国美电器撤换厂家促销员新政引质疑力量

所以今天 国美电器撤换厂家促销员新政引质疑

【建材】针对日前国美电器开始取消厂家向卖场派促销员的传统做法，实施个别产品买断销售。日前，实名认证为人民曾高飞在其官方微博上发了一条微博评论，迅速引发社会各界人士的热议。　　　　《中国企业》看到，曾高飞在微博中表示国美自杀：国美撤厂方销售改由自己派，但工资由厂方承担。厂家如何应对?会不会掀起新一轮的国美与厂家的进退大战?如果会，现在的国美，已经没有抵抗的能力了。这新政推出，较高兴的应该是张近东和苏宁人了。　　　　随后，曾高飞的这一评论迅速引发了社会各界人士的热议。郑州晚报靠前家电主编朱江华认为，看来国美又疯了,让厂家退出,自己销售,费用由厂家出,好事都是国美了,也不看看如今世道变了,厂家都有自己的渠道,不可能再像十年前一样,将自己吊死在卖场一棵树上,在此,希望国美在作出任何决议前,要三思而后行!。　　　　中国电子商会副秘书长陆刃波先是对国美电器的此举提出疑问沒有正常的思维了!?。随后，陆刃波又指出，估计沒有?!政策措施的出台，在考虑滿足自己的同時一定要照顾到前后左右!　　　　资深家电专家、中国家电营销委员会副理事长洪仕斌指出，厂家促销员是临门一脚的关键一步，好的促销员可以决定其在市场的终端销量。如门店统一委派，还加收厂家费用，就不如不派，因为对于厂家没有一点刺激作用，而主动权掌握在门店手上，门店要推谁就推谁!。　　　　此前，国美电器曾就让厂家的促销员撤出，改由国美电器自派的营业员这一做法做出解读：厂家向卖场派促销员，不仅增加厂家营销成本，而且扰乱卖场经营秩序、厂家的任务就是研发生产好产品，而不是本末倒置地去控制卖场终端销售。　　　　不过作为家电企业的代表，长虹电视营销总经理苏子欢分析指出，当前美和苏都有一部分(少量的)边缘性门店因店销规模原因均未100%派驻厂家促销员。流通商要想上台阶的话应该拒绝厂派促销，否则就沦为场地租赁商，而非经营体，当然获取不了较大化的单品经营利润，这点得向日资流通商学习。