包头家居建材纷纷抱团营销抢占市场团购
2020-06-16 18:09:19 菏泽汽车网
包头家居建材纷纷“抱团营销”抢占市场
今年以来,类似家天下这样的家居建材联盟在包头市场已经频频露脸,团购优惠、最低折扣、一站式买齐等营销手段轮番上阵,品牌抱团这种家居建材新的营销方式,还真得到了不少消费者的青眯。
建材城是各个档次的家居建材的集合,联盟的建材品牌则一般是同档次的,方便消费餐饮转型最大的改变需要从投资角度去完成者进行选择。而且很多消费者都有装修经验,对市场价格和折扣很敏感,因此,经销商不得不以最低价争取消费者。
一直以来,我市消费者选购家居建材都是通过分散购买的方式。而今年以来,诸多家居建材品牌商却纷纷打起了联盟牌,尤其是今年夏天,品牌商抱团营销的活动不断,易选择、低价格的促销方式获得了消费者的青眯。
建材营销结成联盟
7月28日晚,家天下家居建材联盟的团购会在香格里拉举行,在现场看到,1200个座位座无虚席,还有很多市民站在会场边等着参加团购
。各大品牌的折扣率一宣布,订单缴纳处立刻排起了长队,填订单、交订金,每个柜台前都排着几十名消费者,不到一小时的时间就签了近800份订单。
意风家具美好家金荣店、澳斯曼卫浴的销售人员都告诉,他们的成交率均超过了50%,而友邦吊顶的工作人员也表示,一场联盟战,他们至少收到了200份订单。
了解到,今年以来,类似家天下这样的家居建材联盟促销活动在包头市场已经举办过多次,邀请但究竟Apple?Watch能够给我们的生活带来那些有趣的变化?近日函、团购优惠、最低折扣、一站式买齐、抽奖等营销手段轮番上阵,品牌抱团已经成了家居建材新的营销方式,而且还真得到了不少消费者的青眯。
据不完全统计,目前,金荣、九星等建材卖场都有联盟,金荣至少有5家知名品牌参与联盟,九星联盟旗下的品牌也已超过10家。
在联盟竞争中,为了吸引更多的消费者,各自都有自己独特的营销方式。进店有礼品、下订单抽大奖自不用说,一些家居联盟还采用现金买邀请函,凭邀请函抵现金享折扣的方式,7月份举办的中国好家居和家天下联盟就是如此,而即将举办的九星好家具联盟更是承诺订单成交直接返现金。
发现,联盟活动的场地也已不再局限于建材卖场,酒店会议厅、电影院等地都成为了主战场,冷餐会、文艺表演也轮番登台。而且,联盟品牌在推广期间大都对价格秘而不宣,直到消费者来到现场才最终公开。
延伸阅读:超舒适与新浪家居联盟打造进口家居专场拼购会
抱团营销抢占市场
家天下家居建材联盟成员澳斯曼卫浴的负责人赵继红说,家居建材联盟这种形式兴起于经济发达地区,最初是为了方便那些平时工作忙,没有时间货比三家的消费者,为他们提供一站式服务。今年,包头也出现了这种营销模式,大多是档次相当的品牌互相整合,抱团推向市场,抢占市场份额。
外界很多人感叹今年的生意不好做,但分析一下,新房在陆续交工,市场仍然是存在的,但是参与市场竞争的人越来越多了,在这种情况下,必须要自己去开拓市场,这也是我们组织联盟营销的原因。赵继红说。
九星国际策划营销部的工作人员也说,8月份,好家具联盟将进行今年第二次活动,每次活动投入最大的就是前期费用,大约20万元,以联盟为单位宣传,品牌涉及面更大,效果也更好,而且联盟品牌都是主动加入的,这样一来,他们能够更主动地做好服务,向上游公司争取更低的折扣。
参加中团家居联盟的加西亚陶瓷负责人马慧岭说,建材城是各个档次的家居建材的集合,联盟的建材品牌则一般是同档次的,方便消费者进行选择。现在,很多消费者都有装修经验,对市场价格和折扣很敏感,有的甚至会拿上周签的订单折扣来现场比对,因此,经销商不得不给出最低价,争取消费者。今年,加西亚参加了三次联盟,每次都有几十单,在客少品牌多的情况下,也算不错了。
曾在家天下家居联盟现场订购建材产品的市民温先生说:一些知名建材品牌的价格确实很有竞争力,但作为消费者,我们更关心后续的服务是否能够得到保证,商家退订等承诺是否能实现,因此,还是会选择预订大品牌建材产品。
(原文标题:家居建材品牌结盟抢市场)
- 上一篇:烤箱的作用团购
- 下一篇:国外旅行之最重要的卢浮宫旅行指南团购