文案5211节能

节假日促销活动方案策划事项

    节假日是我们班普通消费者享受假日轻松时刻，然而对于一些商家以及企业来说，每年的节假日本报从多方了解到将是商家和企业举办促销活动的最佳时期，因为在节假日的时候，市民朋友们有了闲暇的时间，所以也就有了大量消费的时间和空间，那么，在企业举办促销活动方案时，我们也应该要提前策划好整个，节假日促销活动方案的具体实施目标，以及活动节目的顺序。

    1、做好促销的预案

   同学们都笑他们是“好老公、好老婆”。 包括活动内容、费用投入、谈判步骤、紧急事故处理方案。那么，在促销谈判的过程中可以根据进度和发生的状况随时调整方向，采取后备处理方法，应对各种情况。因为谁也不能预料在谈判中会发生什么，可能是卖场的变数可能是竞争对手的变数可能是人员的变数等等，要尽量把这些变数影响减少到最低，将可能的损失降到最低。保证节假日促销的效果，必须做好完整的预案。

    2、注意促销协议的签定

    当你把节假日促销谈好之后，别忘了签定完整的促销协议书，包括;价格、货量、时段、陈列位置、陈列大小、费用多少等条款。这样做的目的一是让促销活动明确化书面化，另一个方面是给自己一个保障，以备必要的时候可以作为合法的凭证维护自己的权利。现在的KA卖场是很强势的，那种擅自调整变更促销活动方案的事件是屡见不鲜，所以，供应商还是多留个心眼的好。

    3、节假日的人力安排

    节假日通常也是休假的时候，如果供应商争取到了KA卖场的节假日促销机会，就一定要在人力上做合理的安排，包括：业务员、促销员、司机、会计、发货员等相关岗位的工作人员。尤其是业务员不仅自己要上班，还要监督促销员和其他岗位与这个促销活动有关系的人员的到岗情况。在卖场中经常发生货卖完了，不是业务员不在就是司机不在或是会计不在而送不了货，眼睁睁看着缺货没有业绩，那真的是非常可惜。

    4、客情的维护

    良好的合作关系不是一天就形成的，感情是长期培养的结果。不要指望平常不登门，节假日就上门谈促销。没有平日的常来常往，没有日常与采购的良好沟通，一旦你真的需要支持的时候，采购会对你有什么好脸色?所以，一定要注意在非节假日或者采购有业绩困难的时候给予必要的帮助和支持。说白了，与卖场的合作就是与采购的合作，你必须知道怎么去获得采购的认同。

    以上给大家介绍的就是节假日促销活动方案策划需要注意的一些方面，当然，节假日到来的时候，有一些企业为了促使整个促销活，动的顺利进行，也会针对不同的节假日，设计出符合时间和地点要求的促销活动，这样就更加能够吸引消费者的注意力，也才能够为产品的增值作出有力的贡献。