2015欲破万辆大关联合卡车筹马几何
2019-11-20 15:11:49 菏泽汽车网
2015欲破万辆大关 联合卡车筹马几何
2015年,联合卡车目标销量12000辆
12000辆,相比2014年而言,增长超过7成;即便是突破10000辆,联合卡车也要面临40%以上的增长任务联合卡车有何筹马,能在业内普遍不看好的2015年取得如此大的增幅,进而完成目标呢
集瑞联合重工有限公司总经理唐钢
抓住市场契机 破万势在必行
实际上,在一年前的商务大会 上,联合卡车就计划要在2014年突破万辆大关但是,由于受整体环境影响(2014年的重卡市场整体不景气,最终以4%的下滑结束),联合卡车虽未达到 年初目标,但依然实现了7021辆的销量,较2013年的5019辆大幅增长40%再往前看,2012年联合卡车销售近3000辆重卡,2013年同比 2012年也有60%以上的增长照此增长速度来看,如果策略得当,销量基数不算高的联合卡车要在2015年实现两位数以上较大幅度的增长,并非不可能
集瑞联合重工有限公司董事长李胤辉
虽然业内普遍不看好2015年 的重卡市场,但集瑞联合卡车销售服务有限公司副总经理张志国认为,联合卡车可以聚焦几大市场契机首先是一带一路一带是丝绸之路经济带,可以带 动乌鲁木齐、兰州、郑州等地的建设,带来重卡市场的商机;一路是21世纪海上丝绸之路,带来的是天津、日照、连云港等港口运输市场的发展机会
64 K12旗舰版牵引车
其次是公共产品与服务领域的契 机,在公路、铁路、水利工程、城镇化建设方面,中国与国外发达水平仍存在较大差距,具有很大发展空间除这4方面外,张志国认为,房地产仍然具有发展机 会2015年以后很长的一段时间内,国内将对众多棚户区、危房进行改造,这就需要大量的工程自卸车而由于这些车要进城,如果是柴油车,将带来很大污 染,所以天然气车大有作为,如天然气渣土车、天然气搅拌车等
第三是国际聚焦,2015年联合卡车将主要关注越南、伊朗和俄罗斯市场,同时开拓韩国、东南亚等一些新兴市场
2015款62R K12牵引车
此外,天然气重卡市场仍然是联 合卡车的重点发力市场虽然在天然气价格上涨、油价持续下跌的形势下,天然气商用车市场遭到一定影响,但集瑞联合重工有限公司总经理助理杜仲表示,从长远 来看
,天然气卡车市场仍具有较大的发展潜力首先,天然气基础设施仍然在加速建设截至2012年,全国有近1800个天然气加气站;预计到2015年, 加气站数量将达到3000个;到2020年,这1数量将达8000个,其中LNG加气站占比为75%;其次是国家政策计划、法规和财政资金的全力支持, 未来两年油价将稳定在美元,在天然气和柴油价格趋于稳定后,天然气卡车的总成本还是会低于柴油车杜仲说道
2015款U400 64 LNG K金版牵引车
2015欲破万辆大关 联合卡车筹码几何 时间:来源:第一商用车作者:张忠昱责编:石琳琳0条评论
为此,联合卡车计划2015年天然气卡车的销售占比达到销售总量的4成;同时在其5年规划中,联合卡车也力争将天然气卡车做到行业前3(从销量来看,联合卡车目前排在陕汽、解放、重汽、欧曼后的第五位)
2015款U420 64 K12牵引车
产品先行 多款新品亮相
基于上述市场判断,联合卡车制定了12000辆的年度目标其中,天然气车销量为4800辆,柴油车销量为7200辆;牵引车预计占总销量的55%,自卸车占比13%,搅拌车占比21%,其他车型占比11%
毫无疑问,联合卡车在2015年将继续主攻公路车市场为了提升该市场产品的竞争力,联合卡车计划推出U平台2015款轻量化产品和全新的V平台系列产品这两个系列的新品,将成为原有的U平台产品在动力段和目标物流市场的上下延伸产品
U340 64 LNG城镇渣土车
V平台系列产品主要针对 公里的中短途市场;U平台2015款轻量化产品主要针对运距在2000千米的高效长途运输市场据集瑞联合重工有限公司汽车工程研究院 院长孙营介绍,为了提升新品的竞争力,本着提升产品价值,下落运营本钱的主旨,联合卡车进一步提升了新品的动力性、可靠性和安全性,下降了车辆自重与 使用成本比如,通过对气瓶、前桥、车架、鞍座、底盘、发动机等方面的轻量化来下落车辆自重;通过搭建节油平台、优化核心总成、驾驶员培训等方面以降低能 耗本钱
针对公司销量占比达40%的天然气卡车市场,联合卡车除将其天然气车型覆盖到全系产品外,还计划推出柴油 天然气的双燃料车型据孙营介绍,柴气双燃料车型可根据路况自动切换燃料,使用方便;柴油替换率在90%以上,经济性较好;具有保护本钱低、动力强等优势
不仅如此,针对专用车、出口等市场,联合卡车也准备了相应的主销产品,如84超机动性标载自卸车、危化品运输车、大件运输车以及面向出口市场的旗舰车型
V340 62 LNG运煤型牵引车
金融、服务、传播 一个都不能少
除掌控市场、推出新品外,金融、服务与品牌传播也是联合卡车在2015年突破万辆大关的重要筹马
2014年最流行的一句话:有 钱就是任性2014年,中集增资联合卡车持股至66%在这位财力雄厚的大东家支持下,联合卡车2015年也有望任性一把在联合卡车2015年会 现场,中集融资租赁有限公司与联合卡车签订贷款授信协议,给予了联合卡车无上限额度的授信额度联合卡车还分别与光大银行、交通银行和徽商银行签署了 7.5亿元、3.5亿元和2.1亿元的融资协议
62 LNG厢式载货车
为了进一步提升服务能力,在2015商务年会上,联合卡车发布了全新的畅.快体验服务品牌,以五个要素为出发点,实现四大体系的能力提升,到达制造高端产品、提供优质服务、创建一流品牌的经营战略
此外,重视品牌传播的联合卡车,在2015年将通过打造事件活动、展开互动营销、打通宣传渠道、上体验中心等方式增进产品销售,实现口碑传播
62 LNG厢式载货车
可以说,2015年联合卡车的筹马很多:一个有钱有势的后盾中集团体,众多具有竞争力的产品,外加更趋完善的售后服务和各种传播手段然而,市场多变,联合卡车能否成功破万,还待明年商务年会再看
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