d家具家居卖场力度促销征战清明小长假

家居卖场力度促销 征战清明小长假

本周一家居卖场终于迎来了清明小长假。虽然只有三天，在家装卖场促销中也能算是一个小的旺季，红星美凯龙借助百店同庆的东风，打响了清明小长假促销狂潮的第一枪，而作为家装家居市场第一品牌的宜家，在没有大力度促销活动的同时，持续火爆。

卖场出击 多重活动争战假期促销

虽然清明小长假并不是各大卖场争相抢客的最佳时机，但是部分卖场还是推出了非常给利的活动。借助百店同庆的契机，红星美凯龙推出了多重给利活动，购物积分换礼品、总裁品牌签售及百MALL 家居提货券活动。在现场发现，除开卖场的大型促销活动，部分品牌专卖店也开展了各种各样的促销，如方太的现场团购会、欧派家具打折让利等。

在与品牌的合作基础上，红星美凯龙与苏宁电器强强联手，在百店同庆的活动中，插入懂提货券和精美家电的活动，强强联手实现了连锁卖场双赢的目标。

多重活动确实为卖场吸引来不少的顾客，但仅限于参与现场活动的顾客，在走访中采访多位卖场营业员，大部分表示，客流量其实与周末相差无几。

地板行业促销遇冷 书香门地表示淡定

地板、瓷砖都属于建材行业中的耐用品，顾客的购买周期与产品的更换周期都不会特别频繁，在笔者走访卖场的过程中，二楼及四楼的地板与瓷砖楼层生意并不火爆，几乎可以用冷清来形容。

对于作为耐用品的建材行业来说，小长假带来的客流几乎可以忽略不计。笔者走访的书香门地地板专卖店，店员表示小长假的客流量与平时周末的客流量几乎相等，平日每天大概有5批顾客，周末和活动大概有15批顾客左右。毕竟地板、瓷砖、壁纸等属于耐用品，消费者一般经过一次购买后便几年甚至十几年不需要更换，但这并不代表建材行业目前处于低迷状态，虽然客流量少，但是一旦有顾客购买，成交金额还是非常可观的。部分店员表示顾客目前还是有特定的心理定势，在五一、十一及春节等重要节假日，客流量还是非常大的

。书香门地地板、大自然地板以及马可波罗瓷砖均参加了本次卖场的早抢购活动，来进行品牌的推广与促销。

家具卫浴 略显犀利

与地板、瓷砖等行业相比，家具与卫浴行业在耐用品促销市场中稍胜一筹，笔者走访的一楼卫浴与洁具楼层，客流量明显比建材楼层要好很多，特别是像科勒、TOTO等大品牌店内，顾客人数则会更多一些。

在走访卖场时，卖场导购表示这次卖场的活动力度很大，顾客多是冲着卖场的促销活动而来，客流量比平时非周末时间多大概三倍左右。大術家具店员表示很多平时没有时间更换家具的顾客会借着假期过来转转，还有很多是买了房子因为和众多老将一起打球的缘故，准备在设计师设计之前买好家具，先定好装修风格，以免设计风格出来之后买不到合适的家具。

笔者认为，作为中国传统节日的清明小长假实际上还是中国人习惯出门踏青的节日，虽然卖场准备了多重活动，但实质上并没有造成客流量的突飞猛涨，而即将到来的五一大促销，则会真正成为卖场之间、以及各品牌商之间争夺顾客和市场的大战。

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