中俄比較國內二手車市場仍未迎爆發

中俄比较 国内二手车市场仍未迎爆发

纵观全球二手车市场发展史，清晰可见，当新车市场规模到达一定高度，二手车市场容量快速增长，井喷爆发阶段必会到来国内二手车市场虽然已 经发展多年，但目前业态还处于摸索阶段，乱象丛生但可以理解实体和电商都在快速扩张中，线上线下盘整成为现实需求，二手车市场蛋糕日渐做大，谁将在未来 切得最大一块，有待时间来验证国内二手车市场需要创新模式，结合发达国家经验，走一条适合国情的二手车发展道路，方为上策

国内二手车市场的巨大潜力隐现，市场还未进入规范状态，乱战中尚有胜出机会，也就是基于此，越发吸引海外二手车从业巨头青睐线上 电商圈地，抢占先机日趋剧烈去年底，在美国市场专门为消费者提供二手车价格指点的凯利蓝皮书(KelleyBlueBook)，在中国成立合资公司，为 消费者提供价格指南，将向消费者、汽车厂家、经销商、金融和保险公司等提供二手车价格指南已切入重点，但如何结合国内特点，建立透明公然的二手车评估价格体系，是中方合资者要过的头一关

搜狐汽车远征美国，经销商年会开 到美国，导入美国先进经验自然可以想象，如果消化吸收足够彻底，势必可以开发出全新的运营模式，值得期待二手车市场交易线上线下等等，流程相当复杂，规 范细化的二手车市场国家指导政策缺失，电商如能找到适合的创新模式，也许能突出重围，占据一定的市场份额，但一家独大的时机仍未显现，电商未来是否存在一 家独大的机会还是未知数，但几家垄断的可能性存在

虽然国内二手车模式已经相当多，线下实体模式一样需要创新，笔者浅见，二手车综合性实体是未来趋势，集大成的综合性二手车中心包 括：二手车经销商、零配件提供商、专业测试车道(用户体验至关重要)、二手车改装公司、售后服务、金融和保险公司，汽车文化博物馆以及文娱休闲中心打开 国内目前大型二手车商官，模式太过专注单一，仅仅停留在买车卖车，鲜有宣扬二手车文化的页面，为此只能吸引二手车买家，没法集合更大人气

综合性二手车市场，笔者认为名称可改为二手车文化转售中心，将二手车文化置于首位，重点宣传打造二手车文化，改变和引领消费者 二手车消费观念，植入二手车文化，潜移默化中为未来集合二手车客户群中心娱乐休闲部门将吸引更多本来无意购买二手车人群，因为好奇前往，如此一来，人气 足够旺，集客率自然提升同时应依托二手车延伸发展，改变二手车卖场单一模式，增加吸附效应，全方位拓展吸引来客，培养消费群体，余下的事自然瓜熟蒂落

但这类集大成的综合性实体，投资惊人，回报收效期比较长，适用于拥有庞大资金的跨国大型整车厂商，或超大型新车经销商及二手车经销 商等综合体生存依托在具有足够容量的二手车大市场，当国内二手车市场转手交易超过千万辆车的时候，这类模式想必就会出现，但谁会站在成功彼岸观景呢

二手车用户体验极其重要，所以，电商在某种程度上没法取代实体商但电商可以无穷扩大二手车的影响力，二手车文化传播离不开电商， 国内二手车消费观念培养亟待提升，成熟发达国家车市，二手车消费已深入人心国内进入汽车社会时间尚短，新车消费观念都还未成熟，何况二手车呢国内2 手车成熟消费模式与发达国家存在巨大差距，不仅是发达国家，即便在发展中国家，中国二手车市场交易量都处于末位

俄罗斯二手车市场整体范围远大过中国，俄罗斯约1.43亿人口，去年新车市场销售总量为辆车(轻型车和轻型商用 车)而中国约13亿多人口，去年新车市场总销量至2198.41万辆车，其中乘用车为1792.89辆车中国新车市场差不多是俄罗斯的十倍但反观中 俄二手车市场，差距立即显现，俄罗斯去年二手车转手总成交量为辆车(轻型车和轻型商用车)，同比上涨4.1%，俄去年新车市场同比下跌 5%，去年经济欠佳的俄罗斯，二手车交易活跃程度明显高于新车市场据搜狐二手车数据，国内去年二手车成交总量为520.33万辆，同比增长8.6%，其 中乘用车304.94万辆，越野车16.68万辆车

俄罗斯车市去年二手车市场总成交量远高于国内车市

，国内二手车成交量如果刨除客车和卡车成交量，乘用车与越野车相加仅为 321.62万辆车，相当于俄罗斯二手车成交量一半多一点中俄新车市场总销量相差将近十倍，俄罗斯二手车市场表现成熟，衡量标准是二手车转售总量超过新 车总销量国内二手车市场转售量还不到新车(乘用车)的零头，因而可知，国内二手车市场成长空间巨大，商机无穷

透过二手车市场可以窥见所有品牌新车市场表现，欧洲多数汽车消费者选购新车都会参照二手车指数，相中需要选购的品牌新车后，或多或 少都会提早参照该品牌新车在二手车市场的保值率(残值)二手车保值率高的品牌车，在新车市场品牌力一定强势，构成循环效应，新车销量高，二手市场成交率 同样高俄罗斯车市笔者曾经讲过，中国自主品牌车二手车残值过低，致使消费者选购新车热忱降低，是不是购买自主品牌车就会产生犹豫心态，对自主新车销售形 成阻碍

新车市场和二手车市场相辅相成，二手车交易是启动新车消费的有效途径，规范公然透明的二手车交易市场，对刺激新车购买影响深 远，国内二手车市有一天定会进入成熟状态，抢先下手，布局二手车市场，为赢得先机打下基石国内二手车市场远景清晰可见，依照现在速度，守旧估计新车年平 均总销量将超过2500万辆车，五年十年后，二手车保有量范围之大，毋庸赘述，其中包含的商机

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