照明经销商如何十招拿下客户.蹭飞

优良的销售技巧会使得顾客心情愉悦，购买成交的几率大大的提高。显然，拥有优良的销售技巧，是广大照明经销商和销售人员不懈地追求。那么，广大LED照明经销商和销售人员如何成功练就优良高效的销售技巧呢？针对这一点，让销售飞创始人沈海中老师对广大LED照明经销商和销售人员有如下建议：

途家不仅做信息平台一、将产品内容熟透于心。优良的销售技巧不是花里胡哨的 招数 ，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的 销售技巧 去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的 销售技巧 就如同废纸一张，用途甚微。

显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题 见招拆招 ，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。

二、完美释放品牌的精华。显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。不幸的是，目前为数众多的经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，沈海中老师认为：广大LED照明经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。

因此，广大经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。

三、充分把握顾客的心理。产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，广大经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理 通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理的 满足 广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要广大LED照明经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。

四、恰到好处进行打招呼。通过以上三个方面的努力，广大经销商和销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处的进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢？对于这一点，经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面近距离的与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，广大经销商和销售人员一定要牢记。

五、找准顾客的真实需求。销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，广大LED照明经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢？

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