降价潮或会蔓延近三个月或是近期最佳购房时

“端午节有优惠，但是从广度来说，涉及的楼盘数量和区域还不够多；从深度来说，优惠的幅度还不够大。”谈及端午期间的广州楼市，合富辉煌首席分析师黎文江说，“目前降价的楼盘其实还是少数，而且那些降价的楼盘，除了个别特价单位外，降价的幅度基本都在7%以内，优惠还不够。”

买家心态转变，降价潮或会蔓延

“考虑过降价，但真正要降价，大家可能还有心理障碍。”一位不愿意透露姓名的操盘手告诉，“一是怕老业主闹事，二是怕买家买涨不买跌，所以，推出的新品即使有优惠，也会先换个组团名字，和前期产品划清界限。” _acK（{aid:1807,format:0,mode:1,gid:1,serverbaseurl:""}）;

不过，如今买家“买涨不买跌”的心态似乎已经没有那么明显。亚运城、万科欧泊通过让利销售飘红，雅居乐君域公馆推货当天报收近九成，万科金色梦想的特价产品在开盘当天据称被抢购一空。

“此前消费者买房的目的好像不光是为了住，还希望要升值，而且是一定要升，他们更多地把住宅看成是一种投资品，所以买涨不买跌，相信未来买家会更加理性，心态更好，否则只会错过自己最佳的选择。”黎文江说。

买家心态的悄然转变，让开发商在定价时少了一些顾虑。克而瑞广州研究咨询执行总监曾英杰认为，如果说此前只是个别楼盘有降价的行为，现在降价潮可以说已有蔓延的势头。

在产品方面，降价的范围也会从目前以大户型为主，蔓延到出现更多的刚需“笋货”（粤语，指便宜货）。黎文江认为，因为刚需产品只要价格有优惠便能拉动销售，像万科欧泊、雅居乐君域公馆此轮的降价都挺成功，像萝岗板块等供应比较集中的区域以及一些外围区域，相信楼价的调整会更到位一些。大户型产品则不同，限购、限贷等限制太多，有优惠也未必有买家有能力买，对开发商回笼资金的帮助没有那么大。

近三个月或是近期最佳购房时机

降价何时会蔓延？黎文江认为：“由于优惠还没有达到买家的心理预期，端午假期整体市场的成交量还不是很理想，相信接下来的一段时间，还会有更深度的调整。因为后续的供应量还会加强，今年很多上市企业在年初都提升了销售目标，既然楼价降了，那就必然要增加供应才能完成任务。不过，如果挨过了这一段时间，后市我还是看好的。”

中原地产项目部总经理黄韬也持相同的意见：“‘五一’、端午价格调整不到位的楼盘，会利用6月份至8月份的销售淡季来进行价格调整。当9月份、10月份旺季到来，价格的调整可能就会结束。6月份到8月份可能是近期比较好的入市时间，因为到今年第四季度，楼价可能会重新站稳甚至回升，虽然幅度可能是比较温和的。”

楼价优惠的幅度大概有多少？黎文江认为，估计是10%-15%，因为“开发商的利润没有大家所想的那么高，降10%-15%已经几乎是成本价了，再大的降幅开发商也很难承受”。中国转型分析专家、凤凰卫视名嘴邱震海则从有房一族的承受能力方面来分析一线城市楼价的最大跌幅，“楼价跌幅应该控制在10%-15%，再大的跌幅估计就会超出前期买家的心理承受范围，并可能出现把压力转嫁给银行等行为”。文/羊城晚报 梁栋贤

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