布入股21世纪中国不动产(下称“21世纪”)。这是继7月与世联行、合富辉煌达成合作后，搜房再次布局线下实体。

搜房称，将与21世纪形成战略合作伙伴关系，合作领域包括广告服务、电子商务、挂牌服务、房地产互联融资、二手房经纪服务等。21世纪将向搜房定向增发20%的总股份，为完成这一交易，搜房将向其注入资金2015广州10公里 路跑赛结束总额达5100万美元。

打通产业链，上下游合作，是目前房地产站的通常玩法。

目前搜房的主营业务包括四大模块：络营销服务(广告收入)、电子商务(搜房卡业务等)、搜房帮房源发布(针对二手房经纪人的房源发布和排名)和其他增值业务(研究、数据服务)，全部都是线上服务。

“搜房目前很大的盈利是在广告收入上，但几乎所有靠传统广告盈利的企业收入都在下降，整个待手续办完后再去哈巴罗夫斯克。线上竞争非常激烈，利润下滑是趋势。”中国互联协会专家委员郭涛告诉《第一财经》，“搜房希望利用上资源通过线下实体变现，也是看中二手房交易市场的大蛋糕。比如，链家地产2013年交易额就在1500亿左右。”

以北京为例，现在北京二手房的交易佣金在2%左右，一套500万住宅收费就是10万，中介费用还是可观的。

事实上，搜房也不得不通过转型来保持增长，尤其是今年以来的“中介危机”。

今年5月，占据杭州二手房市场逾80%市场份额的9家房产经纪公司以联盟形式宣布下架在搜房的所有房源。此后重庆、北京等地也出现中介联盟与搜房谈判事件。

而在青岛事态似乎更加严重，今年6月，青岛市50家房地产中介公司组成联盟，宣布全面暂停与搜房合作，将16万套房源从搜房端口下架。

广告收入下降，“中介危机”也倒逼搜房转型。

“现在售楼广告要求效果化，也就是直接计算到成交上面，但是线上效果却是有限的。比如，现在搜房发放一张20000元的代金券，将返还线下销售商14000元，自己提成6000元。这个提成应该是非常极端的，也只会在搜房的某些极端楼盘出现。同类站的提成可能也就2500元左右，利润空间会进一步压缩。但搜房现在想要把这14000元一起吃掉。”克而瑞上海机构研究总监薛建雄向分析，“搜房同21世纪合作，两者都想利用自身资源，垄断交易市场，形成一家独大的趋势。未来搜房也可以减少对中介公司的依赖，甚至可以摆脱某些公司。”

了解到，不仅搜房，新浪乐居、搜狐焦点等同类公司也有意将业务扩展到线下。

“这其实是一步险棋，有可能1+1=2，还有可能1+1=0。搜房外部整合产业链，主要风险还是同21世纪的合作和利润的分配上。若两家合作不好，资源整合不到位，或者是利润分配纠纷，都可能造成负面影响，并影响搜房线上业务，也让搜房难以处理同其他中介公司的关系。”薛建雄分析称。

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