雷布斯棋走何处解读小米智能硬件玩法区域

作者：国仁

最近与智能硬件创业者们沟通，很难绕开小米的话题，因为以小米手环为代表的智能硬件给这个本来火热的市场，像是泼了盆冷水，不少人都打了个哆嗦。小米在智能硬件方面的模式有这么可怕吗？为何小米选择进入某个产品领域，都会听到 狼来了 的惊呼。

特别是前一阵，因为BroadLink CEO刘宗儒的公开指责，称小米智能硬件方面的做法有伤害创业公司、扼杀创新之嫌。让小米涉足智能硬件的模式开始受到关注。

其具体逻辑是怎样的？在与几位创业者交流后，得到这样的印象：

一：小米做智能硬件产品的逻辑

如果要简单概括小米侵入一个智能硬件市场的逻辑，就是抓热门做爆品。基本是这样的，选择一个细分领域的产品，一般是单品，往往受众很广，容易做成爆品。

之后选择一家该领域的公司合作，占股投资，与小米联合进行产品开发设计。同时以一个极低的价格进入市场，让之前的竞争伙伴在低价面前变得无力还击，甚至直接破坏掉原有产品市场的游戏规则。这样的结果是，获利的是合作公司和小米，而往往受伤的是行业里的其他参与方。

这个逻辑可以归纳为：1）围绕小米生态链选热门产品。2）和创业公司合作。 ）打低价。4）营销强推广做爆品。

这个破坏力很残酷，从一个角度来看是扼杀了同行业的玩家，从消费者的角度则又是拉低了某类产品的整个预期价位。

二、哪些产品已经被占领？

按照这一模式，小米已经有多个产品，其实不限于 智能硬件 ，过去有电源、耳机这些周边配件，未来智能硬件会更为丰富，因为与小米生态的关系更大。已经有的几个产品，比如：

小米手环，首先是最近推出的小米手环。其合作方安徽华米科技有限公司也是一家合资公司，其母公司安徽华恒科技有限公司去年曾推出过一款叫Z Watch（智器）的智能手表产品，有手环类产品基础。据华恒一位负责人讲，对合资公司华米，华恒具有绝对的掌控权。

小米耳机，则是由一家耳机代工厂进行ODM，这是小米生态链较早的一款合作产品，小米没有披露合作方，不过据业内人士分析，很有可能是占有小米股份的AAC声学。小米耳机打的动圈、CNC一体切削工艺加上99块钱的价格，推出后在传统耳机行业骚动起来。