港資企業對汽車零部件供應商利潤趨低的分析

港资企业对汽车零部件供应商利润趋低的分析

东莞嘉骏橡塑制品有限公司，主要生产各类橡塑零配件，供给汽车、机械、工程、电子、卫浴、医疗、玩具等行业，80%产品出口，其中汽车橡胶零配件业务占60%以上东莞益发塑胶五金制品有限公司，50%产品出口，汽车业务比重很小，只有2%-3%这两家公司都是香港独资的企业，产品主要是出口到欧洲以下是对这东莞这两个公司的董事总经理林虓的访谈内容

林虓：金融危机的影响超过预期

金融危机对我们的影响比较大，超过预期益发塑胶这边订单量下落了大约%，嘉骏橡塑的下滑了70%左右现在我们面临的一个问题是，国外的客户融资困难（他们跟银行谈融资，谈了很久了），导致我们现在收款是比较麻烦不过我们暂时还不会放弃这些客户（但是暂时不接他们的订单），要等他们与跟银行重新谈好，以后我们的业务就可以重新启动，否则风险更大

怎样应对危机

现在想办法去开发一些新的客户虽然是危机，但也是一次重新洗牌的机会，生存下来的企业会有更好的发展空间，更有议价能力不会像之前，大家去抢，抢了最后生存不下来的就关掉固然也不排除金融危机以后，会有一批新的企业出来，又是采取那种价格竞争的策略我觉得永久讲价格是没有意义的现在很多人讲，珠三角、长三角的人工成本高了，要降低成本，就是搬去西部，或是出国去其他的地方但是当那个地方的本钱又上涨了怎么办，又要搬每十年或2十年就要搬一次地方，但始终没有办法去做中上游的东西

反观欧美，一些企业虽然比较困难，但是每次他们遇到危机的时候，就不断的去改变它的生产能力，提高效益我觉得我们现在也应当这样做，乃至去改变产品的结构做一些下游的产品

，永久是给人家压着价格为何我们不去提升我们的产品结构，去提升我们的竞争力我们其实应该做一些人家不愿意做或没有能力去做的，我们有能力做，以后就会变得更有竞争力比如欧美轿车市场竞争很剧烈（国内我感觉还不是很剧烈），但是商用车就没有那么多的竞争对手，利润相对比较好一点，所以要找空间去做

会不会推敲多接一些国内的订单

其实我们想开发国内市场，但是我感觉比较困难1是因为企业的文化不同，工厂虽然在东莞，但是管理理念、质量意识、设备本钱始终跟国内的企业是不一样另外，价格优势也不明显2是，做国内，很担心付款的问题我们确实也做过一段时间，但是很难收款国内很多的企业，说实话他有钱，不像欧美企业遭受现金流困难，主要是理念问题，他觉得能拖就拖我们之前有个客户本来答应60天或90天付款，结果过了一年都未付我有个朋友，做了两万块钱的生意，结果两年才收回来，这样倒不如不做

我们在国内，还是倾向于与一些外资企业合作现在我们在国内的（汽车行业）客户有：法哈金森、西班牙GAS GAS、美国DONALDSON我们属于三级或是二级供应商

以技术优势做一部分上游产品

我们在橡胶技术方面的研发，硫化装备使用方面在国内是比较领先的从混炼胶、模具研发到橡胶制品生产全过程都是工厂内部完成，并不像其它的同类厂家，他们的混炼胶及模具需要外购，这样不但会增加本钱，延长交期，而且不能保证混炼胶的质量（取决于其供应商）

会不会由生产汽车橡胶零配件延伸到下游其他汽车零部件

汽车行业要求不低，但是它的价格，包括它的某些条件不一定比其他行业有优势，比如家电行业、玩具行业，更新替换快（比如半年、一年），在原材料价格、人工成本波动的时候，由于新产品的更替较快，所以在价格或成本问题上没有汽车行业那么困难，我们很容易调剂价格但是，做汽车行业的一款产品，可能连续做三年、十年而且汽车行业基本上规定，前三年要每一年减价当原材料涨价的时候，我们没有办法要求原料供应商降价，同时客户也不同意价格调整，这样子夹在中间就很被动

没有进入汽车行业的时候，觉得这个行业能有比较高的附加值，而且由于它在技术、管理及品质等各方面要求高，所以它给出的价格肯定也会比其他的行业高我有一个欧洲的客户提出一款产品在欧洲已生产超过十年，基本上十年的价格是没有变过的，现在他们对现有供应商的质有较大的抱怨，他们希望我们能为他们生产，但当报价后他们提出我们能否降价60%，我们现在提出的只是直接材料成本已没法满足他们的要求我们用现在的人工成本、物料本钱，去做十年前的价格除非它那个时候的价格是暴利的很利害，或生产及管理技术提到很大的提升，不然你很难再做回十年前的价格了如现在这家欧洲的供应商如果不得不接受这样的价格，而又接不到其它有利润的新订单，可能到最后就会倒闭，欧美很多工厂倒掉的一个缘由就是价格竞争太激烈，包括来自他们的上游客户，以及中国或其他市场的竞争

我看到欧洲有些企业的净利润，可能在1%、2%左右这么低的利润，我还值得不值得去做我要不要冒风险我跟他们谈的时候，他们说这个利润还不错我跟他们讲，如果这样做下去，你今年是1%、2%，明年你的工资本钱上涨了、原材料成本上涨了，你还能不能保持这1%、2%的利润

（文章来源：汽车）

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