厦门卫浴急需打造产业链

厦门卫浴：急需打造产业链

关键词2：品牌力就是销售力

随着卫浴品牌的不断发展，卫浴企业的竞争也是越发激烈，路达集团某负责人表示：“目前，国内卫浴品牌虽然众多，但在大陆卫浴市场还没有那一家企业占据10%的市场份额。”大品牌的营销垄断效应尚未形成。

卫浴行业如今出现群雄争霸的局面，也正是卫浴企业创品牌、抢渠道、占市场的大好机会。有关专家指出：一旦品牌格局形成，一线品牌、二线品牌座次排定，其他企业和新兴品牌再想挤入一线、二线品牌阵营，花数倍的代价不一定能达到想要的效果。

当众多中小卫浴企业坐等经销商上门的时候，南安卫浴企业主动适应市场发展需要，通过依托个性化或差异化产品定位、斥巨资聘请形象代言人、召开营销会议等形式，致力于拓展品牌对外影响力，卫浴企业明星代言人活跃在荧幕上，专业的卫浴品牌服务机构应运而生，成为2009品牌“炒作年”的重要信号。2009年，中宇集团重金邀请“跳水王后”郭晶晶代言中宇卫浴品牌，看中的是中宇品牌在“淋浴文化”上的灵性诉求;2008年12月31日，凤凰卫视着名主持人鲁豫正式为辉煌水暖代言。同年11月4日，着名艺术家濮存昕与恒洁卫浴签下了代言协议，恒洁携手濮存昕登陆央视，深入人心，无疑是操作明星代言较为成功的案例之一;此外，还有“和成+林志玲”、“TOTO +陈慧琳”、“惠达 +孙俪”、“九牧+邓婕”等模式，卫浴品牌请明星代言显然已成了打响品牌的必修课。今年，除了明星代言外，九牧、申鹭达、法恩莎、箭牌卫浴等都选择在央视砸重金，以塑造全新的品牌形象。“央视上榜品牌”虽然意在提振经销商的信心，但对消费者的影响力也不可忽视。2009年，恒洁同时亮相央视和湖南卫视，覆盖了内地主要收视人群，大有从行业品牌向大众品牌跨越的气势。我们先不谈卫浴企业请明星代言是否合适，但从这些卫浴企业斥重金的做法不难看出，卫浴企业的品牌意识正在逐渐觉醒，已经开始对自身品牌进行推广营销。“品牌力就是销售力”的观点，卫浴企业正在慢慢接受。

关键词3：资源整合

继乐家收购吉事多、四维回归国有、美标被伊奈收购后，中国卫浴市场于2009年9月8日进行了又一次资源整合，和成卫浴与亚洲最大的卫浴五金制造商——路达集团结成战略联盟，共同投资成立优达(中国)有限公司，实现和成与路达在中国市场战略布局的优化升级。

有业内人士表示，在今天这样一个资源整合的时代，和成与路达的携手在情理之中，也符合卫浴行业发展的需要。专业的卫浴产品制造商之间实现优势互补，也有助于推动行业更快的发展。一直以来，路达都是以一个隐形巨人的形象独立于福建五金卫浴产业之外，以南安四大卫浴龙头企业中宇、九牧、辉煌、申鹭达为代表的五金水暖产业虽然产量持续增长，但因为地域以及产品等多种因素的限制，在全国卫浴行业一直缺乏足够的话语权，优达的出现和发展将有可能带动福建五金卫浴产业的整体提升。此次路达与和成开创性的携手合作，或将再次带来福建五金水暖产业的变革与发展，也为南安五金水暖产业今后的运营思路提供一个可靠的参考。在五金水暖制造之路上已经积累了足够经验的南安五金水暖龙头企业，急需找到产品延伸与企业规模扩张的新模式。路达与和成的携手，这种战略联盟或许是一个启示。

从前以箭牌为代表的乐华陶瓷进军瓷砖生产领域，到九牧等五金水暖企业进军卫生陶瓷生产领域，跨产品的资源整合愈发成为卫浴行业的一种趋势。相邻生产领域的资源整合本身也能够弥补企业的一些不足，相互取长补短，有利于利用各自在专业领域内的优势。