官方的说法是1621万

“三大困扰”凭什么阻碍奔驰smart

近日奔驰中国刚刚公布了即将引进的smart车型的价格区间，官方的说法是“16～21万”。在国内某知名汽车站的首页，就看到一篇文章《奔驰Smart高价入市三大困扰阻碍在华发展》，我个人也觉得就smart这种车型，“16～21万”的定价区间引起争论是必须的，但看完该文，浑身冒冷汗，所谓的“三大困扰”也太唬人了！（红色字体为该文观点）

“欧洲的奇瑞 在华变身豪华品牌”——

1.对，smart成立的时候，确实是和SWATCH合作，但你不能因为SWATCH生产过时尚的手表（我不同意文章中“价格低廉的经济时尚手表”的说法，再说人家的表也不便宜啊），就认为只要它参与的项目定位都应该低端啊？SWATCH集团是个大集团，一共十八个品牌的产品呢，Breguet（宝玑）、Omega（欧米加）、Glashutte（格拉苏蒂）、Tissot（天梭）都是他们的作品，这些品牌谈不上“价格低廉的经济时尚手表”吧？怎么作者没有看到这个背景呢？就因为这个原因，把smart和进行类比，欠说服力，太雷了！

2.关于smart的定位，“一款“价格低廉的，便于停车的、时尚靓丽”的车型”？如果研究过smart的历史的话，其实swatch的总裁海耶克当时的初衷是想生产一款电动汽车的（当时是1994年，思想领先吧？），奔驰则倾向于挖掘汽油和柴油机的潜力，最终考虑到可实施性，采用了奔驰的建议（电动汽车估计还得几年才能实现，更别说十几年前了）；确实，当时的定位有考虑到城市的停车难问题，所以第一代的车的名字是“city coupe”就不难理解，直到第二代车型才改名为“fortwo”；“安全，低油耗，高空间利用率，时尚，价格可以接受……”这应该是这款车在研发时顺序考虑的重点。

“售价低于POLO/飞度 高价入市难被市场接受”——

作者以在海外smart，“比丰田的雅力士、本田飞度还要便宜2000美金以上”来论述其国内定价偏高的问题。我个人也认为这个定价偏高，但这种类比的办法是不全面的。smart在欧洲的定价为一万多欧元，但只是基础车型，具体还要根据配置来，在海外，smart有三种配置，分别是pure、pulse、passion，国内引进的据我所知都将是passion版本，这就和“田忌赛马”的道理是一样的。

“缺少品牌积淀 很难与MINI/甲壳虫抗衡”——

这一句话，我承认前半句。smart与MINI和甲壳虫的历史确实不能比，正如文中所说，smart刚刚过完十岁生日。但我并不认为这就是能不能“抗衡”的理由！如果是一款高级豪华车或者跑车，血统是非常重要。但对于这种定位于时尚一族的车型，有传统的继承也是一件很好的事情，但没有传统的束缚反而是一件好事。

我还想纠正文章中的一个说法，smart的名字由来确实如文中所说，来自于“S”“M”“ART”的组合，历史上也确实市场上不太成功过，但随着能源危机，环境保护压力，时尚生活诉求等各种原因，smart fortwo的市场表现已经今非昔比，而且也在今年进入了美国市场——这个市场在刚刚研发smart的时候，是未被考虑的市场，大家都知道，美国消费者对大尺寸大排量的车更有感觉。再者，虽然当时swatch公司拥有合资公司MCC AG 49%的股份，但1998年奔驰就拥有了全部的股份，而且公司现在的名称也不是MCC AG，而是smart GmbH。

上面是我对这篇文章摆出的论据的一些反驳，但这篇文章最大的问题还不在于此，从头至尾，这篇文章没有谈到车辆本身！

脱离车本身来谈价格，都是没有意义的！我个人关注过smart的历史，从1981年的NAFA概念车，到ECO SPRIT/SPEEDSTER概念车等车型，一直到第一代smart city coupe，再到现在的smart fortwo，我知道奔驰为了在这种小型车上达到奔驰严苛的对安全性的要求，奔驰做出的努力是艰辛的！所以我们才看到了在这种小型车上唯一的一个采用Tridion Safty Cell 车身设计，就相当于普通三厢车的溃缩式车身，为的是在碰撞时更好地保护乘员；从1997年开始就装备了ESP，开了在小型车上配置ESP的先河，这个装备在国内好多中级车上还没有配置吧？……这也确实是国内某些山寨所不能比拟的。

16～21万的价格到底是不是高了？我觉得是高了！我当时的心理预期最高应该在15万，但值不值就是一个见仁见智的问题了？你说花几百万买个手表值不值？这不是一个衡量，也不能把这个观点强加于人，如果收入水平可以承受，而且觉得smart可以满足自己的需求，那就是值！

最后借粱朝辉在他博客上说过的一段话，这段话是他在海外看到的smart的广告来结束我的这篇文章，送给那些对smart有期待的人们：“发自内心的自我，来一次彻底的放纵！做你想做的工作，约你喜欢的人……如果你不想再过那种循规蹈矩、一成不变的生活，Smart是你的选择！”