家居业界力挺明码实价品牌厂家率先垂范团购

家居业界力挺“明码实价” 品牌厂家率先垂范

自从居然之家将推行明码实价的消息得到证实以来，明码实价具体该如何操作、消费者是否买账等就成为人们热议的话题。2月29日，在国家发改委、商务部、工商总局等政府有关部门和行业协会、品牌企业参加的研讨会上，明码实价受到多方力挺，但如何引导消费者改变随意砍价的习惯，将是需要破解的难题。

明码实价受支持

居然之家倡导的明码实价，不是一个创新，它恢复了传统的商业文明。2月29日，在明码实价研讨会上，商务部流通业发展司副司长王选庆语调轻柔，话语却铿锵有力，现场近百位嘉宾对他的观点点头表示赞同。

标价与售价不一，随意打折、砍价，是普遍可见的商业现象，不仅仅家居建材行业有，零售百货业也屡见不鲜。正因为商家给出的标价不实，消费者在购买时就千方百计地磨价，希望能够砍掉价格中的水分。回溯商业历史，明码虚价其实是近二三十年才有的市场行为。历史上不管什么行业都是明码实价的。居然之家推行明码实价最大的意义就在于恢复了传统的商业文明。王选庆说。

北京市发改委物价检查所副所长何绍杰认为，明码实价是根据合理的利润制定出来的没有水分的价格，标多少就卖多少，不允许消费者随意砍价。消费者购物时理性消费，不故意与商家砍价，商家也有时而空调究竟费电多少?家里空调大概一小时耗电量如何?其实很多小伙伴都不知道。带着这些疑问间将注意力转移到产品质量、档次、花色等方面，而不是在价格上忽悠消费者，这对整个行业的良性发展都有促进意义。

北京市家具行业协会会长于秀苏十分认可何绍杰的说法。她认为，明码实价避免了价格虚高，能有效引导消费者改变随意砍价的习惯，稳定了家居产品的价格体系，可以推动消费者和企业之间建立诚信关系。用国家工商总局市场规范管理司副司长刘宏伟的话说，可以把明码实价看成是一个诚信市场建设中的一部分。

品牌厂家率先垂范

居然之家推行明码实价，还受到了众多你的眼睛就刚好定格在之前你记下的那一点上。 5、工作中要用的纸张必须放在与电脑显示器距离、高度、角度都一样的地方。要做到这一点品牌企业的支持，不少企业已经先居然之家一步，率先实行了明码实价。

博洛尼家居总裁蔡明透露，早在2000年他们就开始实行明码实价，标价即是成交价，除非他本人点头答应，消费者找任何一个博洛尼工作人员砍价、打折都没用。明码实价坚持了十多年，客观上成就了博洛尼品牌，成为博洛尼独有的优势和标签。蔡明调侃称，居然之家推行明码实价有激动也有遗憾，遗憾的是如果同行们都这么做了，博洛尼的这点独特性就没有了。

康洁集成家居董事长王占府表示，他们2002年就对各个部件实行统一编码和报价，全国统一定价。康洁的产品很少打折，早在1994年，一款4700多元的橱柜，因为没有满足一个顾客优惠200元的砍价要求，就是坚持没有卖。意风家具董事长温世权则认为，板式家具利润薄，价格比较透明，平时打折就是象征性的，真正实行明码实价没有任何困难。

作为进口家具的代表，NATUZZI、蓝色早晨等入驻居然之家家之尊的品牌已经率先实现了明码实价的操作。NATUZZI中国代理商、北京智恒思贸易有限公司销售总监陈娟表示，产品在中国市场的价格一直由意大利厂家直接定价，经销商根据汇率相应浮动价格，不允许经销商私自虚标高价，正因为有了这样的坚持，客户到NATUZZI的门店时鲜少与销售员砍价，而销售员往往更专注于对产品进行专业性推荐，为客户挑选合适的产品。

改变砍价习惯需引导

针对明码实价，居然之家总裁汪林朋2月13日在新浪微博上发起了一个意见征集调查，结果显示99%的友都认可这一举措，由此不难看出消费者的支持力度。如今，加上政府相关部门和行业协会以及品牌厂家的力挺，汪林朋的自信心更强。不过，他毫不避讳明码实价仍存在一定困难。

系统管理难是居然之家面临的头个难题。据了解，为防止商家虚标原价，居然之家计划把商家的每一款产品的价格都输入专门的ERP系统，可关键是居然之家有500多个商家，每个商家的产品至少有几十种，如果把每个产品都弄上编码输入系统，可是不小的工作量。我一直在测试ERP系统行不行，别输入量大了后系统崩溃了。汪林朋说。

在对明码实价一片叫好声中，集美家居总裁赵建国也提出了自己的看法，改变消费者长期形成的砍价习惯很难，如何引导需要一个过程

。他认为，明码标价、适度打折是一个可行的方法。有关专家则以家电卖场实施明码实价后销量下滑为例，对居然之家率先推出这项举措的效果持观望态度。能否坚持下去，更考验居然之家的品牌影响力和措施执行力。

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