d家具佛企打响自主品牌进军新兴市场

欧美市场需求萎缩，但广交会人气不减，企业专攻新兴市场

第110届广交会上，美的小家电根据艾瑞数据展位上，工作人员忙于接待前来洽谈的采购商。/佛山黄义仲摄

2008年金融危机后，广交会上的欧美采购商就明显减少。 佛山家电、照明、陶瓷等行业的企业都感受到了来自发达国家消费需求的萎缩。欧美******债务危机更是进一步弱化了企业对市场的预期。

明年欧美出口情况依然不容乐观，南美、中东、东南亚、非洲等新兴市场成为企业出口保增长的希望所在。

A

参展商

加大投入海外推广自主品牌

只要在广交会上呆上一分钟，看着扑面而来的人流，你似乎能感觉到，明年出口虽然压力重重，但依然充满机遇。万和、志高、新明珠等企业负责人均表示，这一届广交会人气比上一届要旺。

积极到金砖国家考察参展

有老外刚走进万和的展位，就与工作人员友好地打起招呼。 这是我们的老客户。 万和电气海外销售部长刘付锦告诉，这几天的客商到会情况相当不错，南非、巴西客商尤其多。

据介绍，万和近期推出的出口壁挂炉、烤炉市场在中东的市场反响相当好， 明年将进一步加大南非、南美等新兴市场的产品推广力度。

在欧美市场疲软的情况下，不少企业开始积极到 金砖国家 (俄罗斯、印度、巴西)、中东、东南亚等考察、参展。欧神诺陶瓷有关负责人说，以前佛山陶瓷企业都是盯着意大利、西班牙、俄罗斯、巴西、美国等国的著名陶瓷展会，今年11月，市陶瓷行业协会却组织了一批企业到泰国去参展。 东南亚市场增长很快，我们去泰国是去展示自己的好产品，同时加大市场开拓力度。 该负责人说。

高端产品一律打自主品牌

现在其实已经没有真正的 新兴市场 ，全世界到弱势运营商获得接入带宽的价格仍远低于中国电信的结算标准处有中国制造，但往往会遭遇反倾销。 很多佛山企业都感觉到了这一无奈并表示加大力度在海外推广自己的自主品牌。

志高空调海外营销本部总经理助理廖世兴说，志高目前已经在俄罗斯、意大利以及非洲中东、东南亚等国家与地区已初步打响了自主品牌。

一些在国内呼风唤雨的 江湖大佬 看到自己的产品在国外经销商的仓库中与一些低端的杂牌货堆放在一起，决心 奋发图强 。新中源陶瓷国际业务部总经理霍锦祥说，今后新中源所有的薄板、微晶石等高端产品一律打自己的品牌， 绝不贴牌生产 。

东南亚制造 挑战 中国制造

在看到新兴市场充满机遇的同时，一些企业也看到了潜在的危机。

近几年为什么佛山的陶瓷机械出口增长那么快?因为伊朗、印尼、菲律宾以及非洲等一些国家与地区现在陶瓷产业发展非常快。 新明珠陶瓷集团国际事业部总经理吴敏刚说。

据悉，台湾商人在越南投资的大同陶瓷公司以前主要还是在当地销售，现在也开始出口到周边国家;西班牙陶瓷企业也在东南亚国家设厂，生产出来的产品质量、款式、风格甚至跟西班牙国内产品没有太大差别。

这些产品比我们更有成本优势，当他们的人员、团队、模式发展成熟之后，将对中国制造造成很大的冲击。中国制造要在海外打响品牌，已经不能光说不做了。 吴敏刚说。

B

采购商

将一整箱产品目录寄回去研究

仅仅是从广交会上采购商的肤色与样貌，已经可以看出全球经济热点地区的一个切换。至少三分之二的采购商都是来自欧美以外的地区。

印度人阿里常年在西非做建筑材料的进出口生意，在广州设有办事处，采购陶瓷、石材、门窗等建材。对于所提到全球经济不景气和人民币升值的问题，他显得很不以为然， 我该怎么解释呢?影响当然有，但西非需求旺盛，影响可以忽略不计。汇率的问题，也完全可以和中国出口商及西非客户谈妥。

阿里说，西非是目前比较旺盛的市场，特别是当地的建筑项目相当多。他的助手陈 告诉，由于客户都是固定的，项目进度也比较顺利，公司每个月都要发几个货柜的货。

巴西商人Jose Miranda 说，巴西现在的市场非常活跃。由于巴西将在2014年和2016年先后举办世界杯及奥运会，建筑及相关市场的需求很大。

第一次来中国的Jose决定先从广交会来了解 中国制造 。他已经搜罗了整整一行李箱的产品目录，打算邮寄回去好好研究一番。