总频次缘由

   一直以来，进口砖与国产砖相互独立，但又在家居用处中通过设计师相互结合。2015年9月的意大利博洛尼亚展，和2016年 月29日北京首届 意大利进口瓷砖中国代理商交流会 成了进口砖中国市场格局的分水岭，并引发了新一轮原装进口瓷砖在中国的扩张。 A、原装进口瓷砖的前世今生 北上广深是原装进口瓷砖进入中国的第一站，至今亦为前沿阵地，后期发展的原装进口瓷砖在这些地方都能看到它们的身影。 广州原装进口瓷砖主要是港澳公司在做。作为有着24年历史的原装进口瓷砖代理品牌，国内的第一片原装进口瓷砖由荣威引进，落户广州。由于香港是自由港，原装进口瓷砖进入香港不用关税，只需要交纳报关登记费，大大方便了原装进口瓷砖经由香港进入中国大陆的方便之门。 1999年，拥有国资委背景的集团在北京引进了第一批欧洲田园类仿古砖，蜜蜂（后改名IMOLA）进入中国市场，一直成为10多年来原装进口瓷砖的代名词，这是原装进口瓷砖第一阶段。 以上，原装进口瓷砖进入中国的前世，是由开放的口岸决定的。北京、上海、广州、深圳开放态度的口岸使得原装进口瓷砖首先进入了中国改革开放的最前沿城市。当时的北上广深成为国内少数具有原装进口瓷砖消费城市的两个重要条件是：1、拥有足够的经济购买力；2、思想开放，拥有品味原装进口瓷砖的百年沉淀文化。    B、原装进口瓷砖形态与格局 第一阶段：1999年以前 主要事件：通过改革开放进入的港资企业在广州深圳经营原装进口瓷砖 第二阶段：1999年 2014年 1999进入中国的意大利蜜蜂瓷砖改名IMOLA 随着中国各省经济散布突起，占据省会的策略使得 蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、马拉奇在中国北上广深以外一线城市开始布局 。其时，以上品牌在设计师群体拥有显著的知名度，同时显示，设计师是此阶段原装进口瓷砖不可缺少的第三方推导气力。 与此同时，上海紧随北京，作为最具消费意识的城市在原装进口瓷砖消费中崛起。首先是众多中国总代理在上海直营，如当时的加德尼亚（其意大利工厂为范思哲瓷砖代工）几近是中国平均1000元以上一平方瓷砖最稳定的原装进口瓷砖品牌，现在是北京代理公司在经营，然后出现了部份商家直接在意大利工厂提货直营的专卖店。 受最早的广州、深圳模式（原装进口瓷砖多品牌经营）影响，和中国经营者发现欧洲工厂的特点（每个工厂均专业生产一种细分产品为主，除像马拉奇一样的范围多工厂形态），出现了初期的名家（具有范思哲一系列品牌）、明和吉利（拥有艳坊达等品牌），现在的优舍（拥有唯维思等品牌）、美蒂奇（拥有莱芬等品牌）等多种多品牌混合型总代理。 这个阶段，蜜蜂IMOLA的张有利和加德尼亚王顺凯在中国原装进口瓷砖领域拥有强大的影响力，随着原装进口瓷砖发展成长的各城市代理商亦成为第一批吃螃蟹的人。 这个阶段，最受热议的是当时名家传出要上市的消息，后证实深圳意尊实业投资有限公司拥有了范思哲瓷砖品牌的中国总代理权利。 此时，原装进口瓷砖在中国市场瓷砖销售的占有率约为1%。 第三阶段：2015年至今 由2015年9月的意大利博洛尼亚展引发的趋势开始改变 时至欧洲深陷经济危机，国产瓷砖深陷低利润红海拼杀阶段，众多代理商直接出国考察意大利博洛尼亚展和意大利厂家，并由于汇率和关税的浮动使得欧洲厂家将增长点寄托在中国市场。 这次展会引发了一个重要的讨论：2015年7月开始，中国国内陶瓷经营者都在讨论一个问题：中国除抛光砖以外几乎都是欧洲产品的翻版，现在这些正版都准备进来，而且价格相差不大，甚至比国内生产的价格还有低，还有比这个更要命的吗? 2014年中国总代理分布格局也从早期的 北 上 珠 到今天的 北 上 佛 深 。重要的分水岭应该是佛山板块的加入，兰博基尼、锐思、CK和马拉奇分部落地佛山，这个国产瓷砖最强势的产区，亦是营销政策和经营思路最灵活的板块，可以想象，过去由 北 上 珠 等地的操作者，优雅地争取高利润，乃至经销商坐店模式就能吸引设计师主动推荐的模式将面临更激烈的竞争，乃至被终结。原装进口瓷砖 佛山模式 呼之欲出。 现象级事件：2015年9月的意大利博洛尼亚展中国经销商和中国厂家代表一度人数超出2000人，以国内经营国产陶瓷经销商为多。此次，他们不是去抄袭产品和开视野，而是积极寻觅商机。因其中很多实力甚至超过进口瓷砖中国总代理的商家，寻觅总代理目的明确。他们的困难目前只剩信息不对称。 现象级事件：2016年 月29日，网易报道首届 意大利进口瓷砖中国代理商交流会 在京召开，IMOLA（伊莫拉）、AMBIO（雅素丽）、MARAZZI（马拉齐）、REX（锐思）、GARDENIAORCHIDEA（加德尼亚）、MYHOME（明禾吉祥）、PETRACER S（独角兽）、VALENTINO（华伦天奴）等代理商负责人悉数到场，以上品牌在北京或上海喜盈门几近都有自己的直营店。此有益举动打破了各品牌少交流、 各自为政 独立发展的状态，同时感受到了原装进口瓷砖的发展契机和面临的挑战。 C、原装进口瓷砖的产品风格演变 在中国， 意大利田园和西班牙花砖 统治了一个显著时期。但是接下来的产品风向的每一次转移都将引发关注和思考，甚至影响部分企业的经营。 在广东佛山，因为是国内最强盛的产区，早期几乎没有原装进口瓷砖经营者，却隐藏着大批研究原装进口瓷砖产品线的专业研发人员。固然跟早期的模仿有关，而他们对原装进口瓷砖的关注和研发并未比北上广深的原装进口瓷砖经营者弱，尤其是意大利和西班牙原装进口瓷砖哪些规格、哪些花色，哪些工艺更合适中国市场。 最显著的事件：在原装进口瓷砖第二阶段备受关注的不是2014年蜜蜂改名IMOLA，而是IMOLA的产品线转变，引发了佛山的恐慌 大批的跟随者接下来必须转型，早期成功的产品线将成为福建和山东产区的批发类产品，而且可能性非常高。作为第二阶段最成功的意大利田园仿古砖在IMOLA系统的比例越来越小，2014后的IMOLA新店几近 灰调 一片，现代简约工业风占完全主导地位。 然而，锐思、GET、明和吉祥、CK等一股 灰调 现代风格在欧洲直吹中国大陆各省，而不再是经过香港到达上海然后各省跟进 信息愈来愈透明。得益于中国设计师频频出国交换的机会，欧洲产品 弃繁趋简 的趋势，如水泥砖和薄板，马上在中国市场获得最快的同步。 此事件直接反应是欧洲产品从规格上 弃小做大 ，包括上亮光或增加亮光产品被认为是对中国市场的妥协。 由此，从传统的 意大利田园和西班牙花砖 到 高级灰 ，相信原装进口瓷砖将在中国迎来它的第二个春季。 D、原装进口瓷砖价格演变 2015年之前，一位不愿意泄漏姓名的朋友对原装进口瓷砖论述道： 一千1平米以上的品牌没发展好，一千一平米以下的品牌亦没发展好，关键是系统没建好，意大利和西班牙工厂是没法支持我们建立系统的，他们亦没有像样的系统，欧洲的销售形态相对简单，关键要看中国经营团队的耐力和坚韧性，原装进口瓷砖不属于急于求成的人。 在中国，1000元一平方最开始界定了原装进口瓷砖的定位，根据媒体报道整理，发现如下档线： 600-800元/平方：早期的蜜蜂、雅素丽、马拉奇、FAP、奇尔 800-1800元/平方：IMOLA（产品线转移国产非常成功实现产品价格系统的转变）、CK、明禾吉祥、GET、埃米 1800-2500元/平方：宝路莎、锐思，还有明和吉祥中艳坊达品牌、优舍的唯维思品牌、美蒂奇的莱芬品牌、雅素丽的逗号系列 2500元/平方以上：兰博基尼、范思哲、独角兽 由中国物价和通货膨胀率和现在进口砖的价格阶梯推导，1000元1平方以下的产品即将面临市场（主要是设计师和业主）被定位为中端以下或低端产品的风险；被定位比定位还要重要，部份品牌开始推出超大规格。最新工艺，转换产品风格重新对品牌进行定位，出现了几个品牌开始挑战核心价格区间为1000-1800元/平方的产品线。而兰博基尼、范思哲、独角兽守住高位，服务少数人。 相信亦会出现经营欧洲低价原装进口瓷砖低价模式的企业出现， 原装进口瓷砖批发 将进一步扩大原装进口瓷砖的份额。 E、原装进口瓷砖招商模式演变 原装进口瓷砖领域一直有成熟的三种招商模式，1为品牌投资者：马拉齐、兰博基尼、独角兽、范思哲、IMOLA、宝路莎、加德尼亚、GET、锐思、埃米等；1为机构投资者：初期的名家，现在的明和吉利、优舍、美蒂奇、雅素丽、CK等，主要表现为整合多个欧洲品牌经营；还有第三种分类，为进口砖批发者，以西班牙和意大利低价处理砖为主。 以上第一、二类中的招商模式描述以下： IMOLA模式：单品牌纵向模式 产品：独家经营意大利IMOLA集团产品线 模式：IMOLA单品牌，团体瓷砖产品线 定位：中高端定位 系统：原装进口瓷砖经营最大的通病是缺少系统化经营支撑，由于意大利、西班牙对中国市场的陌生和欧洲经营模式没法直接复制中国，常常中国原装进口瓷砖的经营都是中国团队自行打造，目前公认的IMOLA系统是原装进口瓷砖经营最好的系统，而它每一年的分区分步推进、培训系统以及设计师渠道的搭建备受推重。 兰博基尼模式：单品牌横向模式 产品：独家经营意大利ToninoLamborghini团体产品线 模式：ToninoLamborghini单品牌， 瓷砖+沙发+床+地毯+灯具 综合产品线 定位：奢侈品定位 系统：切近年崛起的软装趋势，以 硬装+软装 综合产品线和强大品牌力结合，搭建奢侈品培训机构，和筹备 意大利兰博基尼高尔夫邀请赛 ，邀约式管理设计师渠道。 明禾吉祥模式：（多品牌整合机构模式） 产品：经营意大利IMPRONTA、ATLASCONCORDE、ABK，西班牙PAMESA、BORJA等 模式：多条产品线多风格互补产品线 定位：中高端梯次定位 系统：欧洲工厂常常善于专业做好一种细分产品，中国却喜欢整装，要求产品线能吃下厨房、卫生间、大厅、卧室、书房等尽可能多的空间，往往需要整合几个品牌才能达到如此要求。 目前大部分原装进口瓷砖品牌多为以上三种招商形态。 F、原装进口瓷砖消费形态演化 消费形态在变，意识形态在变 如果现在还有人讨论使用原装进口瓷砖是崇洋******的话，估计他还未睡醒。过去的确存在原装进口瓷砖购买者和使用者不一致的情况。尤其是权利拥有者使用的瓷砖常常均是第三方埋单，因此，如今的反******情况下的市场很多人不看好。 真正完成财富积累而频频出入欧洲社会的人士开始消费此类高端产品，而且是从心里喜欢，喜欢的背后是欧洲工业文化和精神的认同，亦是国产产品暂时没法媲美的基因。 G、小结 以上种种情况说明：进口砖在中国市场会取得新的发展。 1、进口砖迎来佛山操作模式：兰博基尼、锐思、CK的表现将更加灵活，更加强调本身和经销商的运营能力； 2、欧洲经济危机将使得2016年进入中国市场的进口砖品牌数量大大增加，锐思、CK、明和吉利等品牌的大规格亮光产品从某个角度来说，是逢迎中国市场的行为；亦将致使中国市场的原装进口瓷砖加速进入价格战阶段； 、出现资本驱动的原装进口经营者，或国内代理商成为总代理的可能性亦强，部分品牌招商模式仍然保持有 直营+代理商+加盟商 共存的发展趋势； 4、由于进口砖可能出现的价格混战，组合有血统的，有清晰定位的品牌将在中国市场有更长远的前景。 目前市场部分进口品牌近些年大事记 201 年，东鹏成意大利REX瓷砖中国总代理； 2014年，佛山市万流建材有限公司成为TONINOLAMBORGHINI意大利兰博基尼瓷砖中国总代理； 2015年，深圳意尊实业投资有限公司成为范思哲中国总代理，之前范思哲总代为名家； 2015年，北京加德尼亚建材有限公司成为加德尼亚中国总代理，之前中国总代在上海商家手里； 2016年，意大利FAP进入佛山。 目前市场部分进口品牌散布： 1、北京世纪美生经贸公司 美生、雅素丽、希德 美思、立星、皮切奥利 2、佛山市万流建材有限公司 意大利兰博基尼瓷砖 、天津市杰富通商贸有限公司 蜘蛛、西姆瓷砖 4、深圳意尊实业投资有限公司 范思哲（在加德里亚生产） 5、北京加德尼亚建材有限公司 加德尼亚（合作品牌OEM：范思哲、施华洛世奇） 6、北京众信利华经贸有限公司 蜜蜂 7、北京明禾吉利 艳昉达、阿特拉斯、西班牙ABK、波尔加 8、东鹏控股 代理REX锐思瓷砖 9、香港：GET、豪宅、宝路莎（宝益）、明基 10、青岛梅蒂奇家居有限公司 莱芬、德拉 康卡、艾迪迈斯瓷砖 （作者系意大利兰博基尼瓷砖COO（中国区首席运营官）） 宫颈炎怎样造成的

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