卡罗拉宣称不降价或意在沽名钓誉

卡罗拉宣称不降价或意在“沽名钓誉”

　　最近，在中国车市掀起降价大潮的时候，一汽丰田却仍然坚守自己的所谓价值底线，他们宣称仍然坚持品牌价值路线，绝不会以降价来提升销量。

　　由于2008年车市表现陷于困顿，各个厂商都开始祭起降价大旗，以图重温以往“金九银十”的梦想。

　　是此前有媒体报道称，卡罗拉2008年以来的价格一直处于下跌之中，而且下跌幅度基本在月均下跌千元。

　　甚至最近的消息称，由于一汽丰田将于10月推出卡罗拉1.8L特别版车型，目前销售的卡罗拉车型价格出现了松动，北京地区一汽丰田4S店卡罗拉车型，最高可给予1.2万元的现金优惠。

　　一方面是价格的松动，一方面是价值观念的坚守，一汽丰田的价值观中到底隐藏着什么样的秘密呢?

　　从一汽丰田的不以降价换市场的誓言中，我们可以得出这样的结论：降价的结果一定会牺牲品牌的价值。

　　确实，在一些厂商的一些产品中，降价促销的结果，就是降低配置或者以次充好，但是这种假冒伪劣的低俗商业行为，并不代表一般的商业规律。

　　什么是价值？品牌价值是消费者在购买以及使用产品过程中，获得的满足感。这种感觉包括产品的质量水准，也包括售后服务水平，同时包括适当的价格。

　　因此，价格不仅仅与品牌价值不会必然发生冲突，而且是品牌价值最重要的因素之一。

　　在汽车市场发展的历程看，由于规模经济的作用，以及劳动效率的提高，产品的真实成本呈现下降趋势，从而使得价格具有了下降的空间。同时，由于市场占有率的不断提高，以及市场竞争的加剧，从而造成价格作为竞争手段之一，存在着下降的压力。

　　这样，价格下降是必然的市场发展趋势，目前的中国汽车市场就仍然处于这样一种发展的通道之中，或者说，汽车市场的整体平均价格将仍然呈现下降趋势。

　　因此，即使卡罗拉如一汽丰田所说主要考虑坚守品牌价值，不降价也只是权宜之计。而在降价的基础上，如能够坚守品牌的价值，才是最佳竞争策略。价格下降，是竞争的结果，同时也是竞争的手段。目前车市大范围出现降价，正是这种局面的集中反映。

　　从一汽丰田来说，坚持品牌的价值固然是对消费者负责任的举动，但是把降价作为品牌价值的对立面，却未免有失偏颇。擅长营销的一汽丰田所谓的坚守品牌价值，甚至恐怕有沽名钓誉之嫌。