11年的坚守团购

访俊怡陶瓷南宁经销商 侯国良

俊怡陶瓷自成立至今，有一批忠实的 追随者 ，也正是因为他们才有了俊怡陶瓷辉煌的今天。而广西南宁经销商客户侯国良就是这一批 追随者 中的典型代表。

2002年，侯国良来到佛山考察陶瓷市场。在纷繁复杂的陶瓷行业中，侯国良与俊怡陶瓷 一见钟情 ，同年从家乡福建泉州来到南宁，开始代理威迪斯品牌，并在不足一年时间里赚到了自己的 第一桶金 。在此之前，侯国良一直在家乡福建泉州打拼， 赚不到什么钱，心里不踏实， 这是侯国良当时的心理写照。 于是轻率地改了行，这行还真改对了。

刚到南宁特别艰苦，并没有想象中那么容易。 资金筹备、市场考察、店面选址、装修、团队组建等都是侯国良亲自主抓。时至今日，侯国良在建材领域已摸爬滚打11载。 万事开头难，事物的成长就是这样的，任何一件事都需要过程，需要时间的积累。万丈高楼平地起，只要勇敢的迈开了第一步，脚踏实地的一步一个脚印走下去，相信一切困难都会随着时间的推移迎刃而解的。既然选定了一个行业，就一定要下定决心埋头苦干坚持把它做好。 侯国良身上有一股坚持的韧劲，在竞争激烈的广西市场杀出了一条血路。

成功的因素很多，而其中很重要的一点就是专心，即专注。专注是成功的基石。 前几年基础不好，市场很难做，路走得并不顺，遇到太多困难，发展面临瓶颈。这么多年一直选择代理威登堡、威迪斯两个品牌，是看好俊怡陶瓷一直以来对产品质量的高度重视和对产品花色的创新。 侯国良坦言十几年一路走来坎坎坷坷，曾经也徘徊迷茫过，但一直专注坚持着。

目前，俊怡陶瓷处在一个蜕变与升级的过程中。侯国良说： 近年地产低迷，家装、零售等渠道的建材销售均受到不同程度的影响。一直以来，南宁威迪斯、威登堡的优势项目就是分销渠道以及工程渠道，在积极的渠道下沉过程中，品牌的销售没有受到太大的影响，但伴随市场竞争以结婚前也只会做清汤挂面。结婚后及客户消费多元化和理性化的现实状况，品牌的持续升级发展，会面临瓶颈和困难。时代在进步，人们的思维观念、消费水平、消费习惯均在发生改变，如果你不变化，有可能被淘汰下去。

4月份俊怡陶瓷在南京举办了一次峰会。因为特殊情况侯国良没能亲临现场，但通过了解，他深感这次活动的重要性。他表示： 一个公司是一个大团队，一个部门也是一个团队，而我们这些在终端市场代理俊怡陶瓷期待指数：品牌的也是一个团队，团队需要沟通和平台，需要相互学习，以后类似这种对我们有益的终端活动我希望能多举办。

(通讯员 黄丽琼)