渠道为王只是短期效应.鼓励

访嘉俊陶瓷渠道推广部经理高炜 嘉俊陶瓷成立于1998年，是专业生产高档抛光砖、微晶玻璃陶瓷复合砖、仿古砖和艺术质感墙砖的高科技现代化企业。在成立后一年，嘉俊即荣获住宅工程双推荐，获得国家建设部颁发的《住宅建设推荐产品证书》;获得中国工程建设协会颁发的《工程建设推荐产品证书》，并凭借产品优势迅速在工程领域攻城掠地，令同行侧目。嘉俊也是行业内最早走设计师渠道的企业之一，2001年成为中国室内装饰协会会员，通过全国各地的优秀设计师，嘉俊的产品铺进了市政形象工程、高档商场、写字楼等，如深圳市民中心、郑州大学城等。

据了解，直到2006年底，工程仍占嘉俊销售份额的70%。时至2009年，嘉俊提出了向全渠道转型的策略，个中有何玄机?采访了嘉俊渠道推广部经理高炜先生。

返利因霸王条款成购违法典型我们常说，渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战的资格。所以，任何一个新产品首先面临的就是渠道因素,而老产品的再创业同样也面临着渠道改革的因素。现代越来越多的企业直接对终端进行掌控，这样有利于产品的分销，适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。

但是，在调查中，不少专业人士对一些企业过于依仗渠道优势，发出预警。一方面，“渠道为王”只是一个短期效应。北京方圆润智营销顾问有限公司首席顾问刘永炬就表示：只注重渠道建设，而忽略其他，只会维持一个短暂的市场成功。当市场进一步成熟，消费者对品牌以及个性化产品的需求上升时，渠道的优势就会被削弱。因此目前渠道得势的状态只是被中国消费市场长期需求旺盛的惯性所引发，未来的竞争究竟是不是“渠道为王”还要依赖于市场的变化来决定。

另一方面，渠道并不能构造长久竞争力。辉搏咨询首席顾问詹以辉表示：渠道不能成为长久的企业竞争力，例如在中国业，大家都认为波导的二、三级城市渠道铺设相当好，这是它的核心竞争力，但最终它选择拿出核心竞争力与别人分享，最主要的原因在于，两年以后，对手同样可以渗透到它的渠道体系中。拿出本可以赢得两年的中国市场机会，换取进入欧洲市场的机会，从这一点看波导，做法可能是明智的。